一步一脚印的世纪民生

冬天的深圳，阳光明媚，凉风徐徐。元月17日下午，编辑来到了位于电子科技大厦的世纪民生公司深圳代表处，见到了特地从台湾总部赶过来参加代理商会议的市场部经理陈龙章先生。朴实且平易近人的陈先生, 让编辑有很深刻的印象。以下是编辑和陈经理的一些对话内容的整理。
    2002年已经过去了，对于世纪民生光模块收发芯片的业绩，陈经理感到不是太满意。2002年光通讯这个行业不是太景气，光模块的需求主要来自日本FTTH, 收发器, 及光端机等产品, 系统公司对光模块的需求没有预期的成长，随之光模块IC的需求量也不如预期的理想。当编辑问及对于2003年两岸光通信产业的一些看法时，陈经理也说没有把握一定会好，但心情和大家一样，都希望这个行业能尽快好起来。对陈经理来说, 2002年是世纪民生累积内能准备再出发的一年，他展示给我看过去一年来，和七八家日本客户往来的记录，经过了严格品质要求的洗礼，他相信世纪民生的品质系统已达一定的程度，且每一个员工工作都非常努力。公司上上下下团结一致，2003年的业绩希望做到更好。
    2002年光收发模块厂商的价格战对大陆市场的冲击非常大，这对于作为模块用IC供应商的世纪民生，无疑是一件好事。但是，在技术成熟的前提下，一旦竞争激烈，许多生产模块的厂商会因此而要求IC供应商降低价格，而引起整个市场恶性循环的运作。这样对IC生产厂家又是不利的因素。公司的操作方式决定一个公司在整个市场中处于一个什幺样的位置。所以，世纪民生从今年开始改变产品的销售策略。把专注的范围缩小，集中先让某些策略性客户认证, 顺利批量生产。如果这些客户都认可世纪民生的产品, 顺利量产一段时间，太多的杂音自然消除,。至于目前客户是否认可这个品牌，陈经理觉得，这并不重要，他认为技术的东西总有一天会随着市场普及化, 好象现在设计一个155Mbps的模块技术门槛并不高, 重要的是产品能持续批量的生产，提供稳定质量的货源。IC本身的价值就是用量来体现的。NEC、松下、富士康、日立等这些公司目前都有使用世纪民生的产品。
    世纪民生在大陆的销售进展速度，陈经理认为还是可以的。目前这个行业在技术方面都差不多，而且都非常成熟，成熟到就象不需要懂任何技术一样，任何人都会做。有了好的产品，最重要的是市场的营销策划。如果仅仅是有好的产品，没有好的营销，一样也不行。，目前世纪民生不仅仅是在大陆有代理商，在韩国、日本等国家也有代理商。这次代理商大会就是世纪民生市场营销的重要一步策略。
    世纪民生在中国已布署两个研发机构，这两个研发机构的成立，期望可以做到更好的使用者服务到位及降低成本。世纪民生和国外厂商相比，具有良好的供应炼管理，现在世纪民生在IC设计,生产、封装测试等是集中在台湾，成本自然会降低一些。在大陆，无论是人力还是原材料相对来说都比较便宜，所以，在中国设立研发机构期望在未来的经营更具弹性。世纪民生将会在2003年的4、5月份推出一些新的产品，例如在收发器中加上远程管理的机制, 以符合光纤通讯长距离的特性；光模块垂直或水平整合的收发芯片, POF塑料光纤的收发芯片等等，这些产品都是根据客户反映的问题，从而提出不同的解决方案。大家都在看好不久的将来中国的这块市场。想要打开中国这块市场，就要根据中国市场的需要，研发出更新更好的产品，客户需要的产品，这样才可以获得最大的市场份额，成为市场的赢家。陈先生表示, 芯片的推广, 已从管脚兼容的醒思跳脱到提供系统整合的整体方案, 再从供应炼的角度去制定阶段性的策略, 这是较有弹性的作法。
    最后，陈经理对光纤在线的寄语是：把科技的知识升华为常识，分享给每一位读者，这是媒体工作者的责任。我们也祝愿世纪民生公司在2003年里无论是产品还是销售，都更上一层楼。