专访华拓ATOP：技术推动企业发展

7/8/2010，随着三网融合的最终确立，试点方案的出台，国内FTTH将会持续性的增长，这将为整个光通信产业链带来巨大市场机遇。光器件厂商也纷纷扩充产能，以满足国内巨大的市场需求。深圳华拓旺科技有限公司近日将位于坂田的总部全部作为生产基地，扩展为2000平米的无尘净化车间，使月光模块产能达到80k pcs。另外，华拓将公司总部（含销售部）于2010年7月1日正式搬迁至深圳高新科技园北区同方信息港C座5楼，以更便捷的为国内外客户和供应商服务。

   光纤在线记者近日拜访了原华拓总部，只见公司车间里，员工正在紧张忙碌的工作，部分办公区正在进行最后的改造，有外籍人士在已拆掉房门的会议室里洽谈生意。映入记者眼帘的一切场景，显示了华拓生意的火爆。在总经理办公室里，华拓总经理范巍、研发总监殷瑞麟和器件总监周超超接受了光纤在线的采访，向记者畅谈了华拓今后的发展路程。


   内外并重 产品完善

   华拓是一家全外销转内销的公司，由行业资深人士和投资公司在2007年共同注册成立，专业从事光传输器件研发、生产和销售，产品涵盖有源到无源，包括组件和模块。范总表示，华拓在海外市场一直拥有比较大的优势，随着印度3G建设加速、中东市场升温、美国等传统市场进行宽带网络改造，国外对光模块的需求依然在增长，华拓将会继续加大对海外市场的投入，巩固已取得的市场份额。

   国内市场随着三网融合政策的确立，增长迅猛。FTTx尤其是FTTH的建设，PON将会占据主导地位。这将增大光模块市场的整体容量，提升国内各光模块厂商的生产能力。范总表示，任何公司和整个市场的发展都离不开国家环境和政策，华拓也会在PON上下功夫。之前华拓就开始在做技术储备，在市场、生产、设备、原材料和设计方案上，都做了充足的准备。和一些应用提供商，如天威视讯等，也作了一些沟通。“我们是国内外并重，用两条腿走路。”范总向记者表示。

   目前华拓拥有从高端到低端的全线产品，低端市场已经占据了稳定的市场份额，高端产品已有全系列10G光模块，如XFP(SR、LR、ER、ZR)，SFP+(SR、LR、ER)，正在开发中的SFP+ ZR系列、SFP+ Bi-di系列、XFP Bi-di系列和40G光模块，极大丰富和完善了华拓的高端产品线，使华拓公司在光模块行业处于前沿领域；华拓还拥有OSA组件线，从155M~10G速率TOSA、ROSA、BOSA均由内部封装，这样在成本控制、快速响应满足客户需求方面保持竞争力。


   技术高端  销售增长

   殷总表示，在10G光模块领域，华拓拥有领先技术及成本优势。公司成立以来，得到国内外供应商的鼎力支持，同时公司吸引了一批行业的资深人士。

   范总表示，在10G DWDM市场，华拓占据较大份额，且每个月销售额都在不断提升。在国外市场，华拓陆续接到了阿尔卡特朗讯的子公司和来自印度、欧洲、俄罗斯等地设备商的订单，公司的销售额呈连续上升趋势。对于华拓今年的销售额，范总表示：“总体来说，我个人保守估计，今年要比去年增长约35%，我们是高端带动低端，高端要在国内做到领先，低端产品线趋向于外包，掌握高端模块、组件生产线，保持公司持续发展的核心竞争力。”

   服务客户 携手共赢


   周总表示，华拓和供应商、客户之间相处融洽，是因为华拓以务实的风格赢得供应商及客户的信赖与支持。供应商的支持使华拓在产品交付上大大缩短了交货期，满足了客户的需求。由于高速模块调试对技术的要求非常高，华拓的技术优势保证了效率、品质，赢得了客户信赖。

   华拓近日做出的重大举措，将总部从坂田移至科技园同方信息港，就是为了更便捷的服务国内外客户和联系供应商。而且坂田的车间已经取得了许多客户的良好认可，目前新增的车间正在依照终端大客户的要求进行改造，与合作伙伴取得共赢，是华拓的发展目标。


   管理高效 品牌为重

   对于公司的管理模式，周总表示，“好的团队促进产品线的发展。”华拓团队在产品开发、成本控制、生产运营方面的高效，在很大程度上使华拓在竞争激烈的市场中保持了独特的优势，好的成本控制、高效的运营使华拓能够化解价格压力，进行规模化的生产。

   管理上的人性化，使公司有很强的凝聚力；共同的目标和信念，使华拓各团队紧密衔接，展示出了高效的成果。范总表示，“华拓不是一个人的公司，是一个舞台，公司的目标就是满足公司所有员工在这个舞台实现自己的梦想。展示了新一代中国光通信企业的风貌。”

   范总最后表示，“华拓非常注重公司的品牌形象。目前，华拓在海内海外参展都是以特装的形象出现，目的就是为了更好的展示华拓的品牌。酒好也要宣传，要保持与媒体的良好互动，促进公司品牌形象的建设。”，“华拓在全球光通信领域会很快占领一个重要的位置。”殷总自信的向记者表示。我们从三位老总充满自信的言谈举止里，也看到了华拓的未来。