也谈电信业走出去的策略选择

8/17/2004，通信世界最近连接发表多篇文章论述中国通信运营商走出去的意义，策略和市场SWOT分析。文章出自电信研究院专家和北邮教授之手，其全面性和理论性不言而喻。电信业走出去是我国成为电信强国的重要标志。但是，无论走出去的内在动力，还是走出去所需要的各种资源，信息产业部，电信运营商显然还没有准备好。这里我们希望探讨一条比较现实的电信业走出去的策略。
这条策略用最普通的话来说就是电信业走出去可以从通过服务国人，服务国内企业，进一步服务整个海外华人社会做起。我先举几个例子来看是否有这种可行性。例一，越来越多的中国人正走出国门，到世界各地去旅行。可是，无论移动还是联通，其服务的价格都相当高。很多人并不敢轻易用这种服务，而且还经常有需要更换手机的问题。例二，越来越多的中国企业去开拓海外市场，可是商务旅行中很难找到合适的地方上网，不方便和公司联系。例三，仅以美国为例，各种各样的IP电话卡已经成为海外华人和祖国亲人联系的主要方式。这几个例子中，移动通信的服务是走出了国门，可是价格太高。中国联通倒是和国外某ISP合作可以提供全球性的拨号上网服务，可是联通似乎从来没有宣传过这项业务。至于电话卡，其中没有一张是中国电信运营商发行的。编辑以为这些业务都有现实的市场需求，而且随着中国经济实力的发展，更多国人走出国门，这个市场还会更大。我们的运营商完全能够以这些业务为基础，通过和国外运营商的合作，逐步达到更大规模的走出国门的目的。
中国联通和中兴通讯联手到国外开拓CDMA市场的实践被认为是中国电信业走出去的典型例子。编辑以为这也可以理解为一种对国内企业开拓海外市场的服务。实际上，通信世界文章中提到的墨西哥电信开拓美国市场的例子也正是从优先发展墨西哥到美国的移民开始着手的。实际上，很多的跨国电信运营商走出国门的最初动机正是要做好对开拓国外市场的客户的服务。如果有一天，海尔，康佳，TCL，华为们的全球工厂都是采用中国电信的服务，我们就可以说我们的电信业走出了国门。中国的电信运营商也具有了全球竞争力。
电信业走出国门完全可以从身边的事情做起，从现有的事情做起，从小事做起。