把握宽带接入市场商机：国内厂商有优势

宽带发展的大好形势为国内的宽带设备制造商迎来了千载难逢的发展机遇。以全向、实达为代表的国内宽带设备厂商从总体上压倒了国外厂商，在把握宽带机遇过程中，国内厂商的本土优势尽显无遗。同时，也体现了国内设备制造商在技术、品牌、服务上的巨大进步。
　　2003年，宽带接入市场迎来了大发展。各大电信运营商纷纷加快了宽带接入的发展速度，特别是ADSL接入市场更是火爆，这对于宽带设备制造商而言无疑是一个巨大的商机。由此，它们在这一领域展开了激烈的角逐。
　　如今，宽带接入已经成为具有高效益并具备高竞争力的产业。在这种大好形势下，固网运营商更是抓住机会大力发展宽带产业。而宽带接入市场的大发展和运营商的倾力推广无疑将使众多的宽带设备制造商迎来春天。
　　宽带，曾经让运营商狂热，而过度投资和炒作又形成大量的宽带泡沫。就在全球电信运营商都观望宽带发展的时候，中国的电信运营商却逆流而上，积极探索宽带发展之路。经过数年的市场培育，如今宽带接入已经成为具有高效益并具备高竞争力的产业。据《解放日报》报道，截至2002年底，我国宽带用户已经达到了500万户。另据有关调查预测，2003年我国ADSL用户将达到700万户。毫无疑问，宽带接入市场需求旺盛，具有广阔的市场前景。
　　尤其在前一段我国遭遇“非典”的特殊时期，宽带更是彰显沟通便捷的作用，并成为市场消费热点。4月份以来，宽带运营商受理宽带互联网业务的用户申请数不断增加。宽带作为电信业的新增点，在“非典”的背景下已经提前显示出迅猛的发展势头。
　　在这种大好形势下，固网运营商更是抓住机会大力发展宽带产业。为了满足用户的不断需求，中国电信、中国网通、中国联通、长城宽带等公司纷纷加快宽带互联网业务的开发和运用，并抓住这次难得的机遇加紧宣传和推广自己的宽带业务。中国网通推出了“宽带中国CHINA169”业务品牌，中国电信忙着开展“2003宽带极速之旅”活动，而中国联通则大力推广其“宝视通”宽带视频业务。长城宽带也推出了大幅度的优惠活动并联合内容提供商开发丰富宽带内容。
　　由此可见，宽带接入市场的大发展和运营商的倾力推广无疑将使众多的宽带设备制造商迎来春天。
　　从2002年起，ADSL取代LAN成为中国宽带接入的首选。2003年运营商继续加大对ADSL的投入。而国内以全向、实达为代表的ADSL设备厂商凭借较强的技术实力和品牌优势，加上价格策略，将在未来市场占有越来越大的份额。
　　日前，业界最具权威的机构CCID发布了《2003年中国通信与网络市场一季度报告》。该报告指出，在2002年，我国宽带接入取得了突破性进展，ADSL取代LAN成为中国宽带接入的首选。中国电信、中国网通以及中国铁通等运营商都对2003年继续投资ADSL充满信心。为吸引到更多用户，他们将会继续加大投入，制订更高的用户发展目标，抢占尽可能多的市场份额。
　　同时，该报告还预计，到2003年，中国ADSL市场预计规模将达到700万线，未来几年宽带应用将保持持续上升趋势，这对于国内ADSL设备厂商将迎来千载难逢的发展机遇。通过对2002年和2003年第一季度中国ADSL局端设备与终端设备市场的分析，在宽带终端设备方面，国内厂商凭借较强的技术实力和品牌优势，加上价格策略，在未来将会占有越来越大的市场份额。
　　其中，在国内享有“大猫之王”称誉的全向科技整体市场能力尤为突出。其在宽带终端产品的技术、品质、售后服务以及与各级电信设备互融互通性方面的经验积累，使其在全国市场份额从2002年的18％上升至21．6％。而在今年前4个月与法国、俄罗斯、以色列等欧美多个国家的客商的合作，开创了国产ADSL打向国际市场的先河，标志着国内宽带接入产业的发展将进入一个新的历程。
　　此外，国产品牌ADSL市场的另一军团——实达星网数码的强劲发展势头同样令人瞩目。继2002年夺取国产品牌ADSL市场占有率第一的位置后，星网数码今年在区域市场又获得新的突破，在广东、山东、湖北、江西、辽宁、福建、黑龙江、重庆及新疆等地市级电信招标选型上再度夺标。在2003上半年区域市场推广中，星网数码ADSL无论在产品的易用性、稳定性、全功能方向上，都对ADSL设备研发提出了更高的要求。这一提高来源于他们对2002－2003年整个ADSL市场的销售导向观察，从目前的ADSL市场上看，用户的需求开始走向个性化。在产品定制化改造以及服务适应性调整两个方面，星网数码的市场策略无疑在市场的检验中获得了肯定。
　　国内厂商在ADSL产品技术研发能力上已接近甚至超越国外同行业厂商，并以72．8％的市场占有率主导ADSL市场。在价格质量、应用功能、售后服务等方面，本土企业体现出整体综合优势。
　　据《2003年中国通信与网络市场一季度报告》显示：在ADSL终端设备市场上，虽然在单个厂商比较方面，国外厂商阿尔卡特仍然位居第一，但其市场占有率已从2001年48％急剧下降至2002年的29％，再到如今的27．2％。而以全向、实达为首的国内品牌则保持强劲增长势头，以72．8％的市场份额在整体市场占有率方面超越国外品牌。从这些统计数字中明显看出，国内厂商在ADSL产品技术研发能力上已接近甚至超越国外同行业厂商，并依托本土品牌、生产、售后等方面的整体竞争优势，继续保持强势良性增长，各方面表现十分优异。在ADSL终端设备市场上，国内厂商全面崛起，受到业界的极大关注。而分析其原因，国内厂商取胜的原因主要有三个：
　　首先，价格质量优势。国外品牌知名度较响，但产品价格相对较高；而国内知名厂商的产品价格多集中在中等价位，而且性价比更高。ADSL终端需求量的急剧放大，对于国内大多像全向实达这样合品牌和制造于一身的厂商而言，大规模的生产导致了其成本较一些国外厂商还低。而在质量方面，国内大部分知名厂商也都通过了ISO9002国际质量体系认证以及国际权威的CE认证，因此质量可与国外厂商媲美。
　　其次，应用功能优势。虽然国外大牌厂商在ADSL产品线方面可能更为丰富，但在产品的相关服务、功能特性方面相比国内知名厂商无疑要落下风。一般来说，国内厂商更能把握本土化需求，满足大多数用户的要求。在应用软件、驱动程序、说明书等方面，充分考虑了国内用户的使用习惯实际需求，特别是一直坚持“中文本地化”的原则，使用户不会遇到难认的繁体字或一些不地道的中文名词，这必然受到了国内不少用户的大力追捧。
　　第三，服务支持优势。作为国内厂商制胜法宝最关键，也是国外厂商所不及的当属售后工作。作为国内厂商，能够充分利用本土优势，及时了解用户最直接的需求，快速响应用户的反馈。如今，各大国内厂商均拥有专业工程师的服务队伍、因特网上的技术论坛、以及制定返修承诺等，为用户提供了全方位的保障。
　　此外，国产宽带设备制造商也逐渐认识到，关注各地电信部门业务发展，充分熟悉其使用环境，提供人性化、定制化、地区适应性更强的产品将是赢得市场的关键所在。与传统Modem直接面向最终消费者的销售模式不同，ADSL设备一般是由厂商提供给电信部门，以电信部门统购为主销售模式，这就在事实上确立了运营商的大客户地位。随着电信部门作为消费者的意识逐渐成熟，他们开始关注设备供应商提供给他们的增值服务。对此，国产宽带设备制造商应在销售中继续强化以用户第一的指导思想，在与电信部门的合作中强化服务意识。
　　由此可以看出，国内厂商已经全面主导ADSL市场，产品品质、制造规模、售后服务方面，本土企业体现出整体综合优势。今后国内宽带接入市场发展将极为旺盛，在国内厂商的共同推动下，宽带产业的发展和宽带产业链的将会逐步形成，而在整体市场中，国内厂商将呈现出强者亘强的新局面。(通信信息报)