专访朗迅达：拓展海外市场品质塑造品牌

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导读：

6/12/2016，光纤在线讯，虽然价格战并不是市场唯一的竞争手段, 但在光器件行业，却是多数企业进入市场初期最频繁使用的搏杀利器，甚至已经成为不少企业的生存方式。
      对于中国的光器件企业来说，建立品牌是大公司的专利。朗迅达创立于2011年，在过去的五年，也曾尝试使用“价格战”的营销方式。但为了公司进一步提升和持续发展，朗迅达努力寻求新的改为与突破。朗迅达的总经理贺总表示：我们2015年开始将市场重点转向海外，同时，加强内部管理提升品质、企业文化，从而重新塑造朗迅达的品牌效应。

海外市场成功转型
      朗迅达从创办初期的产品单一（隔离器，CWDW器件），以高性价比的营销策略，快速赢得市场的认可，为严格管控品质与服务，主要依赖于几家大客户长期稳定供货。但随着行业竞争日益严峻，从2015年开始大客户订单骤减，小客户则将价格放于首位，让朗迅达处于尴尬境地，公司面临前所未有的挑战。贺总带领团队做出大胆决定：向海外市场迸发。
      2015年7月，朗迅达迅速设立香港分公司，并不惜一切代价组建全新的外贸团队，经过近一年的不懈努力，外贸团队已逐渐稳定，并在海外市场占领一席之地，得到许多发达国家客户（德国、法国、美国、俄罗斯、韩国等）的高度好评与信赖。
      迄今为止，朗迅达80%的DWDM波分产品远销海外，2016年3月新投产的拉锥光分路器，也渐入批量生产，产线订单满载负荷运营。
      “优秀的外贸团队为公司带来了新方向，新思路，新机遇，也迫使朗讯达重新审视自己的发展思路。”贺总向我们介绍说。

重塑企业形象，建立更具人性化、归属感的企业文化
      贺总表示，自公司创办以来，一直十分重视企业文化建设，坚持“以人为本”的工作原则，但此前对于员工来讲仍然缺乏归属感。为此，朗讯达2015年重金聘请在日韩企业有着十余年企业文化建设的行政主管，重塑朗迅达的企业文化，将企业的改革与员工的根本利益紧密结合，用更感性、更具人性化的制度去与员工共同发展。
      “我们增加了更多的文娱活动，我们注重劳逸结合，我们遵循放手原则，更大限度地提升员工的自主性，更快速地提升员工的工作能力。新的制度、企业文化推行一年来，我们的员工凝聚力更强，更团结，最重要的，我们的团队更加稳健。”贺总向我们介绍新的企业文化和制度带给公司的新变化。

加强产品的创新与研发
      在产品开发与创新上，朗迅达从最早的CWDM和隔离器，到今年的拉锥产品及DWDM产品线的拓宽实现了快速增长。未来计划每年推出一款新产品，以保证产品不断推新及业务持续地增长。
2015年推出：DWDM产品线，涵盖1260nm 至 1625nm全波段50G，100G，200G的产品。
2016年推出：熔融拉锥耦合器产品，可以提供1*2,1*3，1*4单模、多模,双工作窗口，三工作窗口等各类产品。
2016年新增：自动的测试平台，高低温老化测试设备等，全面地革新中国光器件企业的品质检测理念。
2017年计划推出：MPO系列产品，进入数据中心市场。

未来五年品牌提升期  服务提升   管理提升
      贺总说中国光器件厂商的制造能力极强，但在国际市场上还未形成强势品牌，特别是无源器件厂家，大量品牌资源被闲置，正是企业建立品牌的好机遇。前五年公司渡过了生存期，在未来五年，将透过品质的提升，服务的完善，提高企业知名度，真正打造出让客户放心，值得信赖的中国光器件品牌。
      目前朗迅达中层管理人员占总人数的20%，在整个管理团队中起到承上启下的作用，直接参与企业生产，产品研发，人事管理，在这个平台里个人与企业共进步，共提升，共发展，真正实现人生价值。
      朗迅达已在海外市场布下美好愿景，未来还将携手光纤在线通过海外参展、通信品牌形象宣传，进一步拓展和巩固朗迅达在国际市场中的地位。