访Luxnet华星光通：抓住机遇 趁势强企

11月中，华星光通进入台湾兴柜交易的新闻（链接新闻）吸引了众多媒体的眼球，这些年，光器件生产中心已转移至中国大陆，四川光恒、亚派光电，武汉昱升、都因为其规模而成为这一领域的佼佼者，华星光通是这一领域为数不多的台湾生产企业之一，他们竞争力在哪里？何以成为光器件上柜公司？我们于近日采访到华星光通总经理张裕忠先生，得以让我们了解到华星光通的历史以及华星光通上市后的愿景。

在泡沫中成长，积累中壮大
    华星光通，最早于1999年成立于美国加州费利蒙（Fremont）,由来自SDL、惠普(HP)及安捷伦(Agilent)等擅长于半导体、光电子元器件设计、封装专家共同创立，在光传输模组件领域，提供完整的解决方案。但时值2001世界光通信泡沫，全球光通信市场走向低谷，以龚行宪先生为首的几位共同创始人开始思考企业新的发展模式，尽管Luxnet掌握了高科技的通信设计和封装技术，但此时如此恶劣的市场环境下，在美国的公司显然成本变得非常高，于是2001在台湾建立了芯片生产线。随后在2003年7月正式将美国的研发部门转向台湾，美国只保留销售部门以及在台湾设立芯片设计和封装部，至此，华星光通（Luxnet）在台湾的工厂拥有芯片，TOSA/ROSA组件产线，当时的人员规模还不到30人。发展至今华星光通信人员规模约260人，工厂分为两部分：一个是由2.5G速率开始到10G芯片的设计和生产线，另一个是以封装TO-CAN,OSA为主的器件研发生产工厂。

CHIP对于光器件的重要性
    我们知道，随着光器件技术工艺越来越成熟，在全球光器件重点转向中国大陆之后，光器件领域的竞争非常激烈。尽管最近两年由于中国运营商的大规模投资，带动光通信进入新一轮的繁荣景气周期，但更多的业者担心会成为另一个泡沫，企业又如何在这样的泡沫中脱颖而出?面对这样的观点，张先生向光纤在线记者表示：他相信，未来没有CHIP的光器件公司，竞争力必然要更弱。而Luxnet最大的优势在于制作出好的CHIP，且Luxnet拥有自动化TO生产线，TO-46,TO-56均为自动化生产，其中目前TO-46可以量产800K/月，因此成品率较高，在效率和成本两方面控制的相当不错。从技术的角度来讲Chip的性能越来越高，这也必将成为Luxnet最大的核心竞争力。

    而由于OSA生产在台湾本土的人工成本较高，因此Luxnet在苏州投资的苏州长瑞，主要生产OSA以及Transveiver的OEM生产。目前10G的OSA出货量为30~40K/月，已经为全球10G器件出货量最大的厂商之一。

互信、共赢：Luxnet与大陆客户成长的故事
    张先生表示，Luxnet在大陆的客户并不是很多，但在FTTH市场，Luxnet已经占有光器件50%的市场份额。Luxnet非常注重客户的需求与沟通，本着策略合作伙伴的方式来经营，尽全力提供各方面的支持和要求，并且与客户一起参与设计，了解客户的规范，原意帮助客户走向成功。同时在品质方面做好管控，不断改善CHIP的可靠性， Luxnet的器件已经早在几年前就应用到思科的设备上。

    目前Luxnet主要的市场仍然在国内，有一半以上的销售来自国内，30%的销售来自美国，其他来自日韩等地。10G产品从今年第三季开始进入爆发式增长，已占公司10%的销售额。
    当然，高科技的产品，规模应用的情况下必然要降价，比如2.5G的 ROSA在十年前售价约$15，如今只需要2~3美金。需求在增长，将会给比较健康的公司带来很好的机会。张先生定义健康的企业就是首先要在生产和管理方面都有高的效率，这其中包括采购，生产、客户解决方案。第二要建立可以互信的合作伙伴，如今年年初供货紧张，如果没有好的合作伙伴，再好的客户关系的市场照样无法获取竞争，互信的合作伙伴不单单是价格，更是建立互信，双赢。

2011年第三季正式上市交易
    在台湾，上市有三种形式上市股票/上柜股票/兴柜股票，都属公开发行，上兴柜（Luxnet的交易代码为4979）也可以公开在市场交易，上兴柜后企业将拥有六个月的时间，可以考虑是否最终要上市？但张先生肯定地告诉我们说，LUXNET最终的目标是要上市，上市可以为企业增加更丰厚的资金支持，上市将使公司管理更规范化，股价压力之下动力更足。上市后的资金用途将主要用于增设新厂房，更新新的设备，未来Luxnet在台湾将主要以CHIP和TO-CAN为主，苏州工厂将主要以OSA生产及模块代工为主。

    当我们问及为何Luxnet如此断然要扩产，张先生认为市场上对于带宽的需求一直在增长，因为Facebook, twitter, Youtube和云计算等 新一代的互联网模式对为带宽的需求非常大，今年光通信整体都比较好，今年各大公司都保持了50%的增长，华星光通更是获得了高达70%的销售增长率，保守估计明年至少会有30%的增长。他认为假如光纤到户（FTTH）在中国大陆推到二级三级城市，那么光通信市场的增长比是无法想象的，同时华星光通也希望在大陆市场的(FTTH)的建设中有更多的参与及贡献，因为我们可以看到，目前的光纤到户，台湾中华电信在推，印度也在推，全球都在推动，特别是中国大陆市场，无线和光纤通信都将会有新的增长。

关于张裕忠先生
1.台湾 成功大学毕业
2.美国 德州 奥思丁 (Austin) 大学 航天博士
3.曾任职于美国 安捷伦 / 惠普项目经理
4.新加坡 南洋大学 任教
5.现任华星光通科技股份有限公司 总经理

【新闻链接】台湾华星光通今日登录台湾兴柜市场交易
    台湾工商时报报道，受惠于中国大陆、日本、韩国等积极推动FTTx建设，以及美国客户对SFP光收发模块的稳定需求，台湾华星光通(Luxnet)今（16）日登录兴柜市场交易。成立于2002年的华星目前股本3.32亿元新台币(下同)，董事长龚行宪，总经理张裕忠，主要销售光通讯主动组件、次模块及提供Transceiver传收模块代工服务，近年来产品透过国外模块客户成功设计（design-win）进入多家欧美、中国大陆，及日本第一级（Tier 1）光通讯设备商。