华为美国运营商设备市场策略奏效 2015年收入增长10-15%

4/18/2016，根据外媒报道，尽管在美国面临着不得向美国tier-1无线运营商（如Verizon和AT&T）出售网络设备的禁令，华为表示，该公司在美国市场面向小型无线运营商的销售额正在增长。据悉，华为目前在美国的运营商客户包括Union Wireless、United Wireless和Pioneer Telecom等。

华为美国运营商销售和营销高级经理Maurice D'Souza在近日竞争运营商协会(Competitive Carriers Association)的移动运营商展示会上表示，“少量”新的tier-2和tier-3无线运营商客户正在测试华为的设备。

Maurice D'Souza称，华为在2014-2015年间来自美国无线运营商的收入增长了10-15%，并且他预期华为今年会增长更多。他拒绝透露正在测试华为设备的新运营商的名字，但表示它们是一些规模更大的区域无线运营商，在美国多个州运营着业务。

上述高管表示，包括Pioneer Telecom等在内的华为现有美国客户，通常是购买了该公司的基站和天线，在一些情况下还包括该公司的核心网络产品。Maurice D'Souza拒绝提供更多的细节，包括哪些客户购买了哪些产品。

“我们也在和众多WISP（无线互联网服务提供商）进行合作。”Maurice D'Souza解释说，这些WISP一般只有100-2000个用户，通常他们只购买少量华为设备，如客户端设备、无线产品以及EPC等。但是他表示，华为在美国的WISP客户群正在扩大。

Maurice D'Souza称，华为在美国的销售额正在逐渐提高。他的言论在很大程度上与华为去年同一场展示会上的展望前景是一致的。2015年，华为北美地区无线产品管理主管Patrick Kaiser表示，华为2014年在美国增加了8个新的无线/有线运营商客户，从整体上来看，华为目前与超过50家美国运营商进行着合作，其中包括30家无线运营商。

根据IHS科技发布的第四季度数据显示，在全球范围内，华为是仅次于爱立信的宏蜂窝网络基础设施提供商。随着诺基亚和阿尔卡特朗讯的合并完成，这一市场已经形成了三足鼎立的局面。

不过，华为在这场竞赛中面临着障碍。2012年美国政府的一份报告将华为和中兴通讯这两家中国通信设备提供商贴上了安全威胁标签，称这两家公司的设备可能被用作中国间谍活动的后门。两家公司都曾反复表示，这一说法是毫无法律依据的，但是这一报告却将华为与中兴拒之门外，使其无法向美国tier-1无线运营商出售电信设备。

也因为这份报告，此后的华为便一直专注于规模更小的无线运营商，Maurice D'Souza称，华为的这一策略正持续奏效。