UT斯达康：打造世界级的竞争力

    10/30/2003,人民邮电报：在前不久闭幕的2003日内瓦国际电信展上，UT斯达康公司以“通信新选择”为主题，全面展示了UT斯达康对未来电信网络的整体解决方案，为客户和消费者勾勒出通信领域的发展前景，再次引起了世界电信界的瞩目。相对于四年前或是八年前，今天的UT斯达康已经不是一个无名小卒，并且从近年来它的一系列举措不难看出，UT斯达康正在努力成长为一家世界一流的通信公司。
　　此番参展，UT斯达康内容丰富的展板背后更有着极为骄人的业绩——连续近15个季度超过华尔街预期的业绩增长。它凭什么做到了这一点呢？
　　UT斯达康公司董事长兼首席执行官陆弘亮介绍说，UT斯达康是一家效率很高的公司，从人均销售收入来看，整个电信和IT领域内只有两家公司超过UT斯达康，他们是诺基亚和思科，其他都低于UT斯达康。UT斯达康公司四年来的成长突飞猛进，销售收入增长了10倍，产品线也更加丰富，全球员工增加到5000人。UT斯达康从2000年到现在增长了5～6倍，预计将来会达到2万员工，目标是效率永远保持这个水平。
　　具体说来，UT斯达康立志于为用户提供运营商级的解决方案，并理解运营商将来要用什么技术和设备。UT斯达康看到了客户需要哪种产品，并且告诉客户为什么会需要。UT斯达康到现在为止，一直把别人不能提供的技术提供给运营商，小灵通也是其中之一。在中国，UT斯达康是第一家给运营商提供有线接入网V5．2接口的厂商，同时也是IP－DSLAM的第一个提供者。UT斯达康的小灵通也融合了基于软交换的IP技术。在移动领域，没有任何一家厂家像UT斯达康一样，提供IP和软交换结合起来的设备，这带来了很多优势，从运营商角度看是效率很高的。此外，UT斯达康还在考虑什么是用户未来需要的，比如在宽带上同时看电视——TVoverIP，估计今年年底便会推出此类产品。
　　1991年，UT斯达康进入中国的时候，或许很多人并没有预见到中国对于该公司的重要性。但现在中国市场是UT斯达康成功最主要的原因。说句并不夸张的话，中国通信市场打一个喷嚏，搁在UT斯达康身上绝对是感冒发烧。但UT斯达康的发展是否过于依赖中国市场了呢？
　　陆弘亮回答说，为了打造UT斯达康的可持续发展能力，公司采取了两项战略举措。首先就是扩大中国以外市场的发展，寻找比中国发展快的市场，希望在未来的3～4年内，UT斯达康的市场收入比例达到国际50％，中国50％。第二项战略举措就是卖新的产品，如宽带和传输产品。
　　今年UT斯达康在中国的业务会增长80％～90％，在中国市场取得骄人成绩的同时，UT斯达康将目光投向了国际市场，并且已经取得了很好的业绩。国际市场收入占公司整体收入的比例由1999年的不到1％，增长到2003年的25％～30％。2000年，UT斯达康99．5％的收入在中国，总销售收入是3．68亿美元。而2003年总销售收入将达到19．3亿美元，其中4亿美元来自国际市场，换句话说，短短4年，UT斯达康“又做了”一个上市公司。今年年底UT斯达康国际市场收入将超过2000年全部市场的收入。
　　此次UT斯达康公司以强大阵容参加日内瓦展，表明了对国际市场的关注和信心。目前UT斯达康在北美、亚洲、欧洲等地设立了研发机构和办事处；全球共设立了九个研发中心；产品已经销售到了美国、日本、印度、越南、孟加拉、印度尼西亚、海地、巴拿马等国家。
　　从陆弘亮提到的UT斯达康要逐步销售新产品，我们自然联想起了真正让UT斯达康在电信界崛起的小灵通。小灵通是否会在中国高速发展后趋于缓和？陆弘亮认为，小灵通在中国还没有达到饱和情况，因为目前UT斯达康每个季度销售收入都在增长，这说明用户增长的速度非常快。
　　为什么这么说呢？陆弘亮认为，中国政府要在将来20年内把中国4亿的农民人口转为城市人口。就其它国家农民的比例来看，美国不到5％，日本不到10％，中国是在65％以上。小灵通的80％的用户是收入比较低的，比如退休人员、学生、家庭主妇。如果通信服务价格逐渐降低的话，他们的通信需求也会慢慢提高。另外在越南、中国台湾，小灵通正受到老百姓的欢迎，最近UT斯达康刚刚在台湾签了扩容合同，还有泰国以及南美、非洲等地的一些国家。所以，小灵通的市场潜力还远未释放。