CIOE专访：富泰科技的新思路

9/16/2013, “求变”这两个字是编辑在CIOE上采访富泰科技(Photonteck)张总时印象最深的两个字，这两个字体现在张总本人的经历上，也体现在富泰科技今天的发展上。
 
      成立于2005年的富泰科技如今是Oclaro, BinOptics, CoAdna等许多国际知名的光器件公司的国内代理，张总表示，在经历了相对快速的发展期后，现在的富泰在进一步扩展业务规模方面面临瓶颈，存在着产品子方向发展不均衡，对部分产品线依赖过大的问题。
 
      经过较长时间探索，富泰科技现在的一个重点发展思路是，围绕具有持续需求的大批量光器件核心器件和原材料部分进行产品线设计，强化自己在光器件垂直整合方面的专业能力，以实现对上下游环节的中间平台价值。为此，从去年开始，富泰科技推出了光组件封装解决方案，在展台上我们可以看到富泰精心制作的这一解决方案及各个产品演示图，这里面有光组件及其前端器件封装所需要的法拉第旋转片、TIA、透镜、热沉、管座等产品。
 
      如今的光通信器件产业链正在发生一些重大变化，部分设备制造商开始往模块制造环节进行渗透，传统的光器件厂商的生存空间在被不断挤压，现在部分处在这一变局中的专业渠道、代理商们的日子并不好过，在这一市场大环境下，富泰科技一直在努力求变。张总告诉编辑，“富泰的核心价值就在于服务，富泰团队一直在不断学习和进步，我们希望更加精准地理解客户需求，通过调整和变化来提升自身在产品供应能力方面的广度和深度，以专业与快速的服务工作，为客户的商业成功助力。”
 
富泰科技不仅致力于与国内众多光通信行业的客户保持着良好的关系，同样也与上游原厂商合作无间。在CIOE上，我们还见到富泰代理的两家厂商代表。

富泰科技VCSEL供应商韩国Optowell公司

      Optowell公司销售经理Gabriel先生及富泰科技产品经理周进文先生一起接受了我们的采访。Gabriel先生告诉编辑，Optowell公司在韩国成立于2000年，其技术来源可以追溯到1998年的光州大学，从开发蓝光LED开始到今天光通信的VCSEL产品，Optowell公司已经走过13年的风雨，瞄准中国快速发展的光模块市场，Optowell从2006年就开始与富泰科技合作打开中国市场，并授予富泰科技为中国市场的总代理，在这长达7年合作的关系中，富泰以最敏锐的洞察力及最快速度的传递沟通能力很快打开了中国市场。

      Gabriel先生在聊到公司产品规划时表示：Optowell的芯片从最初支持1G到4G，09年研发出10G芯片并推向市场，受到国内厂商客户的高度认可，Optowell公司现已具备从芯片、TO到组件的拥有综合研发生产实力，可有效的保证产品质量及性能，Optowell的销售额从区域分布来看，50%来自韩国本土市场，35%来自中国市场，其余的15%来自欧洲等其他国家市场。

      “由于运营商投资延迟，今年上半年光通信器件市场场相比往年同期普遍下降，预计下半年运营商将会启动，市场将逐渐趋于回暖，同时Optowell也在进一步的研发下一代的高端产品，现公司正在研发25G芯片，预计在今年底出样品测试，明年初正式推入市场.这将有助于中国100G的模块厂商们加快步伐把握高端场”Gabriel先生谈到市场时表示。

      价格经常是中国厂商们选择供应商的首要条件，当我们问及Optowell是如何应对中国低价格市场竞争并做出何种应对方案时，Gabriel先生强调：Optowell从成立开始就一直高度重视管芯和TO产品的前端技术，由于Optowell工厂在韩国，在成本上与其它在中国有代工厂的厂商相比要略高，这是无法否认的事实。但Optowell公司也不断的在降低成本上做出努力，在保证产品品质及性能的前提下，正在尝试着各种降低成本的方法，比如替换部分原材料，比如在中国也将寻找代工厂等，这些都将是Optowell今后将要考虑的问题，但一定要保证的公司的品质及性能，并不会一味的追求低价格。

富泰科技FBG供应商瑞典Proximion公司

      在富泰的展台上遇到Proximion公司的安伟博士令大家都感到很高兴。光纤在线此前曾经两次采访过Proximion公司（第一次http://www.c-fol.net/news/content/5/201004/20100419065132.html， 第二次http://www.c-fol.net/news/content/5/201102/20110222105925.html），我们的读者应该对他们并不太陌生。这一次来CIOE，安伟博士告诉编辑，他们的展示重点是他们的客户定制光栅产品。客户提要求，Proximion公司负责设计制作，由于采用光栅模拟计算，软件控制生产设备，无需相位掩模板，光栅设计制作周期短，效率高，在很短的时间就可以交货。这些光纤光栅产品可以在光纤激光器，传感，测量，医学，国防，科研等许多领域发挥重要作用。正如同以往对Proximion采访中提到的，Proximion公司采用独特的干涉扫描技术制作光栅，不仅可以制作采用相位掩模板技术生产的各种光栅，还可以制作宽带光栅，如４０ｎｍ，窄带光栅，例如０.０４ｎｍ，超高反射率光栅，倾斜光栅，及长度超过１０米的超长光栅。他们自己开发了全自动的光栅生产设备。

      安伟博士介绍说他们目前写光栅的设备已经从9条生产线增加到17生产线，产能大大提高。这也正是Proximion提出客户定制光栅服务的基础。光纤光栅一个重要的市场就是用于高速光传输系统的色散补偿。由于电色散补偿和相干传输技术的应用，对光纤光栅的色散补偿器件市场带来一定影响。但是安伟博士表示在100G长距离应用中，如海缆，FBG的色散补偿器件依然是不可或缺。未来城域网短距离100G非相关接收系统，也将是FBG色散补偿器应用的一个亮点。　今年上半年Proximion的销售额与去年同期同比增长了78%。这充分说明了这一市场依然在增长。