【OFC2017】捷沃光通：100G CFP系列批量出货 QSFP28面向云存储

【光纤在线OFC2017专访】3/30/2017，光纤在线讯:捷沃光通，这家专注于40G/100G高速光模块业务的企业，今年参展OFC，携手业界知名仪表厂商EXFO的最新一代100G高速光通信测试平台，对其低功耗100G LR4 QSFP28/CFP4光模块100GE/OTU4双业务接入进行动态演示，频频引来观众驻足观看各种参数，了解产品性能。面对今年OFC上的新产品、新技术集中发布，捷沃光通的进展如何？我们采访了捷沃光通的总经理王向前先生。


捷沃光通总经理王向前（中）与光纤在线编辑合影

2016：CFPX系列全面批量出货
      王总介绍说，2016年是捷沃光通100G系列产品全面批量出货的一年，具体包括应用于传输网的100G CFP/CFP2/CFP4 LR4/ER4产品，以及应用于数据中心市场的100G QSFP28。但捷沃光通的重点仍然是在电信传输网，QSFP28系列在过去的一年，开始向国内的存储设备商、服务器设备商提供小批量采购。在这个多变的市场中，未来也不排除存储、服务器企业会成为QSFP28系列产品新的采购方。

      “我们的优势仍然是长距离的高速模块，数据中心也会涉猎，但暂时不会成为重点。”王总向我们介绍说。

      从今年的OFC上来看，我们的动态演示也引起了北美客户浓厚的兴趣，可以放心地考虑未来与我们的合作。此外，在国内市场，随着运营商网络的新建以及扩容，100GCFP系列产品的需求量仍然会保持稳定的增势。。除100G产品外，市场上10G产品的需求仍然较为旺盛，捷沃光通也拥有量产的的10G全系列产品。包括：10G SFP+ SR/LR/ER/ZR, 10G SFP+ CWDM/DWDM 40km/80km光模块。

市场策略：突破大客户 逐步发展渠道商
      电信市场向来竞争激烈，但由于电信市场对于产品的性能、可靠性、参数要求严格，使得能够获得大客户订单的企业总是极少数。针对于此，王总表示，捷沃光通利用自身团队背景的优势，选择优先突破大客户，以共同开发设计的合作模式支持大客户大设备商的需求，以便其产品在性能、技术方案中均获得最优的表现。未来也不排除发展渠道商以扩大捷沃光通的产品销售范围的可能。

      当我们询问突破大客户是否会过度依赖大客户，相对来说风险会比较大。王总认为，在当前市场需求趋近于向大客户集中的情况下，优先突破大客户，可以迅速拉升捷沃光通的出货量及公司规模，帮助捷沃光通紧跟最新的技术方案，有助于公司抓住市场的新热点，保持持续的新增长。

      此外，捷沃光通正在进行A轮融资，这将有助于捷沃光通在短期内开发更多的新技术和新产品、迅速突破客户、提升公司规模。

附捷沃光通100G QSFP28/CFP4产品OFC2017现场动态演示环境：