专访OFC2003上的Agere公司

将力量集中到最有优势的地方
------专访OFC2003上的Agere公司
采访人：CFOL主编
被采访人：
Vibha Agrawal Agere 北美PR主管；
Nathanier Grier,
Agere Director Segment Marketing 
Access & Transport Div ；
Chris Hamilton: 
Segment Marketing Director Optical 
Access & Transpart Solutions

Agere公司是在中国市场有相当大影响和市场份额的国际知名通信器件供应商。Agere公司也一直是引领通信产业技术进步的主要动力之一。特别是由于Agere公司去年突然做出出售光器件部门的决定在整个光通信行业引起广泛关注。OFC2003上Agere公司毫无疑问是人们关心的焦点之一。CFOL在展前专门约访了Agere公司。

编辑：谢谢Agere公司给我们这个机会。首先我们想知道Agere今年的OFC收获如何呢？
答：大家都认为今年的展览观众不多，从Agere的情况看，我们对我们展台的观众流量感到满意。

编辑：我们注意到收购从Agere分离出去的光电部的Triquint公司展台就在你们邻近，请问这是巧合吗？
答：这并非我们刻意安排。其实原来Agere租了一个很大的展台，包括现在Triquint的部分。由于各种原因那部分展台我们没有要，大概是OFC组委会将那部分展台给了Triquint公司。光电部门是Agere以往重要的组成部分，我们也愿意看到他们被Triquint收购之后能有更好的发展。同时我们也希望能给以往Agere光电器件的用户一个持续稳定的形象。
 

编辑：Agere如何看待亚洲尤其是中国市场的前景呢
答：我们非常看好中国市场的发展前景，我们现在在中国的销售占整个亚洲地区销售的60-80%。数字可以说明很多问题，对于这个市场上Agere寄予厚望。我们刚刚发布新闻中国的烽火通信采用了我们接入网系列IC产品。

编辑：Agere放弃光电业务对于我们是很有点舍不得的，请问Agere将来还有计划重新发展光电子业务吗
答：暂时我们没有这方面的计划（笑）。

编辑：Agere众多的通信半导体产品中，你们如何确定产品的发展策略和重点呢？
答：Agere的目标是在高密度存储网络市场，多业务网络市场和无线数据和PC互联三个市场成为市场领导者。Agere的定位是服务日益增长的市场需要。Agere将把发展重点放在能为企业带来赢利的领域，为用户提供全面的解决方案，发挥在专利技术和知识产权领域的优势，将设计，销售和采购服务尽可能靠近世界各地的客户。目前Agere在Framers和EoS IC市场份额上处于第一位，在网络交换IC市场处于第一位，在无线数据架构和ASIC领域处于市场第二位，产品种类涵盖SONET, ATM和IP，主要客户包括朗讯，思科，爱立信，NEC, Nokia, Tellabs, 瑞通，华为，烽火等世界主要系统设备公司。在多业务网络领域， Agere是该领域发展的主要驱动力之一。Agere提供多协议，多速率，涵盖无线和有线的IC解决方案，覆盖企业网，接入网，城域以及骨干网络。在世界最主要的5家无线系统公司中4家是Agere的客户，在世界最主要的10家有线系统公司中6家是Agere的客户。Agere还可以根据客户的需要为客户定制专门的ASIC产品。Agere的多业务IC解决方案在中国已经成功进入华为，中兴和UTStarcom的设备中。总的来说我们的策略还是发展能够为我们带来赢利的产品，集中力量在我们具有市场绝对领先的领域。

编辑：能介绍一下此次展览的主要产品吗
答：Agere此次展示的主要是10G相关芯片如Transceiver, CDR, 限幅放大器，TIA，激光驱动芯片等。我们的一些10G芯片采用了CMOS工艺，这将大大降低芯片的价格。再就是Mars 系列成帧芯片，这是一种多速率，多协议的解决方案。这也是Agere倡导的新的设计思想。这次我们没有展出类似网络处理器等数据网络产品，我们将在Supercomm上进行展示。

编辑：能谈谈你们的竞争对手吗？
答：很少能有公司能够提供象Agere这样全面的产品和领先的技术。我们当然认为Agere是最好的。

编辑：我们注意到Agere展台上的工作人员非常国际化，能介绍一下Agere的企业文化吗？
答：（笑）我们这的人的确来自不同种族或国家，Agere很成功的将多种文化融合到一起。这也是Agere成功的地方之一。

在采访结束的时候，编辑告诉Vibha和Chris，Agere的紫色标准色在东方文化中是极其高贵的颜色，这也象征着Agere在通信行业的尊贵地位。我们的两位采访对象很高兴地笑了。看得出来，他们非常敬业，对公司非常的热爱。如果我们想知道Agere公司靠什么获得业界的领先地位，也许优秀的具有卓越创新能力的员工就是最直接的原因。