北京世维通：专注产品 服务提升价值

6/28/2010，北京世维通是国内颇具影响力的光电子器件供应商。近日光纤在线记者前往北京，造访了位于北京东燕郊经济开发区迎宾北路36号 的世维通公司，世维通新建了办公大楼，正在大量招聘员工。记者遇到了在厂区办公的世维通销售总监赵乐，赵总就世维通这些年来的发展举措和将来的发展计划向记者作了介绍。

   认真做事 专注产品

   实际上，世维通以其领先的产品和专业的服务为业内人士所熟知。赵总表示，世维通目前专注做传感器和光电探测器，尤其是光电探测器，是高度专业细分化的产品，早在2004年世维通就研制出了探测器模拟芯片，成为国内最早生产模拟探测器的厂家之一。目前，芯片性能已达到国际同类产品水平，在国内处于较市场领先地位，在业内拥有较高的知名度。世维通也定期参加CCBN展，OFC展等专业性的展会，密切关注市场动态，寻找更好的发展机会。

   定位高端 服务至上 

   赵总介绍，世维通当年也是从做低端产品起家，早在五六年前，世维通的产品已经占到国内光电检测器低端市场的30%以上。通过不断的努力，世维通逐渐占领国内外中高端市场，产品出口到欧美日本等国家，受到国内外客户的好评。今后世维通将重点放在巩固和发展中高端市场。

   目前，世维通的产品客户主要是欧美和日本的大企业以及在华子公司，还有国内的大型光通信企业，例如昂纳、华为、中兴、光讯等。赵总认为，一家公司再强大，也不可能通吃整个行业，世维通要做的，就是集中精力服务于客户，公司的产品定位即是中高端，和其他企业相比，世维通更加关注客户的满意度，及时迅速地为客户解决问题并提供优质的服务。客户不断增加的订单是客户对世维通产品价值和服务满意的最好诠释。

   发展迅速 稳中求变

   如今，世维通专注做传感器和光电检测器两款产品，未来将会继续围绕这些具有核心优势的产品进入相关产品的研发，不贸然进入没有优势的领域。据悉，世维通发展前几年，和国内很多光通信公司一样，为了扩大销售额做过很多产品，从芯片、PINTIA、TOSA、ROSA、到模块，然而由于产品线分散，市场竞争激烈，原材料、人力和物流等成本过高等因素，导致较大的亏损。公司管理层痛定思痛之后，逐渐裁掉了光模块以及TOSA，RO SA等产品线，全力研发探测器模拟芯片及系列封装产品，并取得了巨大成功。

   面对现在光通信行业的发展，赵总也有自己的看法。“在三网融合和光纤入户的大环境下，整个光电行业形势良好，且国内市场将比国外市场更具潜力。世维通也将预计在未来几年会保持着较快的增长速度。市场形势虽然良好，但世维通仍将坚持稳中求发展的原则，以现有的产品为核心，兼顾公司的技术标准，逐步拓宽自己所熟悉的领域。”对公司未来的发展前景，言谈之间赵总充满了自信。