太辰光：光纤连接器主供欧美 力争年产值6亿

11/29/2016, 太辰光首次公开发行股票并在创业板上市网上路演周一下午举行。在本次网上路演的过程中，大家就公司核心竞争优势及经营状况、募投资金的使用、公司未来发展战略等问题与投资者进行了深入的交流与探讨。

问：公司拥有的主要核心技术有哪些?核心技术占营业收入的比重如何?

   总经理张艺明：公司拥有完整的研发体系，目前的核心技术来源于自主研发，公司对核心技术拥有完整的使用权。到目前为止，公司拥有的核心技术主要有光纤连接器设计技术、陶瓷插芯设备与模具、光纤连接器设计技术和陶瓷插芯产品检测技术等。

   财务总监黄平：光纤连接器产品、陶瓷插芯构成公司核心技术产品，报告期内，公司核心技术产品合计实现收入32,479.86万元、38,477.10万元、46,079.47万元、27,862.06万元，占公司当期营业收入的比例为93.41%、93.59%、91.76%、88.30%。

问：公司主要产品市场占有率情况如何?

   招商证券张欢欢：根据中国电子元件行业协会报告，2015年全球陶瓷插芯产值预计约3.4亿美元,按2015年年末汇率折算约为22亿元人民币，结合公司2015年陶瓷插芯销售收入推算，公司陶瓷插芯市场占有率约为6%。2015年全球光纤连接器产值预计约11.1亿美元，按2015年年末汇率折算约为72亿元人民币，结合公司2015年光纤连接器销售收入推算，公司光纤连接器市场占有率约为4.6%。

问：公司的主要竞争优、劣势有哪些?

   市场总监姜丽娟：公司自成立以来一直注重发展创新，不断提升企业的核心竞争力，截止到目前为止，公司的主要竞争优势主要有：(1)产品及技术优势；(2)研发优势；(3)管理和人才优势；(4)品牌和客户资源优势；(5)区位优势。

   财务总监黄平：公司的主要竞争劣势有：企业规模较小、国内销售相对薄弱、融资渠道比较单一。

问：公司主要产品面向的客户群体是哪些?公司产品主要出口市场发展情况如何?

   市场总监姜丽娟：公司光纤连接器产品主要以海外市场为主，供应欧美光器件制造商，再由其供应当地电信运营商或网络运营商。陶瓷插芯主要用于光纤连接器的生产，目前全球光纤连接器的生产厂商主要集中在中国，除了供应海外的连接器或其他光器件制造商外，公司陶瓷插芯主要供应国内市场。

   市场总监姜丽娟：欧洲市场：受欧洲债务危机影响，欧洲光器件市场近年来需求增长缓慢。

   美国市场：近几年随着互联网、云计算、电子商务和物联网等技术的深入发展，美国科技公司近年来对于网络基础设施建设的投入加大，特别是在数据中心建设方面，包括谷歌、Facebook、苹果、亚马逊等公司建立了自己的大型数据中心，美国宽带发展以及数据中心建设的扩大，将带来美国市场光器件需求快速增长。

   其他市场：相比于光纤覆盖率和入户率都较高的日韩市场，未来巴西、澳大利亚、俄罗斯、印度等新兴市场的发展空间更大，发展速度较快，未来随着这些国家光纤到户的市场增长迅速，对光器件的需求将大幅提高。

问：公司主要竞争对手有哪些?

   招商证券梁战果：国内外市场与公司陶瓷插芯产品形成直接竞争关系的相关生产企业包括：①潮州三环(集团)股份有限公司；②台湾富士康集团；③日本爱德曼；

   光纤连接器生产企业分布较为分散，国外供应商有泰科电子、安菲诺、莫仕、3M等，国内光纤连接器生产企业数量众多，中国光纤、富士康、常州太平、日海通信、烽火通信、亨通光电、南京普天、中航光电等公司具有较大影响力。

问：请介绍公司募集资金投资项目产业发展背景及市场预测?

   董事长张致民：本次募集资金投资项目用于光器件行业，在光通信快速发展的的背景下，近年来，光纤到户、数据中心及无线基站建设发展较快，光器件市场持续增长。

   在中国，“宽带中国”等国家战略的实施，光纤到户用户将呈现快速增长的趋势。未来光纤到户用户的增多，以及宽带提速以及宽带覆盖率的提升，对光器件的需求将会有大幅提升。随着信息技术的发展，面对庞大的数据信息，需要全新的云计算和互联网的架构，谷歌、FACEBOOK、亚马逊等领先的互联网企业已经在多地建立了自己的数据中心，数据中心建设将成为未来光器件市场新的增长点。另外，随着无线通信技术的发展，未来无线基站的建设和改造将为光器件的应用带来广阔的市场。

问：请介绍公司光器件生产基地建设项目建设内容?

   总经理张艺明：在深圳市坪山新区建设新的生产基地，对毛坯、陶瓷插芯、光纤连接器、PLC分路器和光纤传感系列产品进行扩产。本项目通过新增生产线，采用先进生产设备，重新规划产能，满足市场需求。通过本项目的实施，将大幅提高公司光器件及光纤传感系列产品的生产能力、降低生产成本、提高产品质量，增加公司收入、增强公司的盈利能力和整体竞争力。

问：请分析公司投资建设的项目效益情况?

   董事长张致民：本次募集资金投资项目包括光器件生产基地建设项目和研发中心建设项目，其中光器件生产基地建设项目达产后预计每年将新增收入6.4亿元，项目投资回收期(税后)为5.37年，内部收益率为12.89%。

问：请介绍公司所处行业的变化趋势?

   董事长张致民：光器件的发展与光通信的发展相辅相成、互相促进。一方面，光通信要实现高速率、大容量和远距离的目标，从而促进光器件结构完善和性能提升;另一方面，光器件的发展和技术革新又带来光通信行业的进步。

   近年来，数据信息的迅速增长对光网络的传输容量、速率、距离和传输质量的要求不断提高，光网络不断向客户端延伸，进而带来对光器件行业的影响主要表现在三个方面：首先要求光器件具有更高的工作速度、更低的插入损耗和更长的工作寿命，这就要求光器件具有更高的精密度、可靠性和稳定性;其次，随着器件的增多，为使器件小型化，就要求器件有更高的集成度，器件小型化、集成化成为光器件发展的另一个重要趋势;再次，在成本方面，由于网络的扩充，所需器件将会大大增加，带来光器件规模扩大及成本降低，将是光器件行业的长期趋势。

问：公司未来三年的经营目标是什么?公司如何实现未来三年的经营目标?公司的发展战略是什么?

   总经理张艺明：结合过去几年的经营状况，公司提出了未来三年的总体规划和经营目标，未来三年，公司将通过扩大生产规模、完善产品结构，力争实现年产值6亿元的生产经营目标。

   财务总监黄平：基于公司总体规划和未来三年具体经营目标，公司拟实施以下竞争策略和分项计划措施：

(1)加大生产投入，扩大主要产品产能，满足快速增长的市场需求。

(2)购置土地并自建生产基地，满足公司长期稳定发展的需要。

(3)增加研发投入，掌握核心技术。公司一直重视产品和技术创新，已将研发中心建设作为募集资金投资项目，增加对研发的软硬件投入，加强研发队伍建设。

(4)加强设备的自主研发。公司在设备研发方面已取得丰硕的成果，完成了陶瓷插芯加工及检测、光纤连接器生产组装、PLC分路器自动封装等主要专用设备开发与自制，公司将继续加强关键专业设备的研发，通过技术改造提升专业制造技术及自动化水平，提升产品的生产效率、质量和可靠性，并有效控制生产成本。

(5)加大市场开拓投入，积极开发新客户，同时，不断改进产品并丰富产品线、提供符合市场需求的高性价比产品，提高客户满意度。

(6)注重供应商的合作与培养，与供应商建立长期合作的互利合作关系，实现可持续发展的共赢局面。

(7)以人为本，加强制度建设和团队文化建设，完善激励机制，构建良好的团队工作氛围及和谐的劳资关系，加大对技术工人的培养，使员工与公司一同成长，实现员工和股东共赢。

   董事长张致民：公司未来的发展战略是保持并扩大核心光器件产品的竞争力，稳固陶瓷插芯全球前三位的行业地位，持续扩大公司在光纤连接领域的影响力;积极推进光纤传感的推广应用;紧跟市场、技术的发展趋势，加大新产品研发力度，适时向有源器件领域迈进，为成为世界一流的光器件公司不懈努力。

来源：全景网