Axcel公司总裁高伟博士访谈

采访者：汤定鼎先生。CFOL战略顾问。环球光通信高层论坛Global Executive Forum (GEF)创办者， IGI 集团资深顾问。

客人：高伟博士（音译）在半导体的外延生长，器件设计，测试，封装领域有超过16年的工作经验。他是两项美国专利以及一项正在批准过程中的美国专利的拥有人，在学术期刊和会议上发表论文超过20多篇。高博士现任Axcel公司总裁兼CEO。Axcel专门从事供医疗，印刷，传感，光通信等领域的高性能大功率激光器制作。在创立Axcel公司之前他在北电光电子部从是北美和亚太区的市场支持和销售。再早他先后在Multiplex和Lasertron从是980nm激光器工作。高伟博士赴美之前曾经任教于北京大学物理系。

汤：高博士，首先祝您新年好，请先给我们的读者介绍一下Axcel公司。
高：也祝您新年好。Axcel的创立最初是为了EDFA应用的大功率，低成本980nm激光器。后来我们将产品扩展到拉曼应用的14xxnm激光器。从去年开始我们的产品线进一步延伸到医疗，传感，工业，国防，印刷等领域。我们的产品已经开始销售并得到客户积极评价。

汤：是什么促使您创立了Axcel公司呢？
高：Axcel也是2000年光通信高潮时成立的公司。我那时还从事销售工作，见过不少概念型的公司。我自己的教育背景有物理和工程两个方面，我喜欢亲自做些东西，把想法变成实际的产品。Axcel的目标时作出好产品。我相信一个公司的成功要依靠客户愿意为之付款的产品。基于这样的想法，我们所有的工作都围绕做好产品。任何不能重复生产的东西我们都不会做。

汤：这样的想法在2000年可不容易，您认为Axcel凭什么会成功呢？
高：我喜欢面对挑战，和有才能的人一起工作。Axcel是我的第一家公司。很多人告诉我做公司不容易。我也没有想过容易。我曾经花了6个月时间写商业计划书，同时我还要上Dale Carnegie 的商业管理课程。我相信团队的力量，我想如果我能创立一个让人们乐于一起工作的地方，我们就能把人们的潜能转变成创造力和生产力。这就是我在Axcels所倡导的，我相信这能够让Axcel成功。

汤：听起来非常有思想。我衷心祝愿Axcel能够成功。您拥有很强的专业背景，工程领域，市场销售领域的工作经验。这些应该为您创立公司积累了非常好的条件。
高：我想我是幸运的，Axcel也是幸运的。中国人有句老话，无心插柳柳成荫，有心栽花花不活。我没有想过创立自己的公司，我不喜欢浪费时间。我一直是个工作狂。我在Lasertron的时候，我重新开发了980nm激光器的生产流程。做生产你需要保证同样的流程每天都能正常工作，它需要很好的纪律。做为从事技术工作的博士，开始的时候我并不喜欢这些生产纪律。但是后来我在生产线呆久了，我学到了很多技能。我离开Multiplex后，很幸运能进入北电销售部门，我非常喜欢哪里。那里的团队非常好。是我在这些公司工作学到的技能和那些朋友们的支持和帮助使我有能力创立了Axcel公司。

汤：Axcel的产品有什么特别呢？
高： 成品率和性能。 Axcel拥有很宽的产品线。我们的许多产品性能比市场上现有的产品性能好。例如我们在世界上最早做出1w的980nm 单模半导体激光器。我们的产品在可靠性方面有非常优异。特别的，我们的成品率是我们竞争对手的5倍之多。对于生产来说，产能就是关键。高的成品率意味着低的成本。同时我们不需要做很多的晶圆，因此我们不需要很多工人。另一方面，我们可以制作一些功率特别大的半导体激光器。例如6w输出的650nm 多模激光器。在这个领域没有谁和我们竞争。我们的用户可以从我们的产品获得更高的收益。

汤：我注意到你们的产品通过了Telcordia认证，祝贺你们。在这方面您还有什么介绍的吗？
高：Telcordia可靠性认证是Axcel迈出的关键一步。980nm激光器是门槛很高的产业，我们现在已经是第一流的980nm激光器供应商。创立Axcel公司的时候，世界上有三家主要的980nm激光器供应商。两年半后，尽管有不下15家新兴公司涌现，但是我们的竞争对手仍然只有3家。

汤：谈谈对当前电信业不景气的看法好吗？
高：我们现在的确处在一个非常困难的处境中。我认为我们是幸运儿之一。您可以从我们网站上看到，从2001年年初开始，我们将产品先从单模转向多模，从通信转向其它工业。我们的销售收入在非通信领域增长非常快。仅仅在非通信领域的成就接可以确保我们的成功。我们现有的产品波长从700nm到1600nm，发射面积从5微米到最大460微米。我们还可以根据客户的需要生产产品。据个例子，将来如果有谁接受心脏手术，就很可能受益于我们的产品。

汤：真的要恭喜你们。Axcel现在收到越来越多的公众关注。我注意到波士顿环球报11月27日的封面就是写你们的故事。我还注意到你们最近的产品策略变化，能介绍一些这方面的情况吗？
高：是的，波士顿环球采访了我们。他们还进了我们洁净室拍了几张照片。我们的副总Aland Chin接受了采访。我们非常高兴有这样的机会。

汤：能谈谈市场对你们产品的反映吗？
高：非常好。我们的产品有100万小时的工作寿命。许多非通信应用只需要几千小时的寿命就可以了。客户对我们非常认可。这方面的产品开发周期也比开发电新产品短。这保证了我们迅速获得收入。我们的副总Aland Chin在此方面有15年多经验。他对我们的成功贡献巨大。

汤：我注意到你们应约在2月6日到7日的San Matro光放大器研讨会上做发言。能介绍一些这方面的情况吗？
高：很高兴能受邀做关于泵浦激光器方面的讲座。这是该领域非常重要的市场分析会议。我的题目将是针对放大器等应用的泵浦激光器。您可以在以下网址看到详细内容：http://www.strategies-u.com/ConferenceProgram.aspConference=2

汤：让我们换个话题。您首次融资得到了1000万美元。您还在寻找新的投资吗？
高：如果我们能够吸引对我们产品有行取得好的投资商，我想我们会接受投资的。今年2季度我们将可以收支平衡，这对我们未来的成功非常重要。

汤：许多有源器件领域的公司花费2000万到3000万美元，有的甚至花了1亿美元。花1000万美元就创立一家公司，您怎样做到的
高：我想是效率。2000年9月我们搬进现在的办公地点时，那里还是一片空白。甚至一张椅子都没有。我们没有像许多公司一样花费巨资购买自动生产设备，我们也没有雇佣太多员工。对于风险投资，我们的回报率是很高的。

汤：您的介绍让我们对Axcel公司和你们的产品印象深刻。非常感谢您接受我们的采访。
高：谢谢。