多一些康顺，无锡中兴这样的公司

3/21/2003， LR消息，福州康顺今天宣布推出微型光功率监视器件。康顺宣称早前的器件尺寸为6.0x26mm ，新的器件尺寸为3.5x2mm ,但性能保持不变。康顺的这个器件抽头比例可以从1到15%供货。如果编辑没有记错，这是福州康顺2年来大约第四次出现在LR的新闻中。在LR新闻中出现的另外一个公司则是无锡中兴，他们在最近一个月连续发布了两条新闻。OFC2003很快就要开幕了，现在正是一年一度各光通信公司宣布新产品的时候。我们很高兴看到终于有中国大陆的公司在这个时候宣布自己推出世界水平的新产品。

问题不仅在康顺和无锡中兴推出世界水平的产品，更在于他们试图将自己融合进主流市场的努力，在于他们超出一般公司的市场意识。一直以来， OFC和LR都是全世界光通信公司展示自己的最好舞台，也是任何公司希望进入北美市场的最佳市场选择。另一方面新闻发布又是最经济有效的宣传办法。这些正是我们希望多一些康顺和无锡中兴这样的中国公司的理由。

北美市场不仅在于其市场一直都占全球市场50%以上，更在于进入这个市场所代表的优秀品质和高技术。北美运营商和设备制造公司众多，同时北美客户的采购习惯更倾向于优质优价，这对于供货商来说无疑是非常有利的。另一方面，北美竞争激烈，而且相对公平。进入这个市场对于供货商也是非常有挑战性的。

长期以来，编辑接触到的国内公司开拓北美市场的努力很少有如华科，康顺这样成功的。这与他们对这个市场的理解以及长期付出的努力是分不开的。相比而言更多的国内公司都很难说得上成功。有些公司到OFC来展览一次，发一些资料，然后就消失了。有些国内公司找一些北美中国人或小公司做代理，多年也很难打开局面。还有些国内公司在北美成立了办事处，甚至研究所，但是在这里工作的也都是中国人。美国的商店里卖得很多都是中国制造的产品，但很少是通过中国公司销售进美国的。编辑前些天见到一位台湾公司的销售经理，他告诉编辑要想进入美国市场，首先要找那些在当地有影响的代理商。凑巧的是，我们最近整理采购指南英文版时发现很多国内公司甚至没有英文名字。

编辑在这里不想贬低这些公司的努力，但是编辑几次来美国，深刻感觉到华人在美国并没有融入主流社会，但这个光通信的市场却是主流社会所垄断的市场。因此进入这个市场最好的办法就是试图融合进去。好比婴儿从模仿大人开始说话一样，融合到一个新的文化和市场的第一步就是学习并模仿主流的工作方式。福州康顺和无锡中兴正是这样做的。他们在自己的新闻稿中将自己定义为领先的光器件供应商，没有人怀疑他们不是，相信他们的这份自信已经赢得了同行们的瞩目。