代理产品微利化促使厂商求新求变求出路

    8/25/2003,据统计，美日品牌电脑厂商释出代工产能，上半年我国台湾笔记本电脑出货量增长23%，共达到1070万台；然而代工价格却反向滑落10%，降到666美元。景气欠佳、物价下跌，代工产业进入微利时代其实不让人意外，然而近期代工价格跌势却明显加速，台湾厂商生存空间备受挤压，最新一期英文《商业周刊》也特别对此情况加以报导。
　　代工利润快速变薄，其中一项原因在于全球电脑产业的整合。去年惠普完成康柏合并，与戴尔合计可拿下逾半美国PC市场，Gateway、Fujitsu Siemens（富士通西门子）、NEC等二线品牌市占率不断下滑。尽管PC需求已有复苏，但厂商仍无法拉高售价，惠普及戴尔只好回头向代工协力厂施压。
　　广达(2382)就深受其害。全球卖出的NB有1/4出自广达工厂，客户名单包括惠普、戴尔两强，今年第2季其营收增加近一倍。照理说，有此成绩，广达应该相当满意才是，可是NB逐渐变成低成本一般商品，广达毛利率两年间由15%降到5%。
　　中华信评估计2003年全年其营收将增长70%，但实际利润顶多比去年增加10%。董事长林百里因此考虑拿掉公司名称中的电脑两字。“我们必须走出PC框框，…否则毛利率会继续下滑。”
　　多元发展正是台湾代工厂商想到的第一条出路。《商业周刊》指出，目前品牌电视机主要仍在自家工厂组装，且许多关键零组件与PC互通，因此成了代工厂商跨出PC领域的第一志愿：既可为传统消费电器公司做电视机代工，也可以替想转进新市场的PC厂商代劳。
　　神达电脑董事长苗丰强表示，“数字电视各种零组件我们没有不熟的。”更重要的是，数字电视这块市场仍有相当高的毛利率。
　　广达董事长林百里也说道，IT人多半都想进入家庭娱乐市场，由于这些人已习惯PC产业割喉本质，相信在这块市场也能适应得很好。该公司下半年就要开始为某大品牌生产23、26寸LCD电视机，零售价格最高将标在1500美元。林百里预估，4年后笔记本电脑占广达营收比重将由2002年的95%降到50%。
　　然而《商业周刊》指出，台厂在高阶消费电子产品市场上少有经验，而低阶市场则须面临大陆产品低价竞争，亦是隐忧。
　　除了转移阵地，也有台湾代工厂商选择发展自有品牌。华硕推出MyPal，英业达也有OKWAP系列，而技嘉则开发出自家的笔记本电脑，期能藉此摆脱看美国大厂脸色的宿命。
　　可是这条路的风险犹大于转进新市场。发展自有品牌曾让神达、宏基吃足苦头，前者于1990年代初期退出，后者也在美国踼到了铁板。
　　宏基董事长施振荣表示，为人代工和发展自有品牌是“完全不同的文化”，转型的难度极高。宏基壮志未酬，其他台湾厂商是否有机会成功？施振荣的回答是：“No Way！”
　　美林亚洲科技产业研究部门主管Tien Yu Sieh显然也持保留态度，理由是台湾电子厂商似乎无法靠自己增长到足以与国际大厂抗衡的地步。“制造业可以全心削减成本、再降成本、继续压低成本。不过若是要卖产品，如何才能撙节开支又不影响到品牌，实在不容易把握。”
　　既然如此，台厂为何还是勇于尝试？理由很多，其中一个就是机会。
　　首先，目前尚无单一供应商能够主宰smartphone或无线PDA市场。神达6月开始贩售Mio智能手机，勇闯移动电话市场有一个很大的因素是：“戴尔不在手机市场，惠普也不在手机市场。”
　　再者，全球最大的手机市场是中国大陆，而两岸只有一水之隔。明基既卖MP3播放机，也做数码相机、背投电视，但有宏基北美经验为鉴，该公司北美营收只占全体销售额的10%，中国大陆则占4成。(ChinaByte)