访无锡爱沃富：不要盲目进入PLC分路器市场

9/14/2009,无锡爱沃富是国内厂商中较早一批进入PLC分路器研发生产的企业，面对目前国内厂商大举进入PLC分路器市场，爱沃富总载程正达先生在接受光纤在线(www.c-fol.net)记者采访时，强烈呼吁厂商要理性看待市场和竞争，不要盲目投入PLC分路器市场。

PLC分路器成本压力越来越大

   程总告诉光纤在线的编辑，之所以建议大家不要盲目介入，首先是由于成本压力越来越大。PLC分路器现在的价格与2008年初时相比，已经降了40%左右，而且目前PLC分路器相对比较成熟，随着大规模生产，价格和毛利率也将继续往下掉，市场整合趋势越发明显。

   目前各国都在大力推广FTTH、FTTX的工程，而国内各地也都在争先部署光纤到户。市场对于PLC分路器的需求依然很大，爱沃富的月产量也超过了一万只。但一方面国内厂商的同质化竞争也在加剧，生产所需的芯片、V型槽甚至FA全部依赖进口，成本压力非常大。另一方面，如果公司规模较小，所要面临的成本压力反而会更大，因为材料来源主要采用外购，而成本与采购量成反比，而外购量小的话，外购价格也会相对较高，这个价格可以是20%到30%的差异。

设备投入大

   即使是PLC分路器测试封装生产，也需要有设备的投入，这个成本相对也比较大。程总向我们透露，目前，有一些只有一两台设备的小型的公司被迫放弃PLC分路器市场，而将原来几十万的设备转手几万卖了，设备投入的前后对厂商来说都是考验，如果无法得到规模生产，设备不能正常运转，自然只有空投一场。

   对于无锡爱沃富来说，设备投入反而成为其最大的优势，由于公司从2007年初开始研发PLC分路器，并且一直在寻求走差异化路线，如今自主研制V型槽生产设备和所有的封装设备，并设置了FA的生产流水线以及PLC耦合设备及生产线。通过自主开发技术、设备和工艺，获得成本、规模上的竞争优势。

WDM-PON对PLC分路器的冲击

    光纤接入技术除了我们经常提到的EPON和GPON，还有WDM-PON。程总指出，下一代光纤接入技术的演进很可能是WDM-PON技术，而且欧美国家也更热衷于这项技术。但从技术原理上讲，现有的E/GPON的复用方式是功率分割型的，而WDM-PON则属于波分复用，也就是说，现有的PLC分路器不适用于WDM-PON技术，如果这个技术演进的过程较短，目前PLC分路器厂商将面临严重考验，设备和资金投入成本将难以收回。

爱沃富终极目标是成功IPO

   无论多么稳健、快速发展的企业，总有一个终极目标，好比我们在高速公路上驾驶时，无论你开的有多稳健、高速，但总得有一个出口，不可能一直稳健高速地进行下去。“对于爱沃富来说，成功的IPO便是我们的出口。”程总强调到。

   当然作为企业，最重要的还需要将公司的利益与员工的利益紧密连接在一起，充分调动员工的积极性，只有这样无论是否IPO成功，企业才能稳健高速地发展。