Finisar羊年春节中国大拜年

“2003/1/29    世界领先的光收发模块公司Finisar COO兼主席Dick Woodrow先生在Finisar地区销售经理Lillian Chen小姐和代理商Eastele的业务拓展经理Edwin Zhu先生、产品经理Gary Wang先生的陪同下接受了本站的采访。这是一个阳光灿烂的下午，深圳的繁华街头已见车流稀少，年的味道在深圳闻起来可是与众不同。短暂的寒暄之后，我们直奔主题。

不到一个小时的采访，Woodrow主席给我的资料很详尽，青春洋溢的陈经理和朱经理也不时穿插点缀并补充着公司的资料，这让我感觉到Finisar战斗队伍的团结一致性。整场访谈焰火味很重，Woodrow主席用词准确细致，言谈间不仅小心周到地时时照顾到其生力军销售力量，其充满自信的声调和信手拈来的各种数据给我也留下了“碰见一个敬业爱业的美国老板”的印象。

C-FOL：根据现有的一些报道，包括JDSU和OPLINK这样的很多光器件公司对于2003年的前景都不报乐观态度。可否先请您就Finisar的情况发表一下意见？

Dick: 当然可以，不过首先我来做一些行业评论再详细谈到Finisar。

我认为值得关注整个光器件行业，毋庸隐讳，现在这个行业没有人在盈利，这也包括那些大公司。事实上，我认为Infeneon, Alcatel, Agilent, OCP, JDSU,所有这些公司都在输钱。（他用了一系列的排比句）。有两个原因导致行业的下跌，两年前业内公司为了迎合市场需求而大量增产，接着另外两件事发生了，市场需求戏剧性地下跌了，价格战驱使整个价格降低下来，结果当然是这个行业内没有谁能够盈利。事实上现在有许多公司在卖出自己的业务或者是卖掉公司，比如说北电最终把光器件部门卖给了Bookham，杰尔把光器件部门以极低的价格卖给了Triquant。还有很多公司都破产了。（又是一列排比句）。如果身处光的产业之中，现在是一个极具挑战性的环境。（轻嘲的笑容）

从Finisar的角度来看，我们自1988年就进入了这个行业，头13年半里我们一直在赢利，我们不是去年才开始，也不是才开始了5年，直至1年半前我们才开始不赚钱。我们和其他所有人一样，现在面临的挑战不过是确保我们的收入和我们的支出一致，所以我们不得不在去年一年内采取了一些消减措施。我们进行了一些裁员（稍稍轻声），降低了工资，关闭了一些厂房，但同时，我们继续进行必要的投资，比如我们依然对在马来西亚和上海的制造厂大量投资。这样做是为了保持我们技术先行者和低成本供应商的地位，这不是一件容易的事，所以尽管直到上个季度为止我们是负盈利，我们还在投资。好在我们在2002年10月底结束的第2季度现金流已经事实上呈现正数。除此之外，我们的银行现金有一亿一千四百万，即便在现在的境况之下，我们依然能够维持数年，而绝对不会有什么财务困境。我们的负数现金流对我们银行现金造成的消减是很微小的。当市场不再低迷时，我们将率先走出困境。

C-FOL：我注意到您刚刚提到在马来西亚和上海的工厂，可否请您对这两个工厂进行一些介绍？

Dick：上海的工厂现在有130人，我们把在美国购买的工厂部分转移到上海了，当然我们并不是经常这样做。她还很小，当我们最初买下这个厂时，该厂只有四五十人左右。该厂主要生产我们的无源器件，如滤波器、WDM-Mux、Demux等等。

马来西亚的工厂在Ipoh（Dick很细心地把这个小镇的名字拼写给我），她现有1200人，生产我们的有源光收发一体模块，她曾经是被希捷公司(他又对记者解释道希捷公司是家电脑硬盘生产厂商)。许多电脑硬盘制造公司的设备和光器件制造厂的相近似，可以被光行业公司所利用，比如说超净室。我们买下的这家马来西亚希捷工厂非常非常的平价，工厂是完全成型的，也有超净车间，我们买下该厂的同时，原厂的很多生产设备也随厂附送。所以我们总共付了800到1000万美金买下工厂和设备。但该厂的价值是我们买下她的7倍左右。 

下一个问题当然是关于劳力的了。大家都认为中国具有高素质而廉价的劳动力。事实上，我们在马来西亚支出的劳动成本和我们上海工厂的支付几乎等同。而且，马来西亚的该工厂已经具备有熟练的劳工、技工和工程师，又有成熟的主管和经理人员。对我们来说，马来西亚工厂的人力成本和上海的不相上下。而今天，Finisar产品所含的人力成本只占其全部材料成本的4%，这是很低的一个比例。哪怕你可以将劳力成本再消减25%，它对产品总成本起到的作用已不过是再降低了1%左右，没有更多的空间可以再挤了。所以，在人力成本占Finisar产品总成本非常之低的今天，马来西亚工厂非常的适合我们。

最后再有一个问题就是，我想如果我说中国在知识产权保护问题上的声誉不好应该不是不公平的。这对考虑在中国投资设厂的美国企业是一个很大的担忧。我知道中国一直在努力致力于对知识产权和人才进行保护，但这仍然是一个让人担心的地方。每一个美国人都担心他的知识产权在中国的可能，而马来西亚在这方面做得比中国好，除此以外，我们是在Ipoh的唯一的光行业厂家，马来西亚在光行业的生产厂家寥寥可数。而Ipoh是一个距离槟城和吉隆坡非常远的小城，知识产权不能像拜访隔邻那样轻易地走家串户。

C-FOL：Finisar去年把新福克斯的深圳工厂买下来了，听说还有很多闲置设备，能说些什么吗？

Dick：对，我们买下了它大部分的设备和一些知识产权。为了转产，我们还雇佣了原新福克斯的30 人。同年我们也买下了Transwave的一些设备、产权和人员。事实上，我们在上海的工厂就是Transwave的前身。我们买下Transwave上海和新福克斯深圳，又关闭了深圳新福克斯并把大部分新福克斯的设备转移到上海工厂。所以，我们的上海工厂是一个Transwave加新福克斯，再加上一些从美国转移来的设备的混合体。现在我们还有一些新福克斯的多余设备，你需要吗？（讲笑）

C-FOL：关于Light Reading登出的Emulex要买下Finisar的传言所在，您能谈谈您看法吗？

Dick：Enmulex在洛杉矶，他们是一家光纤通道设备生产厂家，是我们的大客户之一，不会买下我们的。美国有网站报道了这个传言，我并不知道他们哪里得到的这个消息。其实是我们在2年半前在洛杉矶买下了一家公司叫DEMTER，他们为我们开发一种的10G激光器，然后再运到Ipoh放置到我们的收发一体模块内。Enmulex派了3个工程师到我们洛杉矶工厂做例行工作考察，类似质量审核之类的程序，是工程师，而不是审计师。我们已经致电该网站重新对该传言进行跟踪，第二天，该站重新发表文章指出该传言不实。我们也在Finisar的网站上发表了题为Enmulex is not going to buy Finisar的文章。事实上，这已经是Enmulex2002年第三次派人到我们的洛杉矶工厂进行考察了。思科上个月派人到我们在Ipoh的工厂考察，他们不会买下我们。Sun Microsystems下周也会派人前往，他们也不会买下我们。Enmulex2个月前也去过Ipoh他们还是不会买下我们，所以那传言不过是一个谣言罢了。

C-FOL：如果该传言是事实，您如何评价这个可能的收购？

Dick：我不认为这是件好事。Enmulex是光纤通道设备厂商，他们的市场范围很狭窄，Finisar不仅在光纤通道方面有产品，我们还做Gigabit Ethernet, Sonnet, WDM, DWDM等等产品。很多不同的领域。如果收购发生了，这是对Finisar很不利的事情。过去的2年多以来，Finisar在如此具有挑战性的市场境况之下依然很成功，我们是有实力的公司，我们的市场份额一直在增长，今天我们拥有很多的大客户。我们不仅在与新客户签约，在这个下降的市场环境里我们依然和老客户续约，我认为Finisar处于很强的地位，被收购对我们没有什么帮助。

C-FOL：现在的大陆市场上台湾公司的产品有很强的价格竞争力。请问Finisar在中国市场的核心竞争力是什么？

Dick： 我想我们首先了解一下整个产品线的情况。光收发模块价格会随激光器不同而不同，激光器可以分为采用VCSEL激光器的产品，采用FP激光器的产品以及采用1310nm DFB激光器和1550nm DFB激光器等不同种类的产品。VCSEL激光器的模块最便宜，1550nm DFB激光器的模块最贵。实际上在低端产品领域价格的竞争最激烈，而在高端产品领域我们几乎没有很多竞争对手。Finisar的优势首先是在我们可以生产所有各类光模块，其次我们的产量非常大，这样的规模也是很多竞争对手不具备的。Finisar还可以根据客户购买产品的时间要求，客户的采购量，客户采购产品的种类等各种因素为客户特别提供服务。我们的发货时间可以是2天，24小时甚至2个小时。这也是我们为一些特别的客户进行特殊服务。在我们与客户签约的特别价格基础上，我们可以为客户做一些存货并妥为保管，这样一来，2个小时内发货是很有可能的事情。

Lillian：Dick刚刚给出的只是一个大概数据。价格取决于很多因素，比如说客户有要求帖自己的牌子。我们的成本取决于发货时间、采购量，客户的其他特别要求如贴牌等等。总的说来，我们的价格可以在$29到$2000之间。更重要的Finisar的产品可以使用20年以上，很少有竞争对手的产品有这么好的质量。我们在这个领域很久了，同客户有着非常好的关系。如果综合考虑，我认为Finisar是光模块的最好供应商。

C-FOL：Finisar是10G光模块技术的世界领导者，能介绍一些这方面的情况吗？

Dick: 10G产品现在还没有很多的实际应用。但是我们必须开始这种产品的研发和生产。我们的XFP模块是一种可插拔的，非常小巧的产品。

C-FOL：谈谈Finisar的大陆市场销售好吗？

Dick：我们在中国市场开展业务不过18个月。我可以告诉你的是我们的国际业务在增长，其中亚洲占了大头，比美国的业务增长快。 

C-FOL：对于未来市场需求什么样的产品，您有什么看法吗？

Dick：今时今日很难说有哪家公司能做出市场导向。我们的客户都不能告诉我们他们将要买什么，因为他们不知道自己将会卖些什么。让我来告诉你，Finisar的员工都很卖力，我们开发新的产品，取得了更多的市场份额，我们也投资了新的公司，我们的销售人员还在取得更多的市场份额。我们保持着技术领先的地位。我们有良好的现金流和大量的银行存款，我们不担心生存的问题。在这一点上即便市场没有任何增长，我们依然可以存活几年。所以我知道如果市场一旦回升，我们将会是胜利者。现在最大的问题是遍布全球的IT经理人不再象两年前一样花钱了。另外一个问题就是美国的运营商也不象以往一样积极投资。现在关于规则改变的说法在美国相当普遍，如果投资成为徒劳的话，就没有人愿意再做这些事情了。这是我认为正在变化的2件事情。

C-FOL：有调研报告说中国的光器件市场在2003年会有15%以上的增长，请问您如何看待2003年中国的光器件市场走向？

Dick：如果真有这么高的增长那可是太好了，我将十分喜欢这个说法，让我们等等看吧。我个人认为这不太可能。最难的事情莫过于预测了。1999年的市场有谁说准了呢？我可从没有料到会有那么好。那时候，我为公司作预测，我每个月、每个季度都在犯错误，因为我总是低估了市场的走势。而过去两年来，我又过高的预测了市场。这可真是个大问题啊，但如果你问我有什么个人的想法，我以为这个增长实在太困难了。

C-FOL：能谈谈和Eastele的合作吗

Lillian：首先，我们应该看到中国市场在回升，客户希望在本地有强有力的支持。Finisar寻找过好几家公司，最终我们与Eastele签约是因为该公司有很强的财力，在这个行业内有10年的经验了。他们在国内上海，北京，深圳，成都，厦门等地都有办事处。还有更重要的就是Eastele为Finisar配置了专门的人员。我们销售的是技术，我们需要专业应用工程师。

C-FOL：最后能对我们的读者说点什么吗？

Lillian：事实上Finisar在2001年8月刚刚进入中国市场的时候就得到光纤在线的关注和报道，我们十分感谢光纤在线为我们做出的报道。这次我们选择在这个时候来到中国就是为了对我们的客户、对所有支持Finisar的人们致以新年的祝贺，我们将在中国进行拜年，祝大家羊年万事如意！