访优博创：向全球主流光模块供应商努力

1/29/2013,光纤在线讯，成都优博创技术有限公司（以下简称：优博创）在成立之初便被业界冠以“下一个飞博创”的光模块明星企业。因其高速成长与发展，因其很少对外界公开宣传，而变得神秘与不可测，变得被业界尤为关注。近日，光纤在线有机会采访到于2012年3月就职于优博创的董事长--冯源先生，了解优博创的背景以及对未来市场的判断。 

2012：股权重组、 资金投入、产能扩充
 
   对于优博创来说，2012年是不平凡的一年。这一年，优博创的股东结构发生了变化。优博创由几位自然人股东共同创办，并在 2011年实现销售收入 2.8亿元人民币。在2012年为了缓解资金压力，提升优博创在业内的实力，浙商科技发展有限公司受让了原股东的全部股权，并在2012年8月，为加大对客户和市场的支持力度，浙商科技发展有限公司向公司注入资金 5000万，用于研发和生产的改造，其中固定资产投入1500万，而研发项目投入达到了2000万，其余用于运营资金。
 
   基于对光通信市场的上升趋势的判断，优博创在2012年扩建了产线，新增3000平米10万洁净等级的一期产线，一期扩产后，产能可达到：BOSA（G&EPON OLT BOSA ，G&EPON ONU BOSA）500K/月，GPON OLTB+&C+ 光模块100K/月，EPON OLT光模块100K/月，EPON ONU&GPONONT光模块250K/月。另有2000平米二期工程将于2013年开展建设。如果客户需要我们扩产以及市场需求持续增加，我司将在光模块产线建设上持续投入以满足客户的需求。 

   优博创自2007年年底成立以来，累计销售光模块超过420万支， 2012年出货量达到120万支以上。 

定位：向全球主流光模块供应商努力

   我们最初了解优博创，是其在PON光模块市场上的卓越成绩。冯总表示，优博创在PON模块上有一定的技术和市场优势，但是从2010年起已经开始在 Data Center光模块上发力，在 GbE、XFP等产品上已经进入批量阶段；此外，像2.5G，10G Bidi、6G Bidi、10G SFP+、4x10G QSFP+、BAM（BOSA贴）、C-SFP和BOSA等已逐步形成系列。 
“我们看到部分友商已经走上了产业链垂直整合的道路，我司的思路是专注于光模块、BOSA；同产业链的合作伙伴实现战略合作并实现共赢。”冯总表示。
 
   冯总坦诚优博创在优势产品上有能力满足客户对产品短期交付能力、价格、质量和长期可靠性及服务方面的要求。

   对于优博创的定位：冯总表示，目前优博创已经取得了国内客户有中兴、华为、烽火，韩国客户Ubiquoss、Dason、Dongwang，欧美客户有 Alcatel-lucent、Aphion等光通信设备商的供货资格并实现批量交付。优博创的市场定位是：向国际、国内一流系统设备制造商提供高可靠性、高品质和合理价格的产品及专业服务，向同行的优秀企业学习，并努力成为国际主流光模块供应商之一。

对BOB方案、100G的看法
 
   BOB(BOSA-on-Board)的方案，近两年在行业内成为热点，但对于其是否能够真正解决成本问题，业界还较为有争议。 

   冯总认为，BOB从现阶段看具有微弱的BOM成本优势，但由于三合一单芯片（LDD+LA+MCU）的价格和 Combo芯片(LDD+LA)的价格已经非常接近，前期BOB方案用复用MAC内置的 MCU取代外置MCU来降低BOMcost的作用已日渐式微。而且BOSA光电特性的一致性较差，不同散热条件下的温度补偿，都是设计和生产上需要关注并保证的要点之一。此外，还要考虑BOB产线也是一笔不菲的的投入，否则因BOB良率和可靠性而影响到整个CPE，就有些得不偿失。加之ONU光模块的升级换代速度快，集成BOB的CPE在新的costdown的步伐上就可能有落后的风险。
 
   所以长远看，BOB是一个趋势，但光模块厂商推出的折衷方案BAM（即BOSA贴）可能更有发展空间。优博创目前可提供从光模块到BAM（BOSA贴）到BOB的全套产品，尤其是，可向CPE厂家提供BOB全套方案，从设计、工艺、生产、质量管控等方面快速推进CPE厂商在BOB项目上的上量进度。
 
   对于100G，优博创已经推出了QSFP+ LR的40G产品，100G产品的预研工作也将在2013年开展。因为成本主要在并行光组件上，所以优博创正在光组件的设计上尝试一种技术革新并在专利申报中，并有望在2013年下半年看到原型的推出。 

“人”是优博创的核心竞争力 

   当我们问到优博创的核心竞争力，冯总谈到的不是技术，不是服务，也不是创新。而是肯定地讲出一个字：“人”。冯总解释说：从根本上讲，就是人。做产品犹如做人；做服务亦是做人，所以人是根本因素。优博创的核心，是人，但不是个人，而是团队，是文化，是平台。
 
   优博创的团队是本行业内在经营管理、技术开发、市场营销和生产运营等各方面具有成功经验的资深人士组成，五年来不断优化的管理平台，辅之以股东强有力的资金支持，足以应对市场的大风大浪。所以说，优博创的平台优势，是支撑起一个良好未来的基础。
 
优博创期待2013增长30%以上
 
   提到对来年的展望，冯总认为，整体市场形势向好。虽然光通信器件市场已是红海，但是通信作为人的基本需求，平稳增长的趋势不会变。 

   优博创董事会对优博创的支持力度很大，对2013年的期望亦很高，面对同比超过30%的增长率的期望，优博创人将延续苦干实干的作风扎实推进质量和市场的上升。 

关于优博创

   成都优博创技术有限公司成立于2007年末，坐落于成都市高新区天府软件园，专注于高性能光通讯模块及子系统的软硬件设计、开发、生产、销售及服务。公司已成功开发出GEPON OLT/ONU、GPON OLT/ONU、10G EPON OLT/ONU、10GXGPON OLT/ONU、10G XFP/SFP+、SDH、GbE、GEPON CPE子系统等8大系列产品，可以应用于数据通讯Datacom、电信通讯Telecom以及光纤接入，FTTX等光纤通信系统，目前产品传输速率从155M到40G、传输距离从300米到80公里。产品已获得了TUV、FCC、FDA/CDRH和UL等国际认证，已成功进入华为、中兴、烽火、阿朗等一流通信设备商，累计出货超过420万支。 
公司成立之初是几个自然人股东，注册资本1000万，2011年度销售额已达到2.8亿人民币。为缓减资金方面的压力，提升公司在业内的实力，浙商科技发展有限公司在2012年3月出资受让了成都优博创技术有限公司的全部股权。 

关于冯源先生

   冯源先生，现任成都优博创技术有限公司董事长、浙商科技发展有限公司副总经理、昆吾九鼎投资管理有限公司董事。曾任上市公司浙江江山化工股份有限公司董事、董事会秘书。