专访共进电子：帮助客户降低成本，提高品牌附加值

9/20/2011,ONU（Optical Network Unit）是PON系统中的光网络单元，放于用户端的接入网设备，是“光进铜退”的“光纤时代”所必备的高带宽高性价比的终端设备，而其成本不能与其他用户共享，所以ONU的设计和成本成为PON系统的关键。据统计，通常ONU在FTTB应用中占系统成本的70%多，在FTTH应用中占成本的大约80%。

    深圳市共进电子有限公司（以下简称“共进电子”），便是专业从事EPON/GPON ONU产品的全球最大的OEM厂商。“我们是国内最大的PON ONU产品生产厂家，我们的ONU产品出货量占国内市场近70%的份额。帮助客户降低成本，提高客户品牌附加值，是我们的使命和目标。”共进电子常务副总经理王志波先生近日在接受光纤在线采访时表示。

帮助客户降低成本，提高品牌附加值

    面对如今人力成本及原材料成本的不断上涨，各企业利润空间的压力越来越大了，关于品质与价格的问题成为人们首要关心的。“但提升质量不一定要提升产品的成本和价格，我们可以通过其他方面给产品增加附加值，比如说我们可以为客户提供更多功能的设计，不同功能的设计满足客户不同的需求，这将是针对成本和利润压力的一个极好的方案。”王总提到成本压力时向我们表述共进电子的成方方案。

    据光纤在线了解，共进电子从事网络终端设备OEM已有12年的历史，在深圳总部拥有六万平米的大型生产基地，多年来的OEM经验，保证了共进电子无论从员工的管理、人才的培养、产品的技术更新、市场营销经验及销售网络都比较健全。为了进一步转嫁客户的成本压力，共进电子更是在2009年起通过垂直整合，自己生产光模块产品。

    谈到共进电子是否会 涉足创立自主知识产权，王总对光纤在线的编辑说：“我们的优势在于大规模的生产能力，OEM这条路共进电子已经走过12年，在生产成本、产品品质的控制上具有绝对的优势，加上我们对于客户需求的不断跟踪与技术革新，可以帮助客户降低其成本，提高其品牌附加值，这是我们的使命与目标。”

    众所周知，对于任何企业尤其是做OEM的企业来说，有两个重要的业务核心：一是对客户需求的理解，二是对客户产品的及时交付。共进电子为了保证跟进客户的需求，2010年研发人员扩充至300人，以进一步提升共进电子的整体研发水平，跟踪客户需求；为了保证对客户的及时交付能力，共进电子的生产设备全部实施电脑化管理。

光纤到户至少继续繁荣5年

    谈到对未来市场的看法时，王总表示非常看好未来的PON设备收入，他认为FTTX至少可以让中国市场再继续繁荣5年。这一趋势可以从他们的出货量上看出，共进电子今年上半年的ONU产品出货量均成倍增长，此外，王总表示中国电信才刚刚开始正式部署光纤到户（FTTH），对ONU的需求量才刚刚开始放量，因此他看到中国的光纤到户市场，至少可以再繁荣五年。此外，据Infonetics公司的市场研究人员预测，2009年至2014年全球PON设备收入的年复合增长率将达22.5%。

    提到ONU的下一步趋势时，王总介绍说，目前的FTTX网络中已得到广泛部署的设备包括带一个或多个LAN端口的SFU，或支持语音的SFU以及MDU或CBU。在未来，ONU的功能设计将呈两种趋势：一种是更小型化、简单化，小型ONU即我们通常所说的ONT，可插拔，适用于FTTH光纤到户网络中；一种则是集成更多家庭网关功能的ONU，适用于各种FTTX场景。