任正非揭秘华为成功“三字经”：痴 傻 憨

5/16/2016,任正非和华为公司，堪称当代商业史上的传奇。1987年，年满43岁的任正非和5个同伴集资2.1万元成立华为公司，利用两台万用表加一台示波器，在深圳的一个“烂棚棚”里起家创业。

　　28年后，华为公司由默默无闻的小作坊成长为通信领域的全球领导者：2015年营收3950亿元人民币，净利润369亿元，增速均达30%以上。作为华为领军人物，任正非从一名中年创业者成为全球知名企业家，深深影响了许多人。

　　近日，72岁的任正非罕见的接受了新华社三个多小时的深度采访，对于华为的成功，他总结了三字经：

　　痴——28年坚持只做一件事，即对准信息通信领域这个“城墙口”冲锋。几十人的时候如此进攻，现在17万人还是这样冲锋。

　　傻——别人炒房炒股，华为不为所动，坚持不上市，因为上市后，股东看到可以赚快钱，就会逼着企业横向发展，华为就不能守住“上甘岭”，攻进“无人区”。在华为，最重要的不是钱，而是理想。

　　憨——华为花了28年时间向西方公司学习管理，每年花上亿美元请IBM顾问团队来帮助管理企业，这样才使得华为的生产过程走向了科学化、正常化。

　　同时，展望中国创新的未来，任正非表示非常有前途，但要克服三大问题：一是要踏踏实实搞科研，虚拟经济是工具，工具是锄头，锄头一定要种出玉米，玉米就是实体企业。二是要有“板凳要坐十年冷”的决心，对高科技领域沉下心 钻研。三是对知识产权更加重视。而对于高房价这样的“痛点”，任正非更是直言不讳：这是活力分布的时代，高房价最终会摧毁城市竞争力。

28年只对准一个“城墙口”
　　华为4月1日发布了2015年年报，华为运营商、企业、终端三大业务全球销售收入达3950亿元，同比增长37%;净利润369亿元，同比增长33%。经营现金流达到493亿元。在通信行业普遍萧条的大环境下，华为取得这样的成绩并不容易。

　　在总结华为成功密码的时候，任正非表示主要是因为华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。

　　“因为只有几十人的时候就对着一个城墙口进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个城墙口进攻，现在十几万人还是对着这个城墙口冲锋。密集炮火，饱和攻击。每年1000多亿元的“弹药量”炮轰这个“城墙口”，研发近600亿元，市场服务500亿元到600亿元，最终在大数据传送上我们领先了世界。”任正非说。

　　此外，他表示华为的发展也得益于国家政治大环境和深圳经济小环境的改变。深圳1987年18号文件明晰了民营企业产权，没有这个文件，不会创建华为。“后来，华为发展到一定规模时，感到税负太重，很多同事说把钱分了算了。这时深圳出了“22条”，提出投资先不征税，等到收益后再征税，实行了好几年。这个时候我们就规模化了。”

华为也有快垮的时候
　　对于市场的竞争，任正非显得信心满满。他表示即使有”黑天鹅“，也是在华为的咖啡杯中飞。华为可以及时把“黑天鹅”转化成“白天鹅”，华为这里已经汇集了世界主要的技术潮流。

　　目前华为的“2012实验室”现在有700多位科学家，今年会到1400多人。

　　不过，看上去一帆风顺的华为也经历过“垮台”的危机。

　　任正非在接受采访时表示，三年前华为就快垮了。“因为大家有钱了，怕苦了。我们往海外派人都派不出去。大家都想在北京买房、陪小孩，都想在好地方呆。我们就琢磨：为什么不提升一线作战的人的待遇呢?我们确定非洲将军的标准与上海、北京的标准不一样，年轻人在非洲很快就当上将军。你在非洲干，就朝着这个非洲将军的标准，达到了就是将军，就可以拿将军的钱。现在我们的非洲员工根本不想回来。”

　　而面对中国房地产和股市的爆发，任正非坦言却没有“动摇”过。他回忆到过去公司楼下有个交易所，买股票的人里三层外三层包围着，华为公司则平静得像水一样。

　　“我们把利益看得不重，就是为理想和目标而奋斗，要总结其实就是傻，不把钱看成中心。”

“虚拟经济是工具，锄头要种出玉米”

　　任正非认为，高科技领域最大的问题，是大家要沉得下心，没有理论基础的创新是不可能做成大产业的。“板凳要坐十年冷”，理论基础的板凳可能要坐更长时间。我们搞科研，人比设备重要。用简易的设备能做出复杂的科研成果来，而简易的人即使使用先进的设备也做不出什么来。

　　小企业特别是创业的小企业，就是要认认真真、踏踏实实，真心诚意为客户服务。小企业不要去讲太多方法论，就是要真心诚意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能卖出去的。任正非表示，只要真心诚意去对客户，改进质量，小企业一定会有机会——先在一个领域里做好，持之以恒做好一个“螺丝钉”，不能稍微成功就自我膨胀。

　　而对于市场政策，任正非委婉地表达了自己的观点，他表示减税可以带来企业持续减负，从而增加更多投资和创新，企业有钱搞研发，这样就可能得到休养生息和喘息的空间，产业就能做大，税基也大了。此外，改变劳动和资本的分配机制。华为这些年劳动与资本的分配比例是3：1，每年经营增值部分，按资本与劳动的贡献设定一个分配比例，劳动者的积极性就起来了。

　　而创新与改革的关系就是释放生产力，创造具体的财富，从而使中国走向繁荣。虚拟经济是工具，工具是锄头，不能说我用了五六十把锄头就怎么样了，锄头一定要种出玉米，玉米就是实体企业。我们还是得发展实体企业，以解决人们真正的物质和文化需要为中心，才能使社会稳定下来。

　　“泡沫经济对中国是一个摧毁，我们一定要踏踏实实搞科研。一个基础理论变成大产业，要经历几十年的功夫，我们要有战略耐性。要尊重科学家，有一些人踏踏实实做研究。如果学术研究泡沫化，中国未来高科技很难有前途。不要泡沫化，不要着急，不要大跃进。没有理论的创新是不可能持久的，也不可能成功。”任正非说。

未来三十年的大产业
　　伴随生物技术的突破、人工智能的实现等等，任正非认为未来人类社会一定会崛起非常多的大产业。

　　因此必须要做好知识产权的保护。“过去二三十年，是从落后通信走向宽带通信的二三十年，全世界出现多少大公司，美国思科、谷歌、Facebook、苹果，中国没有出多少，就是因为对知识产权保护不够。未来还会出现更多的大产业，比如VR虚拟现实，中国在这些产业是有优势的，但是要发展得更好，必须有十分苛刻的知识产权保护措施。”

　　有位专家说，投资有两种方式：一种是外延方式，比如建一个钢铁厂，再建一个钢铁厂，又再建一个钢铁厂，规模就做大了;第二种叫普罗米修斯投资，普罗米修斯把火偷来了，有了火才有人类文明，这就是创新突破。我们国家提出要沿着创新之路增长经济，是正确的。外延式增长，投资越大产品越过剩，价格越来越低，投资效果越差。

　　所以高成本最终会摧毁企业的竞争力，而且现在有了高铁、网络、高速公路，活力分布的时代已经形成了，但不会聚集在高成本的地方。他表示，大工业的发展，每一个公司都需要一定的空间发展。

　　“我们国家最终要走向工业现代化。四个现代化，最重要的是工业现代化。工业现代化最主要的，要有土地来换取工业的成长。现在土地越来越少，越来越贵，产业成长的可能空间就会越来越小。既然要发展大工业、引导大工业，就要算一算大工业需要的要素是什么，这个要素在全世界是怎么平均的，算一算每平方公里承载了多少产值，这些产值需要多少人，这些人要有住房，要有生活设施。生活设施太贵了，企业就承载不起;生产成本太高了，工业就发展不起来。”任正非说。

来源第一财经