电信、华为再牵手 或成云时代运营商与设备商合作标杆

8/14/2015,国内三大运营商一直以来都是公有云战略的积极推动者，目前在公有云方面都各有建树。尽管运营商公有云拥有网络等优势，但离不开与ICT设备商长期稳定的合作。而且，在云计算时代，双方的传统合作模式不再适应当前的发展，需要有所变化与创新。

    近日，在中国电信云数据中心发展高峰论坛（贵阳）期间，中国电信与华为宣布达成云计算及大数据领域战略合作，引起业界高度关注。虽然具体合作背景与情况没有公开，但这正是在云计算产业发展驱动下，中国电信与华为在新兴业务领域应对未来变化、实现共同发展的一次重要战略选择及“水到渠成”的联姻。



水到渠成：现实难题促运营商与设备商合作升级

现有设备商提供产品，运营商直接采购使用的方式，已难以适应云计算时代的客户需求、研发模式、商业模式、运营模式等多样性变化。比如云平台与云业务的快速迭代开发如何推进？运营商的研发技术能力如何通过合作提升？

这些都需要运营商与设备商在合作中具备足够的智慧与创新开拓的勇气，去构建新型战略合作伙伴关系，否则运营商与设备商都将难以应对新模式的挑战和互联网的激烈竞争。

众所周知，互联网公司云服务的重要优势之一是基于自身云业务及平台规模应用积累的经验，以及快速迭代的研发模式，而目前运营商与设备商单独与其相比都存在不足。

运营商虽然已初步具备内外部云业务环境与运营经验，但因技术能力限制尚难以支撑研发运维一体的高效运营。而设备商虽然产品技术能力很强，但缺乏直接面向客户和需求的规模运营环境去快速提升与打磨。

如果云服务延用传统合作模式，一个研发技术能力不足的运营商，一个难以有效把握最终客户需求的设备商，两两相加仍然无法保证云服务成功。因而，在公有云时代运营商和设备商改变传统合作模式，达成新的战略合作是水到渠成的。

中国电信集团总经理杨杰曾说过，电信运营商是云计算产业链中的合作倡导者、资源提供者和能力整合者，公有云发展需要创新合作。

基于此，不难明白中国电信与华为为何达成本次战略合作，而且双方希望“加强技术及业务联合创新、新商业模式探索”，也会更加理解华为发布企业云服务背后的战略考虑及价值定位。

意图明确：华为企业云聚焦IAAS，强调被集成

今年7月底，华为发布企业云服务战略。一时间业界议论纷纷，有人甚至认为这会对运营商公有云带来冲击。

事实上，从华为企业云服务战略来看，其强调聚焦云基础设施领域、强调被集成及开放合作，定位主要还是云服务的使能者。即使华为发布企业云战略，对与运营商合作，业界也不必担心。

笔者认为，华为企业云一方面是在市场及客户需求驱动下，其ICT产品和解决方案以及现有企业业务的自然延伸，另一方面更是其积累云服务能力，实现与运营商等合作伙伴共同发展的练兵场。

如果设备商不提升自身云服务领域能力，不了解行业及客户对云的需求，不具备运营运维的经验，则其产品与解决方案也难以有效支撑运营商等合作伙伴云服务发展。就如当年IBM为深入了解电力行业，更好帮助客户咨询问计及提供IT服务，甚至收购了一座电厂以积累管理运营经验。

因此，华为进入企业云领域有助于推动云服务整体市场发展并提升对运营商的合作支持，这是基于其云服务发展的策略及定位，也是与运营商在ICT领域的战略伙伴关系及其综合利益考量的判断。

互利合作：华为长于基础设施，电信长于数据服务

中国电信与华为战略合作中提到：“本次战略合作将在现有基础上，加强技术及业务联合创新、新商业模式探索，提升双方互信、更好优势互补”。由此可以看到，这种合作是双方长期合作的必然选择，也有着扎实的合作基础。

众所周知，华为企业云有着非常清晰的业务定位：华为将聚焦I（IaaS基础设施即服务）层，使能P（PaaS平台即服务）层，聚合S（SaaS软件即服务）层。分析可知，华为做企业云服务与其它公司模式不同，要打造华为自己的模式。

华为的优势在于华为已有规模客户基础，且线下渠道超过上万家；而且华为不是数据型公司，其云服务不会经营用户数据，不索取数据价值，最核心的还是从客户需求的导向上来落地云计算战略，聚焦IT基础设施领域。

对于运营商的转型，尤其是在公有云方面的拓展，华为已经表明了坚决支持的态度。华为轮值CEO徐直军表示，如果华为公有云成功了，就可以与运营商合作，并帮助其开拓公有云业务。据了解，在帮助运营商拓展公有云业务方面，华为已经有了一些实践，例如今年6月，德国电信宣布选择华为作为其公有云战略合作伙伴。

事实上，华为与国内外运营商在过去20多年时间里已经形成了非常紧密的战略合作关系，华为会继续支持运营商的基础ICT架构策略。当运营商有相应的需求时，华为同样会与运营商进行合作。

反观电信运营商，虽然运营商在互联网化转型道路上探索艰难，但在云计算服务领域，运营商具备相当优势。

在中国电信云数据中心发展高峰论坛上，笔者也看到中国电信展示其云服务领域的自信：“云网融合、分级承载、安全可靠、超级混合”的技术策略，体现了中国电信这几年云计算发展的积累与智慧，凸显其云服务的差异化优势。而济济一堂、数百人的政企大客户及各方合作伙伴鼎力支持，则展示了中国电信的客户渠道与服务优势、产业链号召及整合能力。

与其他互联网服务有所不同，云服务是相对重资产的业务，与网络及IDC等“硬”资源、IT服务及大客户渠道等线下能力关系密切，特别是目前混合云成为发展趋势，更强依赖以上资源与能力的支撑，而运营商在这些领域优势明显。

在未来的云服务市场格局中，无论作为直接的云服务提供商，还是作为云服务的使能者，运营商都将占据重要位置。因此，华为与中国电信在云计算方面的战略合作，有着非常多的契合点。

市场巨大:谁也离不开谁,先抱团取暖

另外，虽然云服务未来空间巨大、前景可期，但国内云服务市场尚处启动期，快速增长但体量尚小，用户对云的需求及使用习惯等都有待培育。

第三方机构去年的统计数据显示，目前我国公共云发展还处于起步阶段，整个公有云服务大概是102亿人民币，规模并不大，但其以70%的速度在增长，远高于其他行业的增长幅度。从全球角度来看，我国公共云的服务占全球市场的1.9%，而中国IT市场规模约占全球的3%。据IDC预测，到2015年，全球公有云服务的市场收入将达729亿美元，年增长率达27.6%。

在这个广阔的市场中，目前国内云计算并无真正的领导者，放眼全球也仅AWS一家独秀，互联网公司、运营商或IT厂商的云服务都仍在探索中，现阶段可以说所有玩家都是半斤八两、各有千秋。

至于谁动了谁奶酪的问题，一是奶酪尚不大，各方还得一起先把牛养好，二是这块奶酪最早也是互联网创造的。运营商更需要的是弥补自身体制机制、技术能力、组织运作等短板，并联合各方合作伙伴去做大奶酪、争抢奶酪。

大势所趋：华为与电信合作或成标杆

而在公有云市场有可能形成的新格局中，同样在积极布局市场、建立自己生态系统的阿里云将很可能成为华为最大的竞争对手。据了解，在此前某项目的竞标中，阿里云与华为已经展开贴身肉搏式的竞争。

不过要注意的是，即使是阿里云，也采用了大量的华为设备，这证明华为ICT基础设施的能力强大，也是大势所趋。

当前，CT与IT加速融合的大趋势已不可逆转。而在CT与IT融合的大趋势下，云计算作为一种颠覆性、创新性的技术，成为推动两者重构和融合的强力催化剂，同时也是企业拥抱ICT转型过程中最令人关注的关键技术之一。

业内人士认为，华为推出企业云并不是要刻意去与运营商竞争，而是一种大势所趋。对于迫切希望向ICT全业务转型的运营商而言，反而是个更好的共同做大市场及合作的机会。

业内人士分析，面对整个ICT产业的变革，没有人能够独善其身、置身事外。面向打造ICT综合能力的目标，运营商在转型，华为也在转型，在这一过程中出现业务的交集也很正常，就算华为不做公有云，其它厂商也会做，日趋激烈的市场竞争在所难免。

综上所述，由于运营商与设备商各自在云服务产业链中存在很强互补性，同时基于长期ICT领域合作构建的良好互信以及对新业务发展的共同需求，云计算时代双方将保持彼此需要、唇齿相依的关系。

中国电信与华为均有着不同的背景和优势，也分别是传统运营商和设备商的各自缩影。我们可以认为，此次双方达成的云计算及大数据领域战略合作，或将成为运营商与设备商在云计算时代合作发展的标竿。 

作者：黄海峰   来源：通信世界网