再谈广告媒体的选择

1/17/2003，昨天我们谈了一些广告媒体的基本选择原则。其实在我们实际工作中还有一些潜在的影响广告选择的因素。以我个人为例，个人的喜好，和媒体推广人员的交往，再就是媒体的帮助也是很重要的平衡因素。说是平衡因素是因为大的方向往往领导定了，在小的方面就是我们市场人员的权力范围。前面提到的一些因素就发挥了非常重要的作用。在竞争激烈的媒体市场，这几点因素也就成了很多成功媒体销售人员的法宝。这就有点想买保险，在对保险公司的信息了解没有办法很充分的情况下，保险推销人员的努力就非常有成效。但是毕竟广告媒体的选择是影响公司财务大笔支出的重大问题，我们不能随便凭借个人感情。因此我们毕竟还是要以上次谈到的选择原则为准。对于市场人员来说，在个人能够决定的因素中，我建议将媒体能够对公司的帮助列到优先考虑的位置。媒体由于特殊的中立立场以及工作性质，交往广泛，信息丰富。这些对于市场人员都是非常有利的帮助。比如我们想获得一些竞争对手的消息，我们想了解一些市场整体行情。媒体是否愿意和能够提供帮助是我们选择媒体的重点靠量方面。