海信宽带：瞄准光纤到户领跑终端领域

3/21/2008,光纤在线独家采方报道，近日来，关于光纤到户的好消息连连不断，各地的电信运营商们纷纷规模启动光纤到户项目，在这样一场"光进铜退"的大好环境下，海信光电的PON模块成为业界倍受关注的焦点，海信光电将以何种方式应对这期待已久的新市场？如何继续保持在PON模块的领先地位？下一步的产品目标又会如何？光纤在线编辑采访了海信宽带产品总监张燕双女士。

成功是给有准备的人的
　　谈到海信光电目前PON模块的销售时，张女士非常兴奋地告诉我们，他们的生意异常好，无论是国内的EPON模块，还是国外的GPON模块，都拿到了大量的订单，而这是他们预料之中的。

　　了解海信光电的同行都知道海信光电并非在成立之初就开始GPON模块的开发生产与销售，他们也是在摸索了很长一段时间后定位于GPON模块。他们之所以选择这块市场，是因为他们看到了未来光通信繁荣的景象，他们坚信FTTH的时代将带动整个通信产业的发展，而PON技术是规模发展FTTH最好的途径，经过五年的潜心研究与市场开拓，海信在PON模块上早早领先于同行。

　　尤其是海信一直将GPON模块市场的发展确立在北美市场，一直以来与世界一流的系统制造商保持紧密合作关系。如今北美光纤到户的发展，阿尔卡特朗讯这些系统设备商们要寻找合适的战略合作伙伴快速占领光纤到户市场，由于海信在GPON模块的领先地位，阿尔卡特朗讯将海信做为指定模块供应商，局端核心光模块采购来自海信。

　　在国内市场，从2005年打出“FTTH专家”的口号，将GPON领先的技术拓展到EPON模块的设计，整合供应链，实现了规模化生产，以高性价比的产品和优质的服务赢得了良好的口碑和声誉，在短短的三年中积累了大量的客户资源。

成本、品质、服务一样也不能少
  海信光电之所以在这三年中能够保持稳健快速的发展，张女士表示最过人之处在于海信的企业文化，强有力的执行力和严格规范的财务管理。2005年开始海信光电开始摸索并逐步开发完成了一套适合光电器件规模生产和质量管理的IT系统，为每个客户量身订制产品并用流程规范到每一个从市场输入、研发设计、生产制造、品质检验、发货管理等各个环节，他们每一环的联系都是那么地紧密和规范，这为他们在产品管理、成本控制、质量体系建设等方面提供了帮助。此外，由于GPON无法规模应用，GPON模块的供应商们开始考虑成本来选择客户，这也成为海信之所以赢得众多客户应用的优势，无论大小厂商，从几个到几百个模块的中小订单，他们都热情服务，以满足客户需求为目标，及时供货，但也同样收取送样费，这无形之中也在减少他们的成本支出。

  如果说前几年的努力在成本控制和服务方面取得很好的效果，那么从今年开始，他们要更加重抓品质，大家都知道，一旦规模应用的时机到来，品质绝对成为衡量一个优质供应商的有效标准之一。而2008年1月1日上任的海信宽带的总经理高嵩先生，更是这方面的能手，他在海信集团拥有八年以上的品质管理经验。

下一步发展方向

  对于海信宽带下一步的发展，业界不少人士比较关心的是他们是否向高速率模块领域发展，张女士表示：海信一直坚持“技术是根、创新是魂、人才是本”的经营理念，积极引进高端技术人才，加快10G以上高速率模块的开发速度。目前已完成10G PON模块的样品开发，继续在PON领域保持领先。多元化组合发展一直是海信集团的优势，加上海信光电的专注与专业，新成立的海信宽带将机顶盒、IPTV、高速PLC等业务融合起来，把光模块的应用拓展到广电领域、专业视听领域、视频监控领域，创新的产品设计理念、以市场为导向的快速响应和科学有效的人才激励机制将给新公司以非凡的驱动力，并继续保持高速增长的良好势头。可以相信海信宽带依托海信集团这个强大的平台资源加快技术融合研发出更多地象GPON OLT模块这样全球领先的产品。此次北京CCBN2008展会上，海信宽带就展出了新的光联产品：适合于高清视频信号传输的DVI/HDMI光传输器。我们将拭目以待的不是“谁是下一个飞博创”而是要“创造完美，服务社会”的海信宽带。

关于张燕双女士

  1994年毕业于南开大学，同年7月进入武汉邮电科学研究院从事研发工作，先后在武汉光迅、深圳飞通等知名光通信企业任职，对国内光通信行业非常熟悉。2005年3月加入海信光电，负责华南大区的销售工作，2007年3月调总部工作任产品经理，负责产品规划、产品梳理和市场策划，2008年3月出任海信宽带产品总监。