李莫非：不要误中美国谈判策略的 “芬太尼”陷阱

12/4/2018,本文作者李莫非，关于“芬太尼”陷阱李总的看法原文如下：

刷屏俨然成为G20峰会中美谈判的关键性事件。我不禁笑了。

美国人深谋远虑。他们精通整体战略也非常重视战术策略。简单来说，芬太尼就是美国谈判代表刻意在谈判开始做的谈判索引 ---也可以说让对方感觉有罪的谈判之锲。芬太尼不是鸦片，完全在可控范围。现在也不是1840年。凡是要通过海关的物件美国均能有效控制。美国把芬太尼定性为毒品在谈判初始就已经让中国代表自感心虚，由于中国人对毒品最具备痛恨、伤害、同情的心理，可以这么讲，中国代表就是在这样一个复杂难以名状的心态下继续之后所有重大事项的谈判。这个谈判是失衡的。

我们在商业和朋友的交际中常常奉行一种一致和承诺原理。这也是美国人的理论。推理依据是： 毒品是全人类的共同敌人 –中国完全认同 ---现在中国把毒品输入美国，因此中国违反了承诺—中国有罪---为了化解有罪---需要在其它方面补偿。这都是我们在人际关系交往上克服关键障碍司空见惯的技法。我曾经有恩于你和你曾经伤害过我 –在心理情境上等同于负疚心理。负疚是作出失衡或让步决策的诱因，也是逾越犯罪线的冲动或自觉。

美国知道和中国的谈判是艰难之举，当然他们也知道胜算在握。美国的谈判意图处心积虑。但其实也不过在掌握商业上惯用的技巧。美国达成目标其实用制裁和武器完全可以，但是美国人宁愿在谈判桌上施展自己的才华和伎俩—以便摸清楚对方的群体智慧 –然后他们会根据现场和事后的反馈制定更精准的下一步行动。

我们已知外交部和国人之后的反应。美国将会依据我们的反应作出下一步的反应。但是美国确实给中国时间太长了。3个月时间 –足以反应美国对加税的心虚。由于中美是长达30年的经济联合体，没有3年无法完成经济脱钩。和美国的战斗必须保证以最坏的打算，做自己份内认为必须做的事情。把美国的诉求和中国经济整体战略相合的观点异常正确，它显示了这一代人的认知进步。但是我们还需要了解，由于价值和政体的差异，我们无法统筹所有的分歧。所谓和平演变就是忽略价值观争议，以小步和大步行动最终颠覆掉对方固有的根基。

芬太尼作为毒品会使我们在谈判桌上让出第一步，然后，人类都将遵循让步的惯性，一直让步下去。这是另外一个原理左右的。这个原理基本也来自美国。就是沉没和深陷成本。当我们越是花精力做一件事，我们就会发现自己在做的事情不但正确，而且应该加速去做。由于人类的脆弱和观念深受舆论和自己对手、朋友的左右，最终趋同难以避免。这就导致输局。一个伟大的人物---比如我们开国领袖—在对美战略上都是奉行你打你的我打我的。当然今天是全球演绎，不能和当年情境相比。但是谈判和战略的原则都是：守卫原则。当中国拿着美国之书开始逐一做项目检讨的时候，人们的担心是多余的，贸易战早迟会熄灭。因为人类经受不住不能达成共识的折磨。

   对以上陷阱最有效的管控或许来自：期望国家公布所有美国的诉求，然后公开讨论。当谈判集中在是少数精英组织是非常危险的。因为他们在谈判范围内无法把控清晰的思想。他们的行动将存在短期和长期的严重悖论，甚至，今天所做的，不过是为明天挖掘另一座坟墓。合理谈判一定要推倒对方的主张，假如不是这样，这并非谈判和共建一个新世界。而是，在对方的任性和自己的惶恐中添加更多的误区。这将为中美关系的未来构造更为激烈的冲突！