访无锡爱沃富光电：PLC业务形势一片大好

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5/11/2009,随着亚洲地区FTTX项目的启动，平面光波导分路器PLC被普遍应用于FTTX系统中，成为其关键的器件之一。无锡爱沃富光电科技有限公司(以下简称：AOF)便是主打这FTTX关键器件PLC的制造商之一，经过近三年的发展，爱沃富已经成为全球屈指可数的大型制造商之一。我们很荣幸于近日采访了爱沃富的总裁程正达先生(以下简称：程总)，以及副总经理唐明欣先生(以下简称：唐副总)。

CFOL：请您先介绍一下AOF的背景情况？

程总：无锡爱沃富光电科技有限公司成立于2006年6月份，是由香港立伟科技有限公司投资和控股，位于无锡高新区科技创业园。香港立伟科技有限公司在1999年底投资光通讯产业，1999年底就投资光通讯行业，在深圳成立了无限光通讯有限公司，由于2006年公司业务壮大，继而在无锡成立了爱沃富光电科技有限公司，以生产销售PLC平面光波导分路器为主打产品。爱沃富当时是由无限光抽调的一批技术骨干和优秀的员工组成的，由于业务一直开展不错，在不到3年的时间里，规模已增至350人。两家公司是独立法人经营的兄弟公司，产品上各有侧重，又相互补充。回顾立伟科技有限公司这九年来经历的光通讯行业的风风雨雨，我们之所以公司能够取得业绩并不断壮大，关键得益于我们拥有一支坚强的技术团队和先进的生产管理团队。

在当前全球金融危机下，AOF的业绩依然保持不错的增长势头(与去年同期相比增长达30%以上)，特别是PLC平面光波导分路器的业绩蒸蒸日上。尽管北美和欧洲的市场由于金融危机的影响，还需要一段时间的酝酿，但各国政府投入大批资金推动宽带网络业务，让我们看到希望，估计在今年下半年，来自FTTH方面的机会还会有大的增长。

CFOL:统观全球，爱沃富的市场战略是怎样的？目前的进展如何？

程总：从目前的情况来看，由于国内的3G网、日韩的FTTX计划都使得PLC分路器的市场正在逐步地扩大中，所以我们主要的市场份额也在亚洲地区。但除亚洲之外的市场，还未形成大规模的需求。我们的策略是将北美、欧洲市场居住面积为重点客户培育区，但目前的侧重点在亚洲，由于欧美地区的形势还不大好，目前只有小批量的试验，将来具体会如何，关键还要看北美及欧洲各国政府如何来推动刺激经经济，刺激消费的救市计划。

CFOL:您如何看待未来光通信行业的前景？

程总：无论危机如何演变，我们还是比较看好光通讯行业的前景，因为目前需求总量还是很大，国内从08年起有关FTTH的PON项目都进展很快；国际上很多国家都在大力推广宽带救市计划。所以，前景是看好的！

但是，光通讯产品的价格压力依然很大，今年相对于去年来比，价格降了20%!但从另外一方面讲，价格的下降也使得单个项目投入资金减速少，行业投入总量上涨，也有利于推动这个行业向更高层次发展。面对这样的矛盾，我们也做好了准备。我们的观点是，整个行业需要更细化的分工，各个公司需要根据自身的特点，发挥自身的优势，扩大优势产品的生产规模，提升工艺水平，提高物料合格率和生产效率，降低成本，走精而细、专业高品质的路线。盲目地上项目，或者走大而全的路子，不考虑自身特点，在目前的情况下很难具备竞争优势！

CFOL:在PLC产品方面，博创是最早涉及这块业务的，AOF能占多少市场份额？如何评价自己的行业地位？

唐总：说到PLC市场份额，我们没有做过详细的统计。但是从我们的发展历程来看，爱沃富的增长速度是非常快的。2006年9月PLC产品在爱沃富立项；2007年初产出样品；2007年9月完成了所有的可靠性测试，并开始了小批量发货；2008年起，我们的销售业绩平均每月以20%--30%的速度增长，目前每个月量产10,000支光分路器。所以市场份额并不是我们最关心的，值得我们骄傲的是我们拥有除芯片外购外，自主生产的所有调试设备，在生产、成本、采购链上具备独特的优势，得以保证我们能够继续保持高速的发展。

CFOL:PLC的价格战从去年起更加激烈，而尤其在近两年，又诞生了不少新公司，爱沃富如何看待自己的竞争优势？

唐总：对于PLC的价格战，我们一直都准备着，并且有很大的信心来应对，这种信心来自以下几个方面：第一：我们依靠的是具有自主知识产权的技术优势，我们自己改进和研发的生产设备，使我们的生产效率和维护成本都有很大的优势，在这个行业里，如果找国外的一些公司购买调试设备，他们可以负责培训PLC的工艺。但是，这样一来，设备成本很大，有些核心的物料也要购买，缺乏竞争力，这正是我们的强项！

第二：靠大规模的生产，提高自己产品的竞争力。目前我们的月产量已经突破1万支，并且我们还在不断的扩大产能，今年下半年有望产量再翻一番，进一步降低生产成本和管理成本。

第三：对于PLC产品，我们有大量的常备库存，所有型号都有500支左右的库存，对于像1X8，1X16，1X32等需求大的产品，我们有2000支以上的库存。我们可以根据客户对光缆，光纤长度和连接头的不同需求，进行简单的后续生产，可以保证在3天左右的时间完成批量发货！这样既提前了客户交货期，并且还保持了稳定的生产。这些优势都是现有的小而新的公司所无法比拟的。

第四：爱沃富光电科技有限公司一贯致力于质量控制。具有多年为国内外的大公司做OEM的经验，因此，在PLC的开发初期就掌握了关键的核心工艺。我们有一套严格的来料控制，制程控制和出货检验控制流程。保证了我们的产品具有稳定的质量和一致性！

CFOL:在目前这样的大环境下，很多企业都在裁员，亦或是关闭部分项目，能为我们介绍一下爱沃富下一步计划吗？

唐总：在光通讯行业，特别是宽带网光纤到户和3G业务的发展，在国内正在大力推建。AOF正在大规模扩大PLC分路器的生产能力，预计到今年底，产能将翻一翻，即2万支/月，因为只有走大规模的生产和大批量采购的路子，才能在保证优质低廉的竞争力产品。目前AOF还在招聘新员工，现在是350人，预计到09年底发展至500人。

在产品研发方面，AOF除了光分路器以外，还在协同国际知名的企业共同开发AWG产品，预计09年下半年可以推向市场，明年可以大批量供货！我们很了解AWG产品的市场情况，我们也会靠核心技术来提升这个产品的竞争力！

非常感谢业界对爱沃富的支持与关注，我们期望、相信、也共同祝愿爱沃富能为行业提供一流的PLC系列产品和服务!