华为：核心技术的突围之路

    15年前，只有14个人、2．4万元资产、靠卖国外小型交换机为生的深圳华为技术有限公司，如今不仅已经成为国内通信制造业的翘楚，而且其发明专利申请量居国内企业之首、PCT国际专利和国外专利申请量在发展中国家企业排行前列、商标在巴黎公约成员国和WTO成员国内享受特别保护。靠着掌握越来越多的核心技术，华为在世界电信市场上已经能与跨国公司比肩较量。
技术突围不惜重金
　　1991年，卖国外小交换机的华为公司决意开发当时还属尖端技术的数字程控交换机，想填补程控交换机市场的国产空白。抱负不小的华为真的干起来才发现，以前只知道跨国公司个头大、牌子响，而在技术专利上，跨国公司个个堪称巨人，几乎每家都把持着某一方面的技术专利。没有技术专利，就必须支付昂贵的专利费，产品就难有竞争力。认识到这一点，华为从一开始就明确了技术突围之路。华为不仅要能“中国制造”、而且更要有“中国专利”。
　　有了这一认识，华为在产品的研发中就特别注重了“专利”这两个字，C＆C08程控交换机是华为的起步产品。华为最终靠自己攻关，取得了多项专利成果。1994年，在北京国际通信展览会上，终于有了自己技术专利的华为特意把展台建在国外展区，让C＆C08程控交换机的产品、专利、商标亮相于跨国公司眼前。当时的一位国家领导人参观后高兴地说：“在外国展区升起一面五星红旗，华为做了一件让中国人扬眉吐气的事情。”
　　从那以后，华为在技术特别是核心技术上的投入不断加大，专利申请一直保持超过100％的年增长率。2002年，华为的研发投入近30亿元，仅用于专利申请的费用就超过1000万元。
　　据国家知识产权局统计，截至2002年，华为累计申请专利2154件，发明专利申请量居国内企业之首；申请PCT国际专利和国外专利198件，是发展中国家申请PCT最多的公司之一；作为“中国驰名商标”，华为已在86个国家和地区注册600多件次、在巴黎公约成员国和WTO成员国享受特别保护。
　　技术专利特别是核心技术专利会给企业和社会带来巨大的经济效益。比如：华为独创的SDH接口技术，使程控交换机的性能大大提升，为客户节省了大量工程费用；华为自行设计专用ASIC芯片成本10多美元，而原先从国外购买需200美元。
重用人才独具一格
　　华为能在核心技术上有所突破，关键在人才。华为认为，“机会牵引人才、人才牵引技术、技术牵引产品、产品牵引更多更大的机会……”这或许就是华为成功的线路图。
　　华为用人的最大特点是不拘一格。1997年，韩志宇研究生毕业后从天津来到华为，以他为主承担了SBS2500光同步传输系统的研发项目。韩志宇和同事开发的SBS2500光同步传输系统获得2001年度国家科技进步二等奖。29岁的韩志宇成为当年国家科技进步奖最年轻的获奖人。
　　第二年，华为STM—64光传输产品获2002年度国家科技进步二等奖，而这个项目的第一完成人张平安，又是当年国家科技进步奖最年轻的获奖人。现在，32岁的张平安是华为最年轻的技术副总裁。
　　华为重用人才，也贮备人才。2000年，重庆邮电大学电信专业一个毕业班几乎全为华为招募、南京东南大学无线电专业的毕业生大都投奔了华为……华为会利用人才。一位大学教授在一次与华为的合作中提出了许多建设性意见，华为专门为他颁发了特别奖。
　　在印度、俄罗斯、瑞典、美国，10多个华为科研所吸纳了许多当地的优秀人才。同时，华为与摩托罗拉、微软、IBM、英特尔、NEC、松下、爱立信、诺基亚等世界通信业巨头或联合或合资。
研发瞄准世界市场
　　务实是华为技术路线的另一特色。华为的研发瞄着世界顶尖水平，但中看不中用的卖不掉的“世界顶尖水平”华为不干。
　　华为的总经理任正非曾将“卖不出去的研发成果”称作“奢侈性浪费”。他曾把工程师到各地维修的飞机票、饭店收据裱起来“奖”给研发人员，表示这些浪费的费用原本是应该当成奖金发放的。任正非说，“研发成果不能转化为商品，那就是失败！”
　　1999年，华为巨资引进IBM的研发全流程体系，把以前由研发部门独立完成的产品研发变成研发、市场、用户服务等全流程的团队运作。在产品研发方案形成之前就考虑客户现实和潜在的需求，共同完成产品从研发到生产、销售的全过程，从而真正实现产品研发和市场的同步，提高研发“一次做对的几率”。
　　同时，华为提出“响应客户需求比竞争对手更快”的口号。1999年，中国移动提出预付费业务的需求，首先响应者就是已经觉察到这一需求、并暗自进行了技术储备的华为。
　　巨大投入、人才机制、市场导向三大路线使华为赢得了市场：目前，华为的C＆C08交换机网上运行量在全球排名第九；长途光网络市场在全球市场份额排名第五；智能网产品成为这一领域的世界领导品牌之一；数据通信产品增长率连续3年超过100％。2002年，华为通信网络产品的年销售额达220多亿元、出口5．5亿美元，利润每年都在十几亿元。(胡谋 冉永平 人民网-《人民日报》)