CIOE专访：上海天诚PLC晶圆代理 实力雄厚赢未来

9/12/2013，光纤在线讯，众所周知，2012年下半年PLC分路器市场进入寒冬，直至今天仍未有变暖的迹象，有业者称PLC分路器市场未来两年进入“冰冻期”。这个时候的PLC分路器市场普遍被业界不看好，而上海天诚通信技术有限公司（以下简称：天诚通信）却选择这个时候进入，且对未来充满信心。第15届CIOE上，我们有幸采访上海天诚的常务副总黎镜锋先生。


光纤在线工作人员采访天诚副总黎镜锋先生

深耕终端市场
      说到天诚通信，不得不先提到其母公司天诚智能集团，集团成立于1988年，原名江苏天诚线缆集团有限公司，位于美丽的历史文化名城扬州，在线缆领域拥有二十多年专业生产制造经验。天诚智能集团曾承担奥运会、世博会、亚运会、大运会等多个项目的终端布线项目，集团公司拥有庞大的销售团队600余人，2012年天诚集团销售额达12亿元。
    
      上海天诚通信技术有限公司成立于2002年，是天诚智能集团旗下致力于楼宇智能化布线产品、IP网络音视频广播产品、线束产品、光器件等产品的研发、设计和制造生产，在通信终端领域已有十多年的经验积累。今年，天城通信又增加了新的产品线--选择代理韩国Qnix的PLC芯片，继续耕耘于终端市场，直指光纤到户市场，亦可以说是天诚集团业务的延伸。

低谷并不意味着没有机会
      说到楼市，我们常说人们喜欢买高不买跌。而一家企业在选择进一个市场，却绝不能头脑一热在最热闹的时候进入，因为一方面很容易出现昙花一现的局面，另一方面往往没有机会没有时间让企业去积累，很难取得长足的发展。

      2012年国产PLC分路器晶圆纷纷上马并实现量产；2012年PLC分路器晶圆价格一路下滑，一年内滑落40%；而同样在这一年，PLC分路器市场经历了有史以来最寒冷的冬天，不少企业纷纷减产，甚至转型。2012年是分路器厂家最难过的一年，人们把期望寄托于来年，而2013年并没有见暖的迹象，开始有更多的厂家放弃PLC分路器市场。而天诚通信则是在2013年4月份选择增加PLC分路器芯片的产品，代理韩国Qnix的PLC芯片。

      黎总认为，低谷并不代表着一定没有机会，反倒是培育市场的最佳时机，这个时候客户才有更多的精力和时间深入了解供应商，正是向客户展现自身实力的绝好机会。天诚之所以选择这个时候进入PLC分路器，首先是看好未来的光通信市场。第二，随着国家宽带战略的发布，光纤到户的普及将会加速，PLC分路器做为光纤到户的核心器件，未来的市场空间很大。第三，无论是天诚智能集团还是上海天诚通信，在终端市场的积累和经验都将为天诚未来在光纤户市场中提供极有力的帮助。

实力雄厚赢未来
      黎总评价天诚通信这个时候选择PLC分路器芯片项目，是靠雄厚的资金实力赢未来。“谁能撑过这一轮的赛冬，谁才会赢得未来的市场，而这需要雄厚的资金实力作为前提。天诚通信倚靠母公司的雄厚实力在这一点上便会领先于同行。”

      其次，Qnix芯片超高的可靠性让客户放心，同时也意味着更低的成本。Qnix的6寸晶圆可以切割800颗1*2的PLC分路器芯片，若按1*8来切割可以达到700颗，高于同行约10%。

      有着性能优异的产品，有着雄厚的资金实力，在今天拼价格拼成本的光通信市场，可谓游刃有余。我们期待天诚通信在未来的市场中的优异表现，我们祝福天诚通信的光器件业务可以如同集团公司的项目合作一样遍地开花。