年终专稿：关于华为“打港办”的传言

12/28/2004，想找一件事情来代表2004年的电信设备业，想来想去可能没有比华为“打港办”更有代表性的。第一，华为公司在2004年的国内外市场都取得了骄人的成绩，是2004年中国电信业当之无愧的代表。第二，华为“打港办”是2004年度的产物，具有很强的年度特色。第三，华为“打港办”反映了行业内激烈的市场竞争，对于2004年也是一个很好的总结。
一篇网文“我在港湾徘徊的日子”引起了行业内对于港湾公司的万千关注。2004年，雄心勃勃的而又羽翼逐渐丰满的港湾公司引起了华为公司的高度关注，为了击退来自港湾的竞争，保持自己的传统领先地位，华为采取了多种策略和手段。一度有人认为“我在港湾徘徊的日子”也是华为的枪手所为，但是熟悉情况的人士透露作者当时的确不是什么枪手，只是有感而发。（不过也有消息说这位作者事后已经转投华为门下了）关于这篇网文的争议是第一拨，关于两家公司的竞争随后又有更多的传言。“打港办”就是其中传得最凶的。消息人士还证据确凿地告诉编辑原华为移动系统部总监沈竞洋就是“打港办”的最高负责人。华为国内的每个销售办事处都有几个人直接归“打港办”管理，而且“打港办”每过一段时间都要总结前一阵子的战略战术。不过也有华为的朋友指出华为不可能设立这样的常设机构，他们也没有看到这样常设机构的存在。除了“打港办”的传言，再有就是华为对港湾“叛变”过来的重要人士都给予了高额奖金。关于奖金的具体数目有6万到8万人民币等不同的说法。华为2004年打港的成效还是显著的，关于港湾的负面消息一段时间甚嚣尘上，我们也看到港湾公司很多人的重投华为。特别是光通信人熟悉的被港湾收购的钧天公司里，很多老人都已经离开，甚至传出更高层人士要重归华为的说法。很多人都对港湾的前途产生了担忧。
熟悉两家公司的朋友向我们介绍，2004年华为和港湾的竞争的确很惨烈，不过，现在两家公司都有了讲和的意思。华为要集中精力发展3G，港湾要生存发展下去，互挖墙角的竞争很难长期持续下去。对于华为来说，打港的成效有，成本也不低。一方面，通过送设备，降价销售的方式妨碍港湾获得订单一次两次可以，次数多了华为也承担不起。另一方面，对于华为的价格体系也是很大的冲击。在对于价格高度敏感的中国，价格低了下去，就很难再涨起来。再有，就是你有打港的办法，人家也有反制的手段。即便在这样的竞争下，消息人士指出，港湾2004年的销售额还是可以超过去年，而且是国外审计公司按照实际回款统计的数据。
记得今年还看过华为公司任总的一篇讲话，他指出不仅要和客户巩固关系，也要和供货商，和竞争对手搞好关系，建立策略联盟。做为当之无愧的业界领袖，华为应该有这样雍容的气概和策略。