高通变革商业模式：巨头的恐惧

12/22/2011,中国企业的内斗，会让人觉得世界已是它们的。展讯与联发科两年来在功能机市场上的缠斗，一度让人感到手机处理器业已是一场“二人转”了。

    但几天前高通推出QRD方案后，笔者认为，在全球3G市场，中国两大处理器企业，甚至也包括全球竞争对手，几乎不太可能真正动摇高通的地位。

    QRD就是一个生态战略，在商业领域一点不稀罕。但对高通来说非同寻常。作为全球手机处理器巨头，高通过去的商业模式相对单一，主要以兜售单颗芯片产品为主，QRD融入产业链其他内容，尤其软件应用甚至运营商等环节。通俗点说，就是它现在开始卖所谓“整体解决方案”了。

    高通为什么这么干呢？功能机时代，它可是完全“朝南坐的”，根本用不着对人点头哈腰，只管兜售产品，照样坐收厚利，尤其高端市场。要知道，苹果之外的全球前几大手机巨头，全是它的客户。

    巨头商业模式的变动背后，是游戏规则的改变。3G智能机时代，用户已不单纯将手机当接听工具，而期望有更多体验应用，手机必须适应移动互联网的市场诉求。难怪高通推个QRD，特意拉了新浪、腾讯等许多本土互联网应用开发商。

    为什么说这一举动，将给联发科等竞争对手巨大威胁呢？因为，在手机处理器行业，高通的动作堪称以联发科之道反制联发科。联发科崛起的核心秘密，正是商业模式的创新，几年前，它开创的“交钥匙”模式几乎成了全球手机市场爆发性增长的推手。

    交钥匙的核心也是整体解决方案概念，联发科改变了高通等对手在功能机领域单纯卖硬件产品的模式，一举降低了全球手机业的进入壁垒，至今已成大气候。以中国为例，在中低端功能机市场，国产手机的90%都用联发科平台。

    某种程度上，过去几年，摩托罗拉、诺基亚等巨头从辉煌走向衰落，背后也有联发科的“功劳”。

    但现在高通学了这手，并将它延伸到全球3G智能手机市场。高通中国区总裁王翔就对笔者说，QRD覆盖高中低端所有系列产品。看来，联发科们的日子短期不太好过，尽管它们也在陆续推出自己的智能手机方案。

    知名通信业研究专家杨海峰说，QRD带给高通的价值是，拉近了过去多年与中小OEM企业的距离。过去它高高在上，如今开始亲民。

    但杨海峰认为，模式变化只是高通的表面威胁，真正的威胁在于专利。联发科之所以主导2G市场，确实与当初专利已过保护期有关。但如今是3G时代，联发科等公司无法绕开高通封锁，即便推出智能机方案，随时也可能遭遇阻击。

    因为，高通手握全球CDMA10%~20%的核心专利，它们又渗透所有3G通信标准的底层。而今，借助QRD放低身段，高通有望通吃全球市场。截至目前，仅在中国，高通便有至少80家客户。

    如此，高通可以一劳永逸了吗？联发科显然不认同。

    联发科北京人士对笔者坦陈，高通推出QRD确实是件好事，但是一个卖硬件的，忽然转卖整体解决方案，这不是一蹴而就的事，联发科近10年的模式积累，尤其对于本地客户的技术支持，非高通所能比。

    高通显然意识到这点，它有所准备。推出QRD战略当天，高通透露已牵手本土著名安卓核心技术与方案商中科创达，双方将各自投入100多人团队，联合开发、合作支持，甚至建立了实验室。借此，高通平台手机甚至在1个月半就能通过测试。

    上述联发科人士认为，高通的动作说明它缺乏足够的技术与产业合作力量，尽管模式已落地，但迎接它的会有很多市场苦头，想满足本土手机企业日益苛刻的需求，不那么容易。

    联发科对高通借助专利优势通吃高中低端市场表达了一丝担忧。但该人士强调，如果高通借助专利恃强凌弱，受损的只会是消费者，市场不太可能允许一家通吃。

    他承认高通专利壁垒很难绕过去，但产业人士早已意识到专利高度集中的风险，正加速通过布局4G业务绕开壁垒，尤其是运营商们在LTE领域十分积极，背后原因是，4G专利池比3G专利池要分散得多。

    看来，与其说高通在借助QRD进攻联发科们，不如说是通过商业模式变革落实的一项防守行动。3G智能手机市场，既是巨头的机遇，但也意味着危机的来临。(来源：第一财经）