2012年行业形势严峻 思迈追求零售后服务

1/18/2013,光纤在线讯：2012年，国内光通信器件行业形势严峻。于外，国际强势品牌对中国新生代品牌强烈地围堵、侵蚀；于内，行业门槛低，国内众多厂商盲目上马，市场供需失衡，部分急于出位的厂商不得不零利润割肉喂鹰抢占销售资源；加诸上下游供应链互相恶性拖压货款，造成整个竞争环境就像陆畿红海一样渔业凋零、赤潮污染，已经严重损害了整个行业产链的生态健康和有序发展。因此，不少业界有识之士，一直殚精竭虑谋求“红海”突围和行业治理。近日，记者就业界的一些热点问题，采访了深圳市思迈线缆科技有限公司庄丹烽总监，以期大家能集思广益打造一个绿色生态的商业环境，让更多的企业和品牌获得可持续竞争力和良好成长。

总结2012：需求量急速下滑 价格快速跳水 拖款严重
      2012年行业景况确实是人尽皆知地惨淡。据光纤在线了解，二级市场的PLC分路器厂商有的半年都没收到订单，有的最多也只能开四五成产能，有的企业已经走到负利润的边缘，有的厂家不得不裁员、减产以保生存。
      庄总表示，过去一年，思迈在国内国外都拓展了不少新市场，市场份额也较往年扩大了，销售量也大有提增，2012年年初思迈在四川建立一个新的工业园做些配套。但由于在海外跟其它中国品牌一样受到日韩等国际老牌厂商强力狙击，在国内受到业界互相“白菜”价乱局踩压，单品价格被砍得乱七八糟，产品价格下跌到往年的30%或25%，有些甚至跌破利润零界点，所以去年我们的销售很矛盾，销售量明显提升，销售额也明显下降，这是思迈所料不及的。总体来说，2012年思迈公司同样备受市场考验。
      “市场需求和价格大跳水还不是最可怕的，可怕的是大家辛辛苦苦做大市场，出力赚来吆喝赚不来钱，而且货款一压三四个月乃至大半年，造成大家的资金链都绷得很紧，这就是2012年整个行业生存现状的写照。”庄总回顾2012年的市场状况时重点提到。
      由于业界很多竭泽而渔的做法，严重伤害了极大多数企业和品牌的生存根基，整个产业环境亟待优化，需要重建秩序和诚信。这是一个大课题，需要行业媒体积极倡导，业界同仁共同努力。
      庄总最后表示：当然，在行业环境混沌的情况下，我们无法力挽狂澜，便只能严格要求自己，本本份份做生意，踏踏实实攒实力，用“高端品质，优质服务”赢取信誉和业绩。

迎合市场之需 应对价格战
      企业的生存价值，首先在于创造业绩赢取利润，方能以此来持续创新产品扩大产能，提高员工福利，回报社会。而现在很多单品价格大跌，不是因为市场经济的合理行为，而是整个产业失控后疯狂的杀鸡取卵。“如果这个行业只能以负利润为导向而不是以价值为导向，那么大家惟有割肉喂鹰争抢销售资源，这与战国时代的饥民“易子而食”有何本质上的区别？到时候，中国企业和民族品牌还如何涉足高端市场去与国际品牌抗衡呢？”提到同质化竞争，价格战时庄总说到。
      对于思迈如何应对价格战的问题，庄总认为：企业长远的发展并不能看短期的市场行情，所以思迈现阶段的努力目标就是建设好并深入完善具有自主知识产权的核心技术体系。在晶圆、盒式分路器、插片式光分路器、托盘式光分路器、机架式光分路器、光纤阵列和活动连接器、分支器式光分路器等原有产品的基础上，透过精细科技和高端工艺，思迈已自主研发、设计出一批迎合市场卖点的新产品，目前正批量投入生产，相信不久就会在市场上为客户创造价值。

思迈：追求零售后服务
      思迈公司成立于2006年，目前在国内拥有三大产业基地，同时公司与国外科研机构合作，储备有自己一批行业顶级的国内外高端科研人才。在思迈公司的研发、工程、品管、生产等部门的中高层管理人员，都是这个行业具有10年以上资深经验的专业人才。团队的资历和经验构建了企业的软实力和专业素养。而先进的设计开发流程，严谨的品质保证体系，科学的生产控制管理，奠定了公司的硬实力。思迈期冀经由产品品质，以及诚信、正义、公平的服务态度，来警醒及维护企业的社会良知，使之了解到品质的高贵是要经得起时间淬炼的真理。
     “思迈给自己定了一个极致的服务理想:’追求零售后服务’。这个美好的信念，我们将努力不懈地做一个践行者，并竭尽所能服务我们的顾客。”庄总表示。
      在过去一年，思迈还通过垂直整合产业链，既提升所需原材料的品质，确保生产周期，同时也管控住合理的成本，这些都是思迈公司综合优势的体现。在市场上，思迈公司的好口碑和产品的高品质让我们拥有很多成功的事例，也持续赢得国内外客户的信赖与长久合作。 

市场需求与价格大跳水
抑制国产晶圆规模化
      投资晶圆研发生产是一个长期的系统性工程，需要巨大的资金实力和研发运营成本。虽然近两年，中国一些优秀的厂商已经掌握了最核心的晶圆制造工艺并开始进行小量生产，但很不幸，大家都面临着市场需求和价格同时大跳水的无情打击。毫无疑问，市场行情转淡，国外老牌厂商为了巩固垄断格局大打价格仗，国内竞争者增加，这些都是国内晶圆厂商亟待解决的大难题。特别是价格的压力更是巨大，由于成本问题，国内的晶圆厂商根本无法拥有明显的价格优势。没有高品质和低价格，很难打开市场，打不开市场，很大程度又压制了规模化量产，这样就形成了一种恶性循环。对此，思迈公司采取的开发新技术平台，拥有多样化高新技术产品，涉足多方市场，与优质客户达成良好的合作意向共同开发新产业。
  
市场寒冬仍在持续
抱团取暖 自律方能解围
      市场寒冬从2012年6月份开始持续到现在。不少业界同仁如今还觉得像是夜行者，仍然看不到天边透出的曙光。当然，春暖花开的季节总会来临，但目前，大家还是要准备好过冬的棉袄，因为春天的脚步依然蹒跚。所以业界同仁最好大家能放下成见，相濡以沫，抱团取暖。估计严冬过后，市场也将进入“寡头竞争，剩者为王”的阶段。说实在，我真诚希望，这个行业的大乱最终能得到大治，红海混战的局势能够得到平息。毕竟竭泽而渔的做法，不仅不利于企业自身的发展，反而会进一步恶化整个产业发展环境。因此，大家要提高自律境界，争夺市场利益没有错，但还是要努力提高技术与产品的自主研发，共同抵御国外品牌的侵袭，一起努力净化并维护市场稳健有序发展。此外，也希望国家职能部门能够健全并完善光通信器件产品的采购机制；在技术和资金、税收等层面加大政策倾斜，积极扶助国内晶圆厂商的研发与量产；促进行业产链上下游企业建立战略合作联盟，整合应用链资源，搭建国家、省、市三级产业联盟联动机制，升级产业链整体竞争实力，从而提高中国企业在海外市场的议价能力。

“让我们拥抱着理想，期待明天会更好吧。”庄总最后期许道。