专访10G PHY芯片领先供应商Quake公司

专访10G PHY芯片的领先供应商Quake公司
CEO Daniel Trepanier和销售VP John C.Mein

在北京通信展期间，应代理商骏龙科技（www.cytech.com）邀请，我们访问了来京的10G PHY IC领域的领先厂商加拿大Quake公司（www.quaketech.com）CEO Daniel Trepanier先生和销售VP John C.Mein 先生。
Trepanier先生来自加拿大法语区魁北克，但是他的主要工作经历都是在美国。他是Quake公司创始人之一，曾在Anadigics公司工作过6年，创造过该公司5年销售额增长500%的业绩。Mein先生则曾经在著名的以太网IC公司Galileo以及富士通，德州仪器等IC公司工作过。两位外宾热情而幽默，对于他们的公司，他们的事业充满了自信。

CFOL:能否介绍一下Quake公司的基本情况和公司背景？
Quake: Quake公司成立于2000年4月，首次融资(Series C)就获得了1500万美元。2001年6月该公司就获得了第一笔销售收入，预计2005年就能实现收支平衡。在10G PHY芯片领域，根据市场调研公司Dell’Oro的统计，Quake公司占有70%的市场份额，是所有竞争对手市场份额的2倍以上。Quake公司目前已经有20个用户。
Quake公司的创始人包括CEO Daniel Trepanier先生以及现任CTO Petre Popescu先生。Petre Popescu先生曾经在北电网络具有14年的SDH芯片开发工作经验。
Quake公司的名字来自地震英文EarthQuake一词，代表了两位创始人希望能够在电信业有所作为的心愿。

CFOL:你们今天的新闻表示Quake的产品销售已经突破10万片，能否介绍一下Quake公司的主要产品以及竞争优势？
Quake:Quake公司主要提供10G系统应用的SerDes, CDS以及Retimer芯片。主要用户是Xenpak模块以及10G 以太网交换机厂商。Quake的产品能够同时支持LX4和CX4标准。截至目前Quake已经发展了3代产品。第一代是基于0.25um SiGe 工艺，第二代基于0.18um SiGe 工艺，第三代基于0.13um CMOS工艺。Quake产品的竞争优势主要体现在第一，对标准的兼容性上。Quake公司本身是IEEE相关标准的编委之一。第二，更低的功耗。采用CMOS工艺的第三代产品功耗小于1W。第三，Quake公司拥有良好的客户关系，通过客户不断的反馈，积累了丰富的产品应用经验。
至于Quake公司如何能够在短时间内取得如此骄人业绩，Daniel先生则指出他们一些特别的客户在公司成立的最初给了很大帮助。

CFOL：Quake在中国市场目前处于什么状态？
Quake: 只能说还在进行中。Quake进入中国市场已经有2年。Quake公司最初是在北美开拓市场，然后是日本市场。

CFOL:怎么样看待10G LX4技术和电色散补偿EDC技术的差别？
Quake: 我们认为10G LX4至今仍是唯一能够支持300米标准多模光纤传输的10G光模块标准。我们对EDC技术也非常关注，我们的CTO一直在关注这个技术。但是，按照我们的看法，关于EDC的正式标准在2006年6月以前不会正式出台。为此，我们参加了不久前成立的10G-LX4 Xenpak标准产品的推广联盟。相比XFP模块，目前Xenpak模块能够支持更远的传输距离。