2003布线行业研讨会 共赢40亿市场

市场巨大，但竞争激烈；前景光明，但荆棘丛生，这是整个布线市场真实的一面。 
    如何解决问题，共赢40亿元的巨大市场，成为研讨会所有代表关心的话题。 
    曾经有人形容，中国是全球的建筑工地。其实一点也不夸张，目前整个世界建筑项目的一半都在中国。“十五”规划期间，建筑的智能综合系统投资近400亿元，布线系统市场已达40亿元。高速增长的市场，也吸引了众多的布线厂商。据统计，现在送测产品的国内布线厂商已达到100多家。 
    市场巨大，但竞争激烈；前景光明，但荆棘丛生。这似乎是整个布线市场的普遍现象：布线行业高速发展的背后，隐藏着规范化管理、规范化设施不能跟进的隐患；相对于高端用户所追捧的6类与光纤，国内仍有多数用户依旧对5类情有独钟；与正规布线厂家众多专利技术产品形成对照的是，市场上依然充斥着假冒伪劣产品……表面平静的布线市场却暗流涌动。在近日中国计算机报举办的“共铸布线行业辉煌——2003布线行业研讨会”上，来自布线行业的专家与20多个厂商、代理商的代表齐聚一堂，畅所欲言，共赢40亿的巨大市场成为共同关心的话题。 
发展不平衡光纤+6类是趋势 
     虽然布线市场总体表现平静，布线产品一旦定型之后，长时间内不会变化,但是它确实是一个不断快速发展的行业。从应用上看，布线和楼宇自控、消防、电视监控等综合系统息息相关，它们正逐步整合到整个大的网络平台中，如美国西蒙公司已将楼控纳入布线网络的范围。而电视监控系统也正由模拟向数字转换，综合布线也在一直扩展。 
    从技术发展来看，布线系统从3类、5类、超5类、到今天的6类，已经发生了很大的变化。用户也对布线今后的发展如7类、8类、光纤布线的走向产生了种种疑问。单纯从布线本身来看，很难看清它的发展。“应该从网络的发展来预测布线的发展，”布线行业专家薛颂石回顾说：“早先，5类UTP已经被很多人看作极限；现在6类带宽已经发展到250M；最近，EITI组织又在讨论UTP的7类的问题；FTP屏蔽双绞线又在从7类向8类发展，有的又在争论向光缆发展。”Avaya SYSTIMAX网联系统部北方区区域经理兼销售总监陈祺也表示：“布线是一个基础的传输平台，在探讨布线未来发展的时候，应该从用户的应用角度来看。布线是大厦的基础传输平台，对楼宇自控、安防、消防都有支持能力，但就目前来讲，与网络的紧密程度最高。”网络行业的摩尔定律显示，平均每5年时间，网络会增加一个0的带宽速度，从10M、100M、1000M到现在的10G，布线系统必然会随之发展，否则将无法支持更高速网络的运行。千兆以太网标准的颁布，实际上真正推动了超5类和6类铜缆的发展。在未来10G甚至更高速的网络传输中，业内普遍的观点认为光纤系统是主要传输模式。陈祺认为：“整个综合布线系统的未来走向一定是从铜缆向光纤转化，尽管光纤尤其是光纤收发系统本身的造价还很昂贵，但是我们应该看到它的潜在的高速增长能力。未来随着光纤收发系统价格的下降，光纤的优势将非常明显，尤其在中高端用户中。”光纤＋6类系统成为布线发展的趋势。薛颂石谈到，在电子政务中，内网采用光缆，外网、电话网采用非屏蔽双绞线解决，也得到了认可。 
    显然，光纤系统的价格成为其迅速普及的瓶颈。而塑料光纤的问世似乎可以较好地解决这一问题。美国GCI公司就在北京投资了第一家塑料光纤生产厂。“它的最大优势就是性价比很高，包括接插件、配件的成本都有大幅度下降。”GCI技术经理李常力表示：“塑料光纤以塑料为材质，能够实现300米内的高速连接，可非常方便地进行耦合、对接与施工，在信息保密、高速传输的需求下，塑料光纤将成为局域网布线的主要方式。”       从我国市场的实际项目来看，高端布线项目的数量从南往北普及趋势越来越明显，尤其是政府、银行、电力、证券等中高端用户的自建网络，基本上已向6类项目看齐。但是，我国的布线发展并不平衡。丽特公司大中国市场销售总监刘锋认为：“我们将大力推广高端产品，因为未来光纤加6类是主流。但同时也应看到，中国市场很大，发展是多样化多层次的，因此超5类将主导很长时间，尤其在二三级市场，超5类仍将占主导地位。”美国世惠集团技术总监沈波也谈到：“尤其是智能化社区，实际广泛应用的就是数据。在很多社区中，投标时报价和最后中标价格相差很远，因为有的用户不需要超5类或6类线缆，普通的线缆就够用了。” 颇具代表性的还有康宁公司，据其总代理ITR公司产品经理张小红介绍：“虽然我们认同光纤到桌面是趋势，但原本只有光纤产品的康宁公司也通过收购拥有了自己的铜缆产品。因为铜缆市场在今后15年中市场仍旧很大，毕竟光纤有价格门槛。因此，康宁也在大力发展铜缆市场。” 
工程质量需要各方共同努力 
     中标只是第一步，布线工程质量的控制是非常复杂的问题，涉及产品本身质量的保证、施工质量问题，由于项目操作与管理很多并不规范，如假货使用问题、工程转包问题，都会影响施工质量。施工中有很多布线厂商不能直接控制的因素。在国外是业主提出需求，从整个工程的前期到最后完善，都由专业性比较强的制造商来一并手完成；而在中国，业主是委托咨询公司或设计单位设计，提出前期项目建议或需求，再通过招标和选定，最后由一个施工单位来完成这样的工作。布线行业专家业治琦谈到：“布线厂家仅仅提供产品，或者在最后的验收和测试方面提供一定的辅助措施。这样，由于许多实际工程实施中的不协调造成了很多问题。希望制造厂家除了能够提供优质的符合用户需要的产品外，还能够承担起工程实施的部分责任。” 
    尤其是高端系统（如6类和光纤系统）实施后，施工质量日益重要，所以在高端布线系统中，施工质量的控制力度会越来越高。陈祺表示：“今年，Avaya将加大投入来加强对集成商的培训推广，从而更好地控制施工质量。因为我们意识到，高端布线系统对施工质量的敏感度越来越高，而高端产品的市场份额也将逐渐增加。”Fluke市场总监蔡昌信表示，保证产品和施工质量的另一个重要环节就是做测试。很多布线实施都是系统集成商来做，因此要通过项目测试，最好是通过第三方测试来保证施工质量。 
保证产品质量让用户不只比较价格 
    由于市场竞争日益激烈，厂商的利润也日益透明，在成本利润的诱惑下，市场上假冒伪劣的布线产品一直屡见不鲜。很多著名厂商的产品都有被假货困扰的情况。前一时期，AMP公司甚至打出广告帮助用户识别AMP产品的真伪，可见假货依然是目前让厂商头疼的问题。万泰公司的高级工程师兼行销经理万志康还为大家放了一段成都台播出的万泰布线产品打假的片段，他呼吁各厂商一起行动起来打假，共同提高用户打假意识。此外，为了节省成本，市场上还出现了很多不规范做法。例如有些厂商将剩下的线缆私自用作自制跳线，造成了施工布线的隐患。值得欣慰的是，6类出现后，由于余量的减少，已经不可能自制跳线来满足工程6类测试要求了，用户也对此逐渐开始接受。 
    当然，避免单纯价格拼争的最根本有效的方式还是保证产品的内在品质：一方面在标准上下工夫，做到能够提供更大的余量，同时在针对安装问题提供保证，节省成本，保证最终效果；另一方面就是引导用户，让他们更多地了解新的布线技术。只有用户能从整体上进行选择，才不会只从价格上判断选择。 
    在满足标准方面，各个公司各有特色。带宽的增加，也要落实到实际传输的速度上，但是误码会造成速度的下降。“1%的误码率将使系统速度下降80%。因此，在新标准制定和推行方面需要考虑这个问题。”科龙公司的代表杨军表示：“我们提出了一套零误码系统。采用TrueNet技术能够彻底避免网络物理层的错误，避免由于数据错误及数据重发而导致的带宽损失。解决方案包含了综合布线系统的所有环节，包括跳线、水平线缆、信息插座和跳线盘，光缆及铜缆系统皆可应用。”而美国百通公司的代表周建华表示：“我们通过UL认证的主打产品——Belden粘连线对电缆，采用了具有专利权的独特设计，将独立绝缘的导线沿纵向粘连在一起。由于产品从本身物理结构上做出了改进，从而可以保证更大的余量，确保电缆的安装型性能。” 
    在新的应用方面，绿色环保产品在国内有了更多的应用，百通公司就在产品中使用了绿色环保低温无毒护套。此外，公安部消防局正在制定CMP等级的防火阻燃电缆的标准，它是目前最高级别的防火阻燃电缆的标准，比如Avaya在重庆江北机场项目中用到了CMP级别的电缆。但是国内很多用户还没有意识到这些新的应用，周建华认为：“国外厂商既然参照了UL标准、3P认证等高级别的标准，就应该将一系列国外的信息带进国内，引导用户。” 
布线应对无线冲击不大，出现新增长点 
    无线网络在中国的热潮，无疑成为本次布线会议不同以往的主题。Fluke公司新近推出无线局域网测试产品。Fluke市场总监蔡昌信的观点代表了多数布线行业人士的观点，他表示：“无线对布线的冲击并不大。从我们厂商来看，无线是一个重要的网络技术，因为它的移动性是无法替代的。它的进一步成长有很多问题，主要是网络安全，标准还在不断变化，在推广上形成阻力。但是无线不等于真的没有线，它是有线网络的补充，需要与有线结合。”而且无线还为布线带来了新的增长点，因为新的应用需要布线系统和它配合，例如无线AP需要同网络布线连接，这个连接点的应用很重要。而Fluke公司的产品方向就是提供一些产品，帮助用户、运营商如何使用WLAN，包括安全，网络与AP的距离设定，以及AP同布线结合点等问题。