从华为中兴的价格战说起

2/162004, 光纤在线光世纪论坛电信之家版里有这么一篇有关华为和中兴的文章。大意就是双方将国内的价格战打到了印度市场上。双方为了达到赢得市场的目的，纷纷通过报低价以及攻击对方来作为竞争手段。这样的文章在国内的主流媒体上没有看到，但是编辑相信不是空穴来风。华为和中兴在国内价格战的惨烈程度大家早已耳熟能详。现在大家能够将国内的竞争延续到国外市场上去，首先应该肯定的是双方开拓国际市场的能力。但是价格战毕竟不好听，在外国客户面前拆国内同行的台，按以往的逻辑也不太合适。所以这篇帖子下面还是跟了不少热心网友的建议，大家都希望华为和中兴能够一致对外。
引起编辑写这篇文章兴趣的其实不仅是这个帖子。光纤日报国内版设备部分最近的两篇新闻一篇有关华为，一篇有关中兴。华为宣布获得6亿出口贷款之后，中兴紧接着就宣布获得5亿出口信贷。其实事情不会这么巧，中兴的获得出口信贷决不会就发生在华为宣布的次日。实在是这对同城冤家互相竞争的需要。像这样的同行冤家还有不少例子。2003光纤在线网友推荐的品牌调查结果一出来就为光纤在线带来不少疑问。关心最多的比如烽火和瑞斯康达两家的光纤收发器品牌谁能排在更前面。
中国人向有同行是冤家的传统。同行们最反感的的总是挑起价格战的一方，或者是自己拿不到订单，也不让别人拿到或者拿得舒服的一方。电信之家那篇帖子里的两家巨头就都指责对手这样做。我们不去谈论孰是孰非，我们首先问问究竟是什么原因让中国企业总是摆脱不了这样的困境。
如果说华为中兴或者其他主动挑起价格战的厂商价格再低，也还是能够确保一定水平的利润。这样的价格战应该看成是企业自身实力的体现，或者是合理的竞争手段。如果这个价格已经接近或者低过成本，这个时候的价格战则多少有点寅吃卯粮的感觉，是先花未来钱。编辑曾经专门和华为的朋友探讨过华为光网络的利润水平。当时他们抱怨说在激烈的竞争面前，他们几乎无利可图。如果真的是这样，编辑相信这对于中国的通信设备业来说绝不是什么好消息。也许今天的繁荣就预示着将来的巨大麻烦。
编辑还想探讨的是中国企业为什么总是以价格战来攫取市场？为什么报出最低价的总是中国企业？这背后有什么样的深层因素？一方面这固然是中国企业成本优势的体现，另一方面这是不是也反映了中国企业在管理上的随意性，反映了中国企业某种文化上的欠缺。如果我们总是为土狼而骄傲，那我们为什么还要敬重狮子。西方人总是对中国企业的成功心存轻视，归根到底，他们认为我们是不受尊重的竞争者，我们是既有秩序的破坏者。
我们不会天真地以为这种价格战会因某种外力作用而嘎然中止。我们只是希望更多地朋友去反思这背后的问题。我们希望看到整个光通信行业的良性发展。