越海光通信：企业转型 定位很重要

1/21/2013,光纤在线讯：由于光通信普通无源器件的利润不断缩小，近年来，不少光器件企业着手进入光纤传感和高功率激光领域，开发保偏器件及高功率器件。但据光纤在线了解，尽管这一市场利润相对无源器件来说更可观，但市场规模仍然较小，据笔者统计，在国内大大小小定位于这一产品领域的企业不下三十家。对于这一市场的具体状况如何？光纤在线编辑近日采访了已进入这一市场三年之久的越海光通信(Lightstar Technology)总经理 张赵林先生。


越海光通信总经理 张赵林先生

保偏与高功率器件市场不是赚快钱的
      “近些年来，的确有不少光无源器件企业开始转型，进入到保偏和高功率产品市场。但是我们还是要看到，保偏和高功率的技术门槛并没有因为进入的公司逐渐增多而降低，新进入的企业要在这两种产品上得到客户的认可并不容易。而越海光通信在保偏产品上已经形成了一定的客户群，出货量也比较稳定，对于其他新进入者越海光通信还是有信心保持一定的优势的。”张总如此评价这一市场现状。

      此外，据他介绍，如今一些新进入的企业为了赚快钱，在硬件环境存在很大问题，比如环境测试设备是否具备，是否有能够维持正常温度和湿度的工作间等等.但这一领域显然不能成为赚快钱的渠道，这些硬件环境的问题都会直接影响器件的可靠性。

转型：定位很重要
      “利润空间不断缩小是一个非常正常的市场经济行为，低门槛必然也导致低利润，因此越来越多的企业或者开始向设备市场发展，或者开发一些保偏与高功率产品以获得较高的利润。”对于器件商的转型之路，张总如是说。

      但无论向哪个方向转型，企业都需要清醒的认识到两个问题：第一，向设备转型必然会与原有的客户出现冲突，因为这种转型可能产生了对现有客户的竞争，客户是不会漠视的这种竞争的；第二，向保偏和高功率转型，虽然能够获得较高的利润，但规模较小，不足以支撑公司长久的发展。比如一些企业原来做传感模块，近来也逐渐开始做传感系统。但是,现有的市场环境对于企业来说，要突破这两点现在看来还很难。

      如此多的企业进入这一领域，是否就一定意味着这个市场在逐渐扩大？张总认为，随着保偏器件和高功率器件的应用越来越广，市场确实在持续地小幅增长，但这一增长一定会是比较有限的。他认为企业在这一领域的市场定位便显得尤为重要，企业的规模大小要因人而异，因产品线而异，不能一味地追求规模的扩张，需要企业在不断发展中形成自己的特色和品牌。在这个基础上的拓展才有意义，也是比较稳妥的。

      对于越海光通信来讲，把为光纤传感和光纤通信企业提供优质光无源器件为目标.现在能够制作的产品有各种类型和波长环行器，全系列的保偏器件，通信微光学器件CWDM/Isolator以及融拉器件。由于前两年主要以海外市场为主，在海外市场中已经积累了一些稳定的客户；于2012年下半年开始关注国内市场，期望凭借过往积累的经验更好地为国内客户服务。

越海光通信三大优势：有计划的新品推进 品质与管理
      越海光通信的前身是奥达光通信，成立至今已有近3年的时间，在保偏产品市场上属于起步较早的国内企业之一。经过三年的积累，越海光通信已经有了一批自己稳定的客户，尤其在海外市场已经树立一定的知名度，也逐渐形成了自己的优势：
第一，越海光通信的研发和工程带头人经验丰富，在通信和传感用的光器件领域已积累十多年的经验，在2013年的年度计划中，将不断推出新品作为年度的工作重点，相信未来会不断有新的产品推出；
第二，虽然公司仅有三年，但越海光通信的管理团队经验丰富，成立之初采用ERP系统管理，让管理更加严谨规范；
第三，对高品质的追求。将高品质的观念深入到每个员工的内心，时刻提醒各岗位员工对品质的管控；

      “诚然，尽管经过三年积累，越海光通信对于扩产一直较为谨慎，所以就目前来说，越海光通信的规模还不够大，市场也不够强。所以不断推出新品和加强市场推广是我们今年的工作重点。”张总谦虚地向光纤在线编表示。

展望2013年：全球经济环境直接影响光通信产业
      张总认为，光通信行业2012年市场低迷，主要是由全球经济大环境造成的。而对于2013年的市场，仍然需要视全球经济环境而定。

      对于像越海这样主要以海外市场为主的企业来讲，要看欧洲和美国经济的复苏状况。而对于以国内市场为主的企业，仍然要向国家政策看齐。但就目前的状况来看，政策向好。但他并不认为这就意味着2013年将迎来大发展时期。当然，机会还是有很多的，对于越海光通信来说，仍然需要不断加强内部效率管理、品质管理、新品开发，争取2013年在国内市场获得更大的突破！