访加拿大益瑞电光谱技术公司（Iridian）

9/11/2009,一年一度的光博会汇集了国内外的光通信企业和行业朋友，我们也通过光博会采访多个不同产品的厂商，我们要了解的不单是他们的参展目的，期望看到是他们自己的变化和将要对整个行业产生怎样的变化。以下的采访企业是加拿大的益瑞电光谱技术有限公司（Iridian），益瑞电成立于1998年，公司是薄膜光学滤波片和相关的光学器厂商，接受采访的是公司销售工程师曾晓伦先生（以曾表示）。

CFOL:益瑞电光谱技术公司已经不是第一次参展深圳光博会，而且都是组加拿大团参加，你们是出于什么样的目的来参展光博会的？
    曾：从2005年开始，益瑞电（Iridian）每年都参加光博会，这已经是第五次参加了。我们是加拿大高新技术协会的会员，所以加入协会组织的团队参展光博会，程序上会更加便捷。最初在国内展出是为了让大家知道和认识益瑞典(Iridian)和益瑞典(Iridian)的一系列薄膜光学滤波片产品。现在经过了几年的努力，我们在国内光通讯方面的销售量已经具备了相当大的规模，约占到公司全年销售额的35%~40%。
   我们的参展目的是介绍最新的产品和透过直接的沟通了解客户对我们产品的反馈。但有一点不足的是，光博会的专业观众并不多。

CFOL:中国国内也有滤波片和薄膜光学元器件产品，益瑞电的产品生产成本是否会较国内厂商高？益瑞电的产品如何取得竞争优势？
曾：滤波片和薄膜光学器件的生产主要依赖于技术和设备，并不像普通器件生产封装一样属于劳动密集型的生产，而更多的是自动化系统运作，所以我们的生产成本并不会跟国内厂商的有较大区别，我们自己的一些较高技术含量产品，例如增益平坦滤波片等大多数产品反而具有一定的价格优势。另外，我们是专一生产滤波片和薄膜光学器件的厂商，而且很早的时候就已经进入这个市场，具有专业和成熟的技术。还有一点很重要，我们能大量生产客户的定制产品。客户的要求的各种各样类型的薄膜光学滤波片产品经过我们的设计和评估，基本上我们都能生产，而且可以能满足大批量的需求。虽然公司定位的技术层次比较高，但我们也生产一些较为简单的产品，但不同的是，我们的产品涵盖了最全面的类型和性能标准，例如CWDM，我们的CWDM不单具有全波段，而且还是大角度的。

CFOL:益瑞电是什么时候进入中国市场？又如何看待中国市场的机遇和挑战？
曾：益瑞电在几年前就已经进入国内市场，目前，我们公司在国内有不只一家的代理商，在市场销售方面给与支持。我们自己也通过展会和媒体接触国内市场，还有，我们也建立了一个相应的中文网站，将更方便国内的客户与我们沟通和交流，这也是我们重视中国市场的一个表现。现在，我们在国内的通信领域也已经很进入很成熟的阶段，但在激光领域，以及光子学等方面的应用领域还处在起步阶段，而我们在北美、欧洲和日本市场的这些领域已经获得不错的成绩，公司将不断扩展和延伸滤波片产品在不同领域的应用，通过多渠道开拓国内市场。