专访上海翔光沈思宇总经理

让翔光成为世界性的品牌
——专访上海翔光沈思宇总经理
    翔光在众多的光无源器件厂商中有几个很引人注目的特点。他们始终坚持自己品牌的诉求，他们始终坚持发展相对高端的光无源器件，他们推出新产品的速度在国内也是最快的。不久前编辑专门赴上海采访了上海翔光总经理沈思宇先生。
稳定中求得新的增长
    沈总用稳定描述翔光最近的业绩。从成立以来，翔光的业绩一直都比较稳定。这得益于翔光的海外市场，也受惠于逐渐增长的国内销售。翔光追求的是一种匀加速的发展。沈总还透露为求得更大的发展，翔光在江苏昆山新建的翔光（江苏）有限公司已经开始建设，预计2004年4季度投入全面使用。沈总最近一直忙于在上海和昆山之间两处奔波。
    沈总特别指出翔光目前国内的业务发展比较快。目前国内市场在翔光总的销售收入中的比例正在逐步提升。翔光在国内市场的目标是力争成为国内无源器件领域的领先的知名品牌。翔光正向着这个目标稳步前进。
无源器件的发展方向
    作为光无源器件大厂，翔光如何看待无源器件的发展方向是编辑非常关心的问题。沈总说“一如既往，无源器件总的发展趋势是追求成本的降低；向小型化，集成化方向发展。无源器件的发展总的来说还要更贴近客户的需求。”所谓贴近客户的需求沈总解释说就是要发展高品质，低成本，高可靠以及高稳定性的产品。目前市场上客户对无源器件产品提出了近乎苛刻的要求，价格方面的降低也达到了以往几乎不敢想象的程度。为了适应市场的变化和客户的需求，翔光非常重视自身产品的开发和产品的品质保证。在翔光的门口，编辑就看到“符合BellCore可靠性测试”的标语，翔光的会议室里也陈列着来自多个质量体系公司的ISO9001认证证书。
    沈总还说翔光坚持发展VOA, 光开关等高端器件，并非是没有根据的事情。首先有这方面市场需求的反馈，其次从客户采购的角度来说现在的客户需要的更多是多样化的选择，需要一站式的采购。同时发展高端器件也是自身企业实力的体现。翔光看好高端器件领域的发展。沈总说别人都不做，那就让我们做吧。
翔光的新产品
    在国内的光器件领域，翔光推出新产品的速度可能是最快的。即便放到世界的范围，他们也不逊色于那些无源器件大厂。最近他们又一口气推出了若干光开关新产品。沈总表示光开关产品一直以来是国内的弱项，但是同时光开关系列产品在未来的光网络里面具有重要的应用。有市场报告指出光开关产品的采购额预计在2004年就将超过光连接器产品的采购总额。而在各种光开关技术中，传统的机械式又是性能最稳定，成本最低的方案。翔光正是在这个领域做出自己的贡献。他们开发出了号称业界最小巧的光开关产品。翔光的其他新产品包括了液晶VOA，目前正在进行可靠性试验。沈总表示他们独特的技术让以往一向大家不太认可的液晶产品的温度可靠性得到了显著的提高。沈总说翔光将坚持走光通信产品的路子，他们相信这个市场的前途。
翔光要创造自己的品牌
    近年来的历次国内外的大型光通信展览中，翔光都以自己独特的翔光标志型的展台设计吸引着四方的宾客。看得出来翔光非常重视自己的品牌创建。最近行业内Oplink, 高意等公司都鲜明的提出要走OEM/ODM或者合同制造CM之路的策略。沈总表示翔光还是要坚持自己的品牌诉求。翔光并不排斥OEM/ODM这样的发展道路。翔光要走出自己特色的OEM/ODM之路。翔光要做一个平台，这是一个能够创造自己品牌的平台，这是一个能够提供多样性服务的平台，这是一个能够提供更好的技术支持的平台，这也是一个基于服务/技术/产品的OEM平台。总的来说，翔光要做的不是简单的OEM/ODM，他们要做得是立足自己品牌的服务。沈总举例说在他们为客户定制的OEM子系统产品中仍然有带有翔光标志的零组件产品。
    对于行业内的收购合并，沈总则表示翔光的态度是静观其变。翔光的资本很充足，他们对这种收购或者合并并不积极。对于竞争对手的变化也不会很紧张。沈总表示从大的方面讲，这种整合对于整个行业的发展是件好事情。翔光也不会拒绝合适条件下的收购合并。
光器件领域要摆脱恶性竞争
     对于目前普遍存在在光器件领域的价格战，沈总表示这其实更是一个制造领域的世界性的问题。中国人参与的制造领域往往容易导致价格战，这和中国企业做生意的根本方式有关。沈总说一般人的心理总是买涨不买跌。现在光器件行业的价格竞争实际上让客户形成一种很危险的心理预期。由于看到可能的价格降低，客户不肯一次大量采购，生产商因此没有办法做出合适的生产计划。另外一个方面，现在光器件厂商实际上是在原材料厂商和设备厂商两端的挤压之中，利润逐步被压缩到零。这样发展下去最终损害的是整个行业。
    但是好的方面是大家已经认识到问题的严重性。对于这些问题，沈总说他和国内一些领先的器件公司的老总都有交流。大家都认为互相之间需要一定的谅解。尽管一定不需要走到产业联盟的路子，但是一定的默契却是必需的。翔光希望用全体光通信人用理性，平和的态度共同来度过眼前的危机。
三年来的成就
    沈总很谦虚，他说翔光的三年还谈不上什么大的成就。如果说有，那也是有了一支立足国内力量的专业化的研发队伍；一支技术导向的销售队伍；一个运作正常的生产基地。还有就是翔光的品牌得到了市场和客户的普遍认同。
    翔光现有员工190多人。沈总强调他希望和奉行一种人性化的管理风格。让大部分的员工能够开开心心的工作。同时翔光还要做一个负责任的公司，让客户和供货商都能比较满意。
    翔光是一个很执著的公司，执著于自己的理想，自己选定的发展方向和道路，自己的品牌。他们有着世界范围的销售网络，有着一流的研发力量，有着雄厚的资本基础，还有着制造领域的丰富资源，而更重要的，他们的基础非常扎实，他们的眼光也很长远。他们有成为一个世界性光通信品牌的良好条件。
    我们衷心希望在中国的土地上诞生本土的世界性光通信品牌：翔光。