光通信价格战的前景

8/18/2003，管益忻教授，以研究海尔和长虹公司著名，经济学研究员、教授、著名经济学家、企业管理学家。中国海内外企业家交流中心副主席、中国发展战略学研究会副理事长、北京天则经济研究所特约研究员。管教授在最新一期的21世纪经济报道上发表署名文章“第三次战略创新：创新就是创造新生活”。编辑推荐此文给深陷价格战中的光通信同仁。
    一位从事镀膜行业的朋友今天上午来访，他告诉编辑他们目前要做的最重要工作就是把成熟的产品做到最好，最便宜。这恐怕是大多数中国光通信企业的现阶段的追求。长期以来对于我们这个行业激烈的价格战，大家都有很多意见，但是又觉得这是无法逾越的坎。以镀膜产品为例，现在光通信的滤波片的价格只有2001年时候的1/3。而就在这样的情况下企业还要不断发展而且的确取得了不错的发展。这位朋友的公司9月份就要搬到广州，生产规模扩大了4倍。他还告诉编辑时下一些新的镀膜公司正在涌现中。另外一个考价格竞争成功的例子武汉的WTD最近获得了很大一笔日本订单，而竞争的法宝也被归因于价格优势。
    正是在这样的背景下，光纤在线目前进行的原创产品征集和者寥寥（仅有2个产品），可是这并不能让我们动摇对于创新的追求。如果我们看今天家电行业，我们也许会对价格战和创新的关系多一层认识。中国在家电领域应该说是做得不错了，无论在功能还是外观，品质都达到了世界一流水平。而且在这个行业涌现出了许多大公司。可是由于缺乏核心技术，中国的家电行业现在都面临着极大的困境。出口乏力，内销亏损。这些产品不能不说做到了最好，可是这样的发展道路依旧创造不出中国的索尼东芝。
    管教授说企业的发展应该追求的是给客户一个客户认同的具有自己个性，特色的价值；坚持打价值战，而不是价格战；发现自己产品缺乏竞争力，赶紧出新产品，而不是把重心放到降价上；价格是一方面的，更为重要的是对细分市场再次细分，大力推进战略创新，发现并培养专属于自己而不是别人的客户群。
　　在Finisar和飞博创采访的时候，主人都特别向我们强调他们对于价格战的不认同。很多朋友也要求我们对于这种价格战谈点什么。其实创新是很多方面的，飞博创的GBIC销售模式是一种创新，Finisar对于模块新标准的制定也是创新。借管教授的观点，先写这么多。