专访宏泰达：生产做减法 销售做加法

4/11/2016，光纤在线讯，光器件的同质化竞争、低利竞争、品质之争是个老生常谈的话题。市场需求快速增长，产能、产品线越来越大，市场越来越宽，生产管理压力也越来越大。我们不能说它是好事，也不能说它就是坏事。企业该如何平衡市场增长与复杂的企业管理模式？今年的OFC上，我们光纤在线采访了会员企业宏泰达公司的骆维总经理。骆总用一句话描述了宏泰达解决这样困境的办法：未来“我们要在生产上做减法，销售上做加法”。
生产做减法
    骆总向光纤在线编辑介绍说，宏泰达目前已整合成为两家企业：宏泰达科技和宏泰 达信息。宏泰达科技将继续保持原有的光无源器件产品及10G光模块产品。宏泰达信息将侧重于开发新的高速线缆，包括高速直连电缆DAC,及HDMI高速高频线缆。
    “生产做减法”的意思是宏泰达将摒弃一些低利润的产品。骆总表示，宏泰达科技成立十余年来，从光无源器件起家积累了良好的客户口碑和信誉，但随着市场的快速增长，使得宏泰达不得不将部分产品进行外包，而外包的过程中由于国内企业同质化、低价竞争，品质低下造成了宏泰达外包路上受阻。
    “新兴的一些公司为了降低成本，就连跳线这样工艺非常成熟的产品，却连性能检测都要省却，只能保证通光，其他的指标完全不达标。”这样的经历使得骆总不得不考虑低利润订单是否该抛弃，这便是宏泰达考虑到生产做减法的重要原因。
骆总表示，未来宏泰达将集中生产优势产品，如在无源器件领域，集中于CWDM、PLC分路器及光开关。以保障宏泰达一贯的品质优先，及良好信誉。
销售做加法
    OFC2016，是宏泰达海外市场的首秀。宏泰达计划为高速线缆商品制造更多的销售机会。
    销售是生产的导向，不能做减法，不能为了一点点利益，就去挖空心思地减这个物料的质，减那个物料的量。这样最终会把企业的信誉、品牌效应抹杀掉。销售是加法，做好服务、做出好品质的产品就能做好销售。
    宏泰达未来将剔除一些低利润的产品种类，而增加更多的高品质高附加值的市场，如增加高速直连电缆DAC,及HDMI高速高频线缆的产品，增加固有产品的市场份额、增加更多更优质的服务。