学习任总最新讲话心得之二

任正非: 华为公司的核心价值观,这篇发表在天涯社区上的文章据说整理自中共广东省委中心组4月28日“广东学习论坛”第十六期报告会任总的专题报告。

第三部分：华为战略是四个方面：1、为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。2、质量好、服务好、运作成本底，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。3、持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。4、与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。

卖得出去的东西，或略略抢先一点点市场的产品，才是客户的真正技术需求。
企业要为客户服务，以客户为中心，大家都会讲。但是看任总讲话，我们应该反思，我们是把以客户为中心挂在嘴边，还是真正放在心上。做技术的很容易走上盲目追求新技术的路子，如何才能只做哪些领先市场一步的技术，我觉得这是个很难的事情。华为今天看很多国外公司做先烈，但是有一天华为到了朗讯，北电曾经那么领先的公司的时候，还能这样坚持就难了。还有就是如何平衡客户需求和真正的创新之间的关系。任总在前面提到基础应用专利的重要，指出基础应用专利需要领先别人7-8年，这种观点对照这里是否有一些矛盾呢？这是否是另一种机会主义呢？
今天，不发达国的电信是最富的，非洲的电信是最富的，欧洲的电信是最穷的，美国也是最穷的。
这很有毛主席讲话的味道。只有有大战略的人才能说出这样石破天惊的话。
长距离无中继光传输，这种技术加拿大也能做到，但是我们成本低，比他们低百分之三十。其实这是我们从美国花了四百万美金买的。
这是首次让我们知道华为收购Optimight的价格，还是很划算的。
在公司的组织结构中，建立了战略与Marketing体系，专注于客户需求的理解、分析
任总这里为什么要用英文marketing而不是中文？前面任总说华为最能了解客户的需求，看来奥秘在这里。华为有大批出色的销售和研发人员，从他们之中挑选合适的Marketing人才应该不是难事。难就难在对这种制度的坚持。
我们怎样掌握我们世界各地那么多员工呢？我们要求每人每天都要记工作日记
这是一个很好的主意，但是以我的理解，能把这些日记中的内容归纳整理好，这种做法才能有效果。
前三名的学生不考虑，因为我们不招以自我为中心的学生, 其实比技能更重要的是毅力，比毅力更重要的是品德，比品德更重要的是胸怀，要让客户找到感觉。
前三名的学生可能都去美国了，最后都成了华为的竞争对手。这种说法未必有些武断。要让客户找到感觉，这句话很经典。
企业家在这个企业没有太大作用的时候就是这个企业最有生命的时候。所以当企业家还具有很高威望，大家都很崇敬他的时候，就是企业最没有希望，最危险的时候。
不知道任总怎么看待他在华为的作用，难道这就是他为什么总要保持低调的原因吗？过份执著于这种观点恐怕也有点偏执吧。
我在阿联酋的时候，感觉我们以后谁也竞争不过阿联酋，全球将来都会败在阿联酋下。
记住阿联酋
你本事再大，能力再高，首先要去实践、要去做出结果来，没有结果不能真正认可你素质很高。
可是没有机会，怎么才能做出结果呢？任总怎么看待机会对个人发展的作用呢？华为如何为众多希望在华为一展身手的人士提供机会呢？不过不管怎么说，任总的这句话送给那些初出茅庐的学生很合适。
公司有人提出来要成立一个博士协会，我说你这个组织是反动组织。为什么，你是排斥别人，后天进步的人就不行了
网上关于华为最多的议论来自那些想进华为却不得门的人。任总的这个观点应该大得人心，华为的招聘部门应该反思了。
我向总理汇报了印度人是很有诚信的，没有诚信是中国人。印度人没人敢去买盗版
现代中国人需要有所敬畏。
我们要韬光养晦，要向拉宾学习，以土地和平，宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与友商合作，成为伙伴。在海外市场拓展上，我们强调不打价格战，我们决不能做市场规则的破坏者。我们拒绝机会主义
这一段可能是最受大家争议的，天涯同期登出的“土狼”过后——华为价格战真相那篇文章就在竭力用事实证明华为是海外价格战的行家和始作俑者。我们应该学习的是任总的这种认识，不一定是华为的具体做法。任总是华为的精神领袖，下面人的做法不一定都是任总所提倡的。这里韬光养晦这个词用得不好，难道华为以后强大了就要搞霸权？

任总的文章博大精深，真正看得懂，需要有很多类似的阅历。我在这里也是谈一点个人体会。要了解华为，不得不了解任正飞的思想。