对话广州优西：打造中国光通信仪表第一品牌

8/3/2017,光纤在线讯：广州优西科学仪器有限公司是一家成立于2009年的新兴的光通信仪表企业，主力产品是可调激光光源，光功率计，光衰减器等等，也销售一些二手的进口光通信仪表。建军节这一天，恰巧优西创办人兼总经理周和平先生来上海出差，编辑有机会听周总讲他和优西的故事，听他介绍优西的发展经历和目标。

      周和平先生1988年就来广东发展。在广州深圳等地闯荡多年，当过老师，做过产品设计，管过生产，也做过贸易。从事过多个不同的行业之后，因为朋友的引荐，周先生最后还是回到了光学领域，自己的本行。周总早年在安徽光机所研究生毕业，专业是激光加工。所以周总创立优西做光通信仪表，虽说以往对光通信领域涉足不深，周和平先生还是很快找到了优西在光通信行业的定位。从销售进口的二手仪器起步，优西很快开发了自己品牌的光通信仪表。


广州优西总经理 周和平

      有着深厚技术背景的周总自然对产品的技术更关心。他告诉编辑，虽然优西成立时间不久，但是优西的可调激光光源和光功率计仪表的性能在国内绝对是一流的，和国外大品牌的仪表比起来也有得一比，尤其是优西的产品价格只是国外同类产品的几分之一。以可调激光光源为例，这个产品由于对波长的精度和调谐速度都有很高要求，以往国内产品并不多。周总说他们的可调光源基于温度控制调节原理，属于国内首创，产品的波长调节范围，调谐速度都可以很好满足用户的要求，波长精度可以达到正负5pm，可调波长分辨率1pm，输出功率稳定性0.01dBm，具有体积小，启动快，波长稳定等突出优点。周总说国内前20的光通信厂家许多都购买了他们的可调光源产品。优西的光功率计产品在性能指标上，尤其是测试精度上，相比竞争对手的产品也有突出的地方，相对精度可以小于0.02dB。再比如动态范围可以到+5~-85dBm也是一点。周总说已经有客户把优西的产品用于计量室来校准其他厂家的仪表。不仅是产品的性能指标有优势，优西的产品还在产品使用界面等方面有独到的优势。下一步，周总说，他们正准备进一步提升仪表设计的使用方便性，美观性，向国际一线品牌看齐。

      听完周总介绍他们的产品优势，再听到周总说优西要做国内光通信仪表第一品牌的目标时，编辑自然不会觉得这个目标遥不可攀。相反，编辑积极鼓励周总和优西坚持向着这个目标努力。现在光通信仪表领域举足轻重的加拿大EXFO公司当年起家的无非也就是可调光源和光功率计这些产品。过去二十多年来，在光纤光缆，光设备，光器件各个领域，中国都出现了世界级的公司，唯有仪表领域还没有。优西虽然是个新公司，有朝一日未必不可以成为中国第一家这个领域的世界级公司。

      当然，目标可以远大，路还要一步一步走。周总的第一步目标是在今后几年将销售额每年实现50%以上增长。为此，他们要做的一个是扩大产品线，通过和34所等合作引入光开关产品，同时在自动化测试系统，智能制造系统组建上做些工作，提供定制化服务，还有就是和其他厂商合作引入有源器件的测试仪表。在销售层面，他们要努力开拓海外市场，高校和研究所市场，还有军工市场，同时要建好营销渠道。

     从编辑入行之初，就知道仪表不是一个容易做的领域，技术难度高，产品种类多，市场总容量也不大。多年以来，光通信仪表的一线品牌一直在美国，加拿大，日本几家大公司手里，一些新兴的品牌往往只能在个别产品领域获得突破。国内虽然有电子41所这样的国家队，但是产品的总体性能，销售额，市场份额都处在落后地位。国内光通信仪表厂家的主要市场还是性能要求相对较低的工程仪表市场。正因为如此，广州优西，志存高远，特别值得尊重和期待。