专访印度Sterlite光纤公司CMO

－－专访印度Sterlite光纤公司CMO Keith D'Silva  
CFOL：能否介绍一下Sterlite的背景？你们是印度唯一的光纤制造公司吗？你们的技术来自哪里？ 
    Sterlite 光学技术公司是一家市值35亿美元的光纤，光缆，通信电缆，结构化布线，电力传输导体制造商。 Sterlite集团的投资包括铜业，铝业，采矿，电信等，业务遍及从北美到澳大利亚的世界四大洲。 
    为了专心做好每个业务领域的工作，印度 Sterlite工业集团2000 年7月 1日正式将下属的电信部门独立出去，成立Sterlite 光学技术有限公司。Sterlite 集团从1988年就开始生产通信线缆产品。如今 Sterlite光学技术有限公司是孟买股票市场和印度全国股票市场上市公司。
    Sterlite 是印度唯一的综合性光纤制造企业，也是全世界范围内少数光纤制造商之一。Sterlite 的光纤已经有1100万公里应用在世界各地，目前 Sterlite的销售额 35%以上来自国外市场。2005-2006 年度，Sterlite的光纤产品应用到全世界 30多个国家和地区。
    在印度， Sterlite光学技术公司拥有光纤和通信电缆产品60% 以上的市场。Sterlite 一直致力于根据客户的要求改进产品和服务。Sterlite的客户许多是世界知名的通信公司。 
    Sterlite 的世界级产品是建立在对研发的巨额投资上。Sterlite的研发团队吸引了许多世界第一流的人才，不少人来自世界第一流的光纤公司。 Sterlite的研发团队一直致力于提高产品性能，一致性和品质保证。 
    Sterlite 的DOF-LITE色散位移光纤 2004年获得美国专利，该专利有效期到 2022年为止。2006 年Sterlite还获得中国的一项制造工艺专利。 Sterlite目前一共拥有 39项专利，其中15 项是在2005-2006年获得的。
    Sterlite 的核心技术在于光纤预制棒制作和高速光纤拉制。Sterlite的光纤光缆产品包括了高纤数光缆，直埋和架空光缆等。 Sterlite也是印度带状光缆产品发展的先驱。
    Sterlite 的光纤工厂具有世界一流的水平，综合采用多种沉积工艺。Sterlite的技术综合了多种世界先进的光纤制造技术。 Sterlite具有自己独立的电力，氢，氮和硅玻璃的制造车间。无论技术先进性还是综合保证能力， Sterlite都具有世界性的竞争力。
    Sterlite 的所有产品符合ITU-T 标准和 BS EN 188000 EIA/TIA & IEC 793测试标准。
    Sterlite 是德勤推荐的2005年度 50家发展最快的印度公司和 500家发展最快的亚洲公司之一。Sterlite 也是过去5 年里唯一4次获得 V&D100评出的印度最佳通信线缆供应商称号的厂商。Sterlite 还是2005-2006 年度Amity企业优异奖获得者。

CFOL：能否介绍一下Sterlite在产品品质方面的工作？
    Sterlite 获得了BVQi公司颁发的 ISO 9001:2000， ISO14001:2004以及OHSAS 18001:1999 标准认证，并在初审三年后再次通过认证。
    所有 Sterlite光纤产品都符合并超过了诸如ITU-T 建议，BS EN188000, EIA/TIA, IEC793 等业界标准。这也是我们产品行销世界的原因。
    经过了严格的审查，并经过多次令客户满意的供货， Sterlite还获得了德国西门子公司的优秀供应商称号。
    Sterlite 的光纤光缆产品通过了中国和世界许多第一流测试实验室的检测。我们在下面列出了这些检测机构的名字： 
武汉邮科院检测实验室 OH-LITE G.652D， DOFLITE G.655 光纤
上海电缆研究所 PMD-LITE G.652B光纤
西门子公司光纤光缆检测实验室
乌克兰运输和通信部 
泰国 TOT电信
台湾中华电信
印度尼西亚 PT Telekomunikasi
斯里兰卡电信
越南邮电部
印度 VSNL电信公司
印度通信元器件认证中心 CACT
印度工程中心
CFOL：能否谈谈你们的中国市场战略？
    中国是 Sterlite重要的战略市场。中国目前也是全球三大通信市场之一，我们认为中国很快会成为全球最大的光纤消耗国。
    2002 年年末我们决心进入中国市场。如今我们已经在中国市场有了不错的基础，同多家光缆企业建立了密切的联系。
    Sterlite 自己具有制造核心的光纤预制棒的能力，具有有效的气相外延沉积工艺，这些都是Sterlite 自己的研发团队开发的。正因为此，Sterlite具有很强的成本控制能力和技术优势。我们在中国具有多个战略合作伙伴，我们的成本和技术优势同样可以帮助他们获得成功。这也符合 Sterlite同自己的客户共同获得成功的基本战略。
    我们还对我们的中国客户在光缆制造领域提供必要的技术支持，我们同我们的客户保持着密切的技术沟通。
    我们的许多长期客户都是中国主要的光缆制造企业。如同其他全球性光纤光缆制造企业一样，我们同我们的客户有着保密协议，因此我们不方便公布我们的客户名字。 
    中国是非常重要的市场，我们很高兴看到在不长的时间我们成为中国通信市场主要的光纤供应商之一，我们希望在这个市场获得更大的成功。 

CFOL：你们认为中国存在针对Sterlite产品的反倾销问题吗？
    在过去，中国光纤企业针对来自日本，韩国和欧美的光纤企业提出过反倾销申请。这些地区的光纤企业在中国占有很大的市场份额，威胁到了中国本土企业。经过此次反倾销，我们不认为中国现在存在任何光纤倾销的问题。 
    根据法律，反倾销的指责只能在针对特定国外市场的销售价格明显低于国内市场销售价格的时候。此外销售价格还有低于制造成本。 Sterlite都不存在这些情况。我们不认为会有反倾销的诉讼针对 Sterlite。
    Sterlite 是一家奉行公平原则的企业，我们的产品价格的竞争优势来自我们的生产效率和成本控制。Sterlite 愿意与自己的长期客户分享我们的价格优势。我们的策略是同世界各地的客户建立长期合作关系。

Keith D'Silva 简介
    Keith D'Silva 1998 年加入 Sterlite 公司，在生产和销售领域负责过多个岗位，曾独立负责中东地区的销售。他在印度 Pune 大学获得化学专业学士学位，商业管理硕士学位。