硅谷随想之一：走向世界

    7/10/2003,  告别硅谷，心里头仍然很难平静。一方面亲眼目睹光通信工业的萧条，一方面也深为硅谷拥有如此多世界级的高技术公司感到震撼。一位来自阿富汗的出租车司机向编辑表示你们中国是世界第二有实力的国家。我问他何以见之，他说看看你们的人口。中国的确拥有世界最多的人口，即便在硅谷这样的高科技产业核心，大部分企业也都用有为数不少的华人员工。有朋友说，离开华人，硅谷就没有 办法继续下去。不管这些说法是否事实，中国缺少真正世界级的高技术企业才是真。没有这些，中国的强大就不是现实。在Finisar，我不止一次听到他们的技术，市场等专家谈起中国的华为，中兴，UTStarcom，Fiberxon等公司。一方面他们尊敬象华为这样的中国公司，另一方面大多数美国人并不真正认同中国企业。就连华为也是因和思科的官司而更出名。中国企业，中国产品整体上还缺乏竞争力，特别是品牌上的竞争力。一方面美国市场充斥中国制造的产品，另一方面中国企业的品牌在美国市场微乎其微，中国人，中国企业，中国产品得不到应有的尊重。不仅仅是中国大陆，就连科技产业发达的台湾，香港在美国能叫得出的知名品牌也少而又少。相反，日本，韩国很多产品的品牌在这里却是家喻户晓。在美国的几个月，接触了不少大陆厂商在美的办事处，代理，也亲自走访了一些企业。也和不少朋友讨论中国人应该如何利用眼前光通信工业的不景气加速自己的发展。我们常常将我们缺乏世界品牌的原因简单归因于我们的民族性，可是我们也亲眼看到中国传统文化对所有海外华人强大而无形的凝聚力，看到大多数海外华人期待中国强盛的迫切心情。硅谷归来，想的最多的是光通信企业如何生存下去，中国光通信企业如何利用眼前的机遇。有人说硅谷的高科技企业1/3和华人有关，1/3和犹太人有关。犹太人做老板的JDSU从名不见经传的小公司发展成光通信企业的超级巨无霸，中国人做老板的公司则大多固守于维持现状或把根基转回中国。固然我们拥有全世界最有希望的市场，多数华人企业的作为却很难让自己成为世界级的公司。在美国，往往可以看到不少非常成功的印度人。印度人的成功得益于他们的白人血统和语言优势，说到底他们融入美国社会的本钱更好。中国人没有这样的先天优势，中国人总是在自己的圈子里打转。同是客观上我们也要承认大多数中国企业在资金，人力等资源上都经常拙荆见肘。中国企业要想在海外市场成功需要付出很多。为今之计， 第一，中国企业要在道德上，管理上自立起来。昨天硅谷当地报纸还报道两名华人因为卖盗版软件被判2年监禁。我们的光世纪论坛不久前还撤下一些人卖盗版光通信模拟软件的贴子。很多美国白人眼里的中国企业唯便宜货是图，或者只会打价格战。华为公司被美国企业尊重很大程度上归因于他们管理上的国际化。第二，中国企业要努力融入主流生意圈。Bayspec大部分员工是华人，可是他们在LR上的曝光率却是所有华人公司中差不多最高的（至今并没有负面新闻）。Baysepc因此所赢得的尊重对于他们的发展也许起到了举足轻重的作用。福州康顺刚刚在美国东部成立新的办事处，硅谷地区的办事处留给当地白人销售管理。很多中国企业在美机构往往是多数中国人加上少数白人构成。有几个白人做销售并不已经足够，很多美国公司自称自己并非美国公司，而是国际公司。他们的员工往往来自世界各地。这样的国际化运作才是中国企业真正缺乏的。问起不少中国公司为什么不愿意趁此机会收购破产边缘的美国光通信公司，答案多数是买的起，但是管不起或养不起。我不赞成这样的想法。第三，联合起来。战国时代苏秦合纵六国拒强秦几十年之久。中国大陆企业今天也应该仿效六国而实现某种形式的市场联合。韩国企业，台湾企业都已经这样在做。与其让美国企业在中国转包生产赚取差价，为什么不让中国制造本身成为一种品牌。不少的光通信产品，中国产品的质量，性能已经并不落后，差的只是个品牌。