中国通信市场：现在该反思了

12/20/2002,  亚太地区正在酝酿一个通信泡沫吗？看了最近亚太区传来的利好消息，比如Ciena开设中国办事处，阿尔卡特入选中国网通，阿尔卡特入选广东电信，北电中选香港新世界电讯，我们不由得想起这个问题。 在许多北美光通信厂商看来，亚洲不可能是通信行业的救世主。
在本周一次投资商的电话会议上，马可尼公司CEO Mike Parton 说从价格竞争的角度来说亚洲是世界上最差的地区。近期内马可尼在亚洲的机遇被价格压力大大抵销了。KMI的Michael Arden 也表示这一地区光纤和光器件市场也存在过剩，供大于求的现象很普遍。摩根斯坦利关于古河11月19日的一份报告中也指出由于在光纤业务和WDM器件业务的严重不利，古河的销售和赢利都严重下滑。进而怀疑古河在近期经营状况改善的判断。古河的这种[判断曾基于NTT正在日本开展大规模FTTH建设。考虑到亚洲特有的情况，许多分析师表示亚洲重现北美的通信泡沫很少或几乎没有可能。Network Conceptions LLC, 的Farooq Hussain,表示亚洲地区非常复杂，由于没有这么多运营商竞争同样的市场，没有形成西方式的泡沫的强大动力。Hussain 还表示在香港和新加坡的确存在光纤过剩的现象，但是在亚洲其他地区却不存在。亚洲的网络还存在很多漏洞，比如国际链路方面。对于中国，这是一个出名难做的市场。对于北美供应商来说中国实在是鸡肋一样令他们陷于两难境地。("There's a suicidal fascination with China" on the part of American suppliers)。Hussain 说中国市场需要太多经验性东西和大量的沟通，这对于小公司来说是不可能的，对于朗讯北电在中国经营多年的公司也存在同样的问题。刚刚在日本赢得数百万美元合同的Movaz Networks Inc. CEO Bijan Khosravi 表示他们会放弃所有在中国的竞标，来自Ciena和华为的价格压力令他们在最近的竞标中铩羽而归。他说竞争对手的价钱实在太低，他相信已经低过成本。他们相比一般竞争对手的边际利润大得多，但是还是无法在中国获胜。但是他表示日本，韩国，中国台湾和香港依然有许多市场机遇。Atrica Inc公司的Nan Chen表示已经有不止一个人说过在亚洲的成功取决于了解当地的市场，找到一个熟悉情况的本地合作伙伴也是至关重要的。不象MOVAZ，他依旧看好中国大陆市场，尽管他们还没有获得一笔订单。他相信在城域以太网领域中国有着巨大的市场机会。他也同样对竞争带来的市场饱和表示担心。但是由于中国人口众多，有些地方每平方英里人口超过了50000人，这将是任何其他地方看不到的市场机遇。对于宽带来讲，他现在更加担心北美地区赶不上这班船，而不是中国。他说他在北京的一个朋友的房子在20楼，一搬进去宽带接口就接好了。如何在中国更多地区发展这个市场比担心亚太区通信市场前景更重要。来自Infonetics公司的Richard Webb表示现在任何把亚洲看成通信工业的救世主都会失望的，这个地区不会拉动整个全球市场，主要原因就是这里只有少数运营商，对其他人都是不开放的。来自标准普尔的Steven Koh表示当许多北美运营商期待亚太这个最后的希望，他们中的许多正面临很大的风险。那里激烈的竞争可能让他们最终付出更多的成本。他指出尽管该地区有着强劲的市场需求，但是资本投入的方式却不健全，从而造成运营商对设备厂商强大的降价压力，导致设备厂商利润流失。damned if they do business in Asia, and damned if they don't," (以上全文翻译自Lightreading(http://www.lightreading.com))
编者按：LR是美国通信行业主流心态的反映。这篇文章恰如其分反映了他们对于中国市场的心态。应该承认他们讲的是事实，其中也有一些对困难的夸大和神话色彩。造成这种情况的原因他们也分析得很中肯。价格战正是中国市场永远挥之不去的阴影。读这篇文章，编辑在想，现在的确是放弃对于中国通信市场巨大机遇的迷信，我们应该好好想一想怎么让这个市场更健康。强大的中国需要一个强大的通信工业。亲爱的读者，请向你身边的人推荐LR的这篇文章，一起来反思中国通信工业的发展。