威仕科：促光通信中国制造立足国际主流供应商

1/21/2011,生产业务外包已经不是什么新鲜事，被企业界公认为可以使企业更加专注于提高核心竞争力，向客户提供差异化的服务，更灵活性地经营。但是，生产业务外包通常只能使企业获得暂时的成本降低，它并不能使企业获得持久性的经营成本降低。如今由供应链管理演变出一种新型的模式：辅助制造商拓展国际销售渠道服务，正在企业界获得认可。在我们光通信器件领域也有这样一家企业，这便是我们今天要认识的这样一家专门从事于，为海外高端客户在亚洲寻找优质光器件供应商服务的公司--威仕科光电子（深圳）有限公司。

    总经理Jeff He介绍，威仕科光电子是通过自己的品牌与渠道，向北美高端客户提供优质的光通信解决方案、服务和产品，配合北美总公司与国内光器件制造商建立合作关系，促进供应商产品的设计、开发，培养品质优秀的OEM或ODM的工厂。

植根国内市场三年，今终获起色

    威仕科2007年进入中国，已与国内几家主流的光模块供商建立合作关系。他认为之所以发展的速度较为缓慢，主要原因在于两点：一是国家鼓励中国企业走出去，并给出很多的优惠政策，国内的光通信厂商一直只是通过参展，寻找当地代理商来开拓海外市场，对于像威仕科这样的服务型企业的理念不了解，或是并不太认同；二是近两年国内光通信市场增长强劲，各家订单饱满，将更多的精力放在国内。

    “我们来到国内介绍这一理念已有三年之久，截止到目前为止，国内部分制造商已开始认同我们的经营理念，威仕科光电子已与几家主要光模块供应商签署代理协议，我相信未来这一趋势会越发明显。国内的市场行情好，但是利润相对较低，而利润正是一家企业的生存之本，国内产品外销，国家有优惠政策，而且销售价格相对较高，有充足利润空间；我们可以借助于WAVESPLITTER在北美光通信领域的资深销售渠道，辅助国内优良的器件、模块供应商拓展国际市场，我们已经有成功案例，目前进行的非常顺利。”Jeff补充到。

Wavesplitter的优势

    我们知道国内的制造商这些年来一直以成为全球品牌为其目标，表面上看起来威仕科的策略似乎与其目标有冲突，Jeff向我们解释说：“Wavesplitter在光通信行业拥有优良的声誉，会充分利用北美总部先进的营销网络和高端的技术开发，及台湾分公司的配套产品技术支持等，结合国内优质的产品，努力为高端客户提供具有理想的价格、稳定的品质。而威仕科更注重的是售后的产品技术支持与服务，免除客户的后顾之忧。我们的目的是利用我们对国外文化的深入了解，利用我们的渠道推广出去更多的国内优秀的光通信制造商，使其品牌拥有世界标志。”
    据光纤在线了解，Wavesplitter正是通过这一模式以及良好的技术服务支持，早先年间便与NEC建立了密切合作，并成功获得了Cisco的供应认证，已经成为并且一直都是全球顶尖的设备商Cisco的最佳供应商合作伙伴之一，威仕科光电子（深圳）公司的成立，也是更好的辅助供应CISCO产品的顺利运作，同时在中国继续培养一些优质的中国光通信提供商。”

    Jeff最后说：“我相信这一理念未来会被越来越多的客户所接受，随着国际市场需求的恢复，Wavesplitter也将迎来春天。”

    值此新春之际，我们也祝愿威仕科公司可以拓展更多国内优秀制造商，更好地服务于高端客户，实现双赢。

    祝愿大家新春愉快！光通信行业景气周期更长更远！