访CyOptics：一半以上的销售来自中国

近几年，我们行业内的合并和收购事件可以说是不绝于耳，从运营级别的重组，系统层次的整合，再到器件领域的合并，企业都在各取所需。今天给大家介绍的美国InP光芯片和OSA等器件供应商CyOptics公司，就已经成功收购了5家公司，这将赋予CyOptics怎样的机遇和挑战呢？谈到开发中国市场，CyOptics 又会有什么独到的经验跟大家分享呢？公司的CEO Ed J.Coringrato接受了光纤在线编辑的采访。

    收购合并是策略性整合
    合并其他的技术公司对CyOptics来说，更多的是为了互补。公司CEO Edward表示，收购合并是一种策略性整合。从产品的整合来说，我们不能面面俱到的做好每一个产品，通过收购，我们能够集合这些公司的产品技术，扩大成熟的产品线，用最快的时间达到技术积累所发挥的作用，这也是我们的系统供应商希望我们做到。举个例子说明，CyOptics在2007年收购PLC技术开发商Inpline Photonics公司，Inpline的PLC技术可以将光集成电路所需要的数据发射、传输、探测以及调节等功能集成到一个多功能芯片上，通过这种技术可以将光网络中的各种光器件尺寸最小化，这就给CyOptics的PIC产品带来新的功能，增强了产品的集成度，进一步拓展了光子集成电路产品线。
    从人员整合来说，收购为公司引入了大量的技术能人和行业专家，尤其是公司在2005年收购了TriQuint公司的光电子业务 （其前身是朗讯的光电子部），这里面的人才都拥有丰富的行业经验，可以快速引领公司前进。可以说，收购使建立只有10年的公司获得更深厚的历史底蕴和更多的资源积累。Eward也指出，他们所收购的企业都是经过深思熟虑之后选择的，未来也会考虑和中国公司在方面深入合作。
          
                   Cyoptics CEO Ed J.Coringrato

    我们有稳定的投资支持
    走收购路线的公司要面临的不单单是做好资源整合，还必须有资金支持，高端领先的技术研发也更需要资金。特别是CyOptics公司的InP芯片设计和制造、PLC生产都在美国完成，而平面自动化封装和测试操作则在墨西哥完成，这些地方的所需的劳力和运营成本也会较高，但Cyoptics却完全没有资金紧缺的顾虑。Ed向我们讲述公司得到的四个方面资金支持，第一个当然是自身产品的销售所得，公司 2008出货了200万只DFB激光器和APD探测器芯片，全面高端的产品线保证了公司的稳定销售收入；第二是客户的合作资金支持，公司也和系统厂商存在技术和产业合作，共同研发符合市场需求的产品，可以互利互惠；第三是风险投资公司的资金投入，公司获得多轮的投资，这也从侧面说明了公司的价值；最后是来自政府的支持，最近，公司获得了美国的政府的项目资金资助，可以全力投入研发1000G产品，远远的走在了全球通信领域的最前端。
          
                       CyopitcsCEO与部分中国员工

    中国市场占了一半以上
    中国通信市场的快速发展，特别是FTTH规模化部署的逐渐靠近，不但给国内企业带来了无处不在的机会，对国外企业而言，也是个难得的机会。Ed表示，中国市场是个令人兴奋的市场。现在，中国市场已经占了公司超过一半的销售份额，中国这个OEM集中的市场，成为公司关注的重点。目前公司在国内有两个代理商，同时还有相应的市场人员，而且都是中国本土的员工，为公司顺利和快速进入中国市场扫除了许多障碍。
    谈到来自多方面的竞争，Ed 认为，只有保持技术的领先，才能转竞争为优势。国内的一些模块厂商也生产OSA，甚至自主研发芯片以自供，但和国外公司相比，在性能和稳定性上还存在一定的差距，而且CyOptics定位在了10G以上的相关产品，在国内，目前还没有 形成有力的竞争对手。CyOptics也更愿意和国内的一些器件厂商合作，共同开发高端产品，而不是单纯的要我们的中国企业担当OEM的角色，更加不是恶性竞争。
    
    因为趋势是明显的，发展也是必然的，向40G/100G高宽带方向前行也是无法阻挡，固步不前，满足于现状的做法是不可取的。笔者也更愿意看到我们国内的厂商能看到国外企业可取之处，而为自己企业部署和规划更具竞争性的未来。
    
Cyoptics CEO Ed J.Coringrato 介绍：
    Edward拥有宾夕法尼亚州立大学的工业工程学士学位和工商管理硕士学位。他具有23年的电信业从业经验，而且他职业生涯的一半的时间都是从事光电子行业。他是年CENiX公司的创始人之一，该公司2000成立，开发高速光收发器。他的职业生涯有18年在AT＆T /朗讯科技公司度过，担任过工程师、市场营销、战略规划和产品管理等职务。