特写：Supercomm上的UTStarcom

UTStarcom在本次Supercomm上的展台设计很有点上海淮海路上那家著名的清吧“穹六人间”的风格，用LR的描述就是Cozy， 惬意得很。整个展台用了很多玻璃配有水帘，加上点缀其间的美女（美国美女），风格上独树一帜，很好的衬托出UT这个电信设备业新宠在这样的展会上的自信而又骄傲的心情。
UTStarcom的展台上大致按接入设备，无线设备，光传输设备，交换设备以及手机五类产品进行陈列。围绕在其中的是一个美伦美奂的接待台。众所周知，UTSatrcom是领先的IP无线接入设备（小灵通）厂商， IP DSLAM设备厂商，软交换设备厂商。根据Synergy Research和Infonetics等市场调研公司的报告，UT在DSLAM和软交换等领域的市场份额居于全球数一数二的位置。在全球电信设备制造业一片萧条下，UT今年1季度宣布取得了历史最好业绩。更加雄心勃勃的举动是UTStarcom刚刚收购3COM运营商网络设备部门Commworks 从而获得了通向美国本地运营商订单的敲门砖。用UTSatrcom中国总裁吴鹰的话说他们到Supercomm来就是为了开拓北美市场。
在此次参展UT众多的产品中，最引人注目的就是光传输设备的展示。特别是在现在光网络产品不受青睐的情况下，UT推出光传输产品就特别让人看高一眼。根据LR的报道， UT的传输产品大致包括了从155M到10G三种设备。这些设备具有结构小巧，支持以太网接口等特点。美中不足的UT的展台上这些设备只能透过玻璃屏才能看到。 UT似乎并不想真的对外全部展示这些产品。此次LR的文章还提到UT和另外一家美国光设备公司Turin （以往我们从来没有提到）在光传输产品上的OEM合作关系。根据我们的了解，UT在今年年初以很高的价钱收购了专业从事光传输产品的上海沪科公司。后者的主要技术人员来自国内第一流的光网络设备公司。更重要的是沪科的产品已经通过另外一家主要设备厂商的渠道在国内多个地方成功开局。如今沪科的全部人马都迁到杭州UT总部。此次UT展示的光网络产品当有他们的贡献。如果编辑没有记错，1998年北京通信展UT就曾展示全套光传输产品。至于和Turin的合作，去年北京国际通信设备展上， Utstarcom曾经展出和Force10合作的10G以太网交换设备。虽然以UT的一贯作风，和一个美国公司合作推出这样的产品也属可能，但是编辑更倾向于UT和Turin的合作更多只是一种市场开拓的技巧。吴鹰表示他们做得是接入产品，接入产品和光网络产品的联系是天然的，UT做光通信也是没有什么可以疑问的。
很多人谈到UTStarcom公司的成功时都将他们对于产品的选择，时机的把握列为最重要的因素。在编辑面前的UTStarcom中国总裁吴鹰先生和他的同事们非常的谦和有礼，令编辑颇有受宠若惊的感觉。与华为的咄咄逼人相比，Utsatrcom这种温和的，贯通中西文化的，优雅的开放的风格也许是成功另外的秘密。
UT的竞争对手这样描述Supercomm上的UT：“我看到了他们的水幕，可是没有看到他们的订单。”对于UT来说，这是一个挑战。我们希望能更多报道UT在美国市场捷报频传的消息，如同今年在中国一样。