烽火通信的坚守与转型：深耕“一带一路”海外市场

8/18/2015，世界上最早的通信方式，是烽火。作为一种重要的通信媒介，中国第一根光纤的发明者，也是一个名叫“烽火”的公司——烽火通信科技股份有限公司（下称“烽火通信”，股票代码：600498.SH）。这根光纤历经15年的升级换代，目前已经可以实现24亿人在一根光纤上同时通话。纵观整个电信基础设施制造业，从电报的发明者马可尼、移动通信的推动者摩托罗拉，到朗讯、西门子、北电……一家家巨头或退出或被并购。在强手如林、充分竞争的通信设备业中，能活下来的企业都堪称翘楚，烽火通信正是这些企业中的佼佼者。
      创立15年，销售额从不足5亿元增长到150亿元，企业规模翻了30倍；利润每年两位数增长，上市以来从未出现亏损；光系统设备位列全国前三甲，光缆产量位居全国第二；在三大电信运营商服务后评估中多次名列前茅，获得含金量极高的全国首届中国质量管理奖提名……凭借对技术与市场的深度洞悉、精准而有效的市场定位、围绕“客户中心”的技术创新与市场布局，烽火通信已然成为“国内一流、全球知名”的设备供应商。

缔造光通信全产业王国
      早在上世纪70年代，中国工程院院士赵梓森就率先在武汉邮电科学研究院制造出了中国第一根实用化光纤，中国第一套光通信系统设备同样诞生于此。
      作为中国光通信的发源地，经过15年的发展，烽火通信已形成了以光通信产业为核心的产业格局，产业领域从较单一的光传输和光纤光缆，扩展到光传送系统、宽带接入系统、光纤线缆、业务与终端系统、光配线系统、数据通信、系统集成、应用软件等多个领域，成为唯一同时覆盖光通信网络设备、光纤光缆、光终端、光配线系统四四大战略领域的电信基础设施供应商。
      过去一年，4G技术的全面应用、ICT产业融合和信息化浪潮的冲击，使得电信行业机遇与挑战并存。尽管市场格局一变再变，但烽火通信依然交出了一份令人满意的成绩单：2014年，烽火通信实现营业收入107.2亿元，同比增长18%；实现归属于上市公司股东的净利润54,017万元，同比增长4%。
      2015年，是烽火通信冲刺“十二五”规划的收官之年。今年一季度，公司实现开门红，完成营业收入22.18亿元，同比增长16.75%；实现归属于上市公司股东的净利润0.97亿元，同比增长12.08%。
      这主要得益于继续加大4G建设，催生了大量传输网设备需求。记者了解到，中国移动将继续维持较高的资本开支力度，以进一步完善其4G布局；中国电信和中国联通亦加大其4G投资规模，其整体资本开支预算分别同比增长40.20%、17.81%，支撑国内通信基础设施建设在2015年维持高景气态势。长江证券研究员认为，4G网络的加速普及必将引发数据流量激增，推动运营商对传输网络进行大规模升级和扩容，为传输网设备创造持续旺盛的市场需求。
      收购烽火星空剩余股权强化信息安全，亦为公司开辟了全新的成长空间。据悉，南京烽火星空是中国信息安全领域龙头，其2014年净利润1.40亿元，超额完成此前1.28亿元业绩承诺。而伴随新国家安全法出台，信息安全产业迎来全新发展机遇，烽火星空也将进入加速发展阶段。可以预见，烽火通信在完成烽火星空剩余股权的收购后，将进一步强化公司在信息安全领域的业务布局，充分分享中国信息安全行业快速发展盛宴。 

借“一带一路”深耕海外市场
      最近3年，烽火通信在国际市场上处于加快突破的阶段。财务数据显示，2014年烽火通信国际市场营业收入24.31亿元，较上年大幅增长95.21%，相当于2010年的6.33倍。
      目前，烽火通信已形成网络产品快速增长、线缆产品强势不减、ODN产品总包领先、终端产品局部突破、综合代维规模应用的国际市场拓展格局。
      公司已经在国际市场上具备了较好的品牌价值和能力基础。光网络产品全球排名第六、光接入全球排名第四；线缆产品已成长为国内出口第一品牌，市场占有率全球第二；光配线系统则保持国际市场领先地位，室外机柜类产品海外市场销售规模同比增长近10倍。
       而中国政府自2013年起开始大力倡导 “一带一路”建设，这给中国企业带来了第二次 “走出去”的政策东风。“互联互通”是“一带一路”的最核心主题，这其中既包括了物理上桥梁铁路等基础设施建设的连通，也包含了跨境骨干光缆建设、信息丝绸之路和国家通信畅通等内容，它也是保障上述互联互通的必要基础。当前，一方面中国与巴基斯坦、俄罗斯等国所签署的合作协议中，直接包含了如“中巴跨国光缆”及“中俄电力信道进行规划建设或升级改造”在内的一系列通信网络建设项目；另一方面，铁路、港口、公路和机场等大型基础设施的建设，也必将带来更多信息化方面的相关需求。这一部分信息化市场在未来十年的需求规模，粗略估算占预计超过7000亿美元总投资的3%~5%，即未来十年至少有200亿的市场增量空间。
抓住这一增量空间，无疑将助推烽火通信海外业务再上一个新台阶。
      目前，烽火通信正加速融入“一带一路”战略，满足丝绸之路经济带上日益增长的通信基础设施建设需求，为公司开辟全新市场空间。在公司“十三五”战略布局中，国际市场业务占比将大幅的提高。
      烽火通信副总裁、烽火国际公司总裁李广成表示，深耕国际市场，要扩大“客户圈”，重点发掘海外办事处所在国家的政府项目机会；积极寻求与大型基础设施建设的央企合作，利用烽火在通信领域的专业优势，在其项目中提供配套的信息通信系统机会，借船出海；提升整体解决方案、项目总包的能力；引导激发客户新需求创造出大项目机会；探索从生产、研发、资本运作等多方面“走出去”的路子，如海外投资建厂、建立海外研发中心等，全方位加速公司的国际化进程。

向信息化服务商转型
      近年来，爱立信、华为、中兴等行业领先厂商纷纷投入资源向信息化市场转型并取得显著成效，烽火通信作为主流供应商之一，在向信息化大市场的拓展中也是坚定不移。
      据IDC最新研究报告预测，2015年中国信息化市场总体规模将达到4656亿美元，其中IT市场总体规模将达到2118亿美元，电信服务市场总体规模将达到2538亿美元。相比竞争日益白热化、利润空间不断缩小的电信设备市场，信息化大市场无疑是一块更大的蛋糕。
      据了解，早在“十一五”期间，烽火通信就提出在做大做强主业的同时，面向政企、行业网、家庭以及个人三大类客户进行新业务布局，并形成了家庭网络、综合视讯、移动信息化等新业务产品，在市场上开始规模销售。
      正在向信息化大市场全面转型中的烽火通信，于2014年完成了对其下属子公司武汉烽火信息集成技术有限公司的重组工作，将烽火星空、烽火网络、烽火技服，以及原烽火软件等公司股权纳入烽火集成公司，初步形成面向信息化市场的“大集成”平台。
      在“大集成”平台上，烽火通信顺应IT与CT融合的趋势，充分利用在光通信领域的技术优势，加大对智慧城市、云计算与大数据、行业网市场整体解决方案、驻地网产品解决方案，以及网络智能综合管理方案等的投入，整合资源并将软件产品引入到硬件领域，打包形成综合的解决方案提供信息化服务，以此来扩大烽火在综合解决方案集成方面的领导地位。
      李广成透露，目前，烽火高性能路由器和以太网交换机在电信运营商市场已占据较大市场份额；而在广电、电力、交通等行业市场，烽火数据通信产品也实现了规模覆盖，成为烽火通信异军突起的新产品线之一。公司在国内信息化市场的领导地位，令其有信心将产品和综合解决方案向海外市场传递，下一步拟为“一带一路”沿线国家提供信息化综合解决方案服务。


来源第一财经日报