中兴意欧洲市场继续“扩军”重兵5G

3/13/2015,对于中兴来说，欧洲市场份额占据全球近四分之一，乃兵家必争之地，不可不杀伐决断。中兴在MWC大会上，在目前欧洲有约2000人的基础上，宣示要再继续增加人力，力度史无前例。

　　2004-2005年，中兴带着在发展中国家成功的喜悦第一次兵出南欧，获得了希腊奥运会ADSL的建设权，以农村包围城市的方式从欧洲小国抢滩登陆。2006年-2008年，中兴确立了大国大T战略，借助与和黄、沃达丰的手机定制合作，特别是3G手机定制再入欧洲，成为中国手机当时最成功的合作样板，一度帮助中兴手机在功能机市场做到全球第4!不能说不成功，但是，手机是消费电子产品，并不足以拉动系统设备建立根据地。2009-20011年，中兴也依靠国内3G建设前两名的实力，具备了再入欧洲的契机，最终进入了KPN、Telenor等十大运营商，占领了根据地，但是，也正好赶上欧洲金融危机，运营商压缩投资，没有给中兴大幅扩张的机会。而华为则因为早入欧洲，抓住了更好的时间窗。

　　俱往矣!第四次入欧的机会来了，今天，中兴等中国企业似乎迎来了最好的机会。

　　第一，ZTE IS PROVED。华为第一次大规模进入欧洲的时候，借助的就是亏损十数亿，打入KPN及沃达丰西班牙子公司的网络，用战略亏损证明自己的能力，培养自己的团队，向苛刻的大T即顶级运营商证明自己的能力!中兴到2014年也做到了这一点，2014年中兴4G产品出货量增长200%，欧洲也已经成为中兴海外的第一大市场，占公司总体收入的近五分之一。关键就是赢得了KPN德国网络的订单，以及TELENOR和和黄多国的订单——这对中兴来说，关键在于已经证明了自己的技术、服务和解决方案能力，网络质量赢得了客户的高度赞誉。

　　第二，时机已到，PRE 5G全新的时间窗开启。电信设备领域，要想取得成功，最终要是要靠过硬的技术，并与时间窗结合。因为运营商建设网络的规模巨大，服务复杂，如果不是技术升级，往往没有太大的意愿冒险换服务商，而后来者如果“暴力进入”，就需要巨大的搬迁成本。在中国3G、4G升级的窗口，中兴都在中国抓住了机会，与华为平分秋色，占据了国内70%以上的市场;而在欧洲，对中兴来说，抓住了4G的尾巴，当下的机会就在PRE 5G。爱立信、华为、中兴在类5G设备方面最激进，产品进度、专利等核心竞争力也比较接近。

　　第三，运营商大变局成为地利之便。仅仅有样板点、有天时还是不够的，这也就是2009-2010期间中兴欧洲战略未能成功的原因，还需要“地利”。现在欧洲市场正在迎来这样的地利：一方面，全球运营商都在进行大兼并，欧洲运营商尤其如此，兼并之后，欧洲运营商有能力大规模建设4G甚至5G网络，也希望引入新的合作伙伴，中兴开始被邀请到各大运营商的谈判桌上;另一方面，欧洲经济开始止跌回升，加上运营商竞争烈度下降，有能力加大投资。这些因素都导致运营商愿意引入中兴这样的新伙伴。

　　第四，“人和”比什么都重要!天下大势，立久必破、破久必立，现在运营商的日子并不好过，利润受到互联网\\OTT的严重侵袭。但是，在欧洲市场，爱立信、华为、诺基亚作为欧洲市场的三强，占据了80%以上的市场份额，在价格上，服务灵活度上不断提高价码;加上诺基亚在后续技术演进上保守，极为关注自身利润率——否则可能被股东卖掉，导致欧洲的电信设备市场成为寡头垄断。这时候，欧洲的大T需要引入新的合作伙伴，只有中兴这样的中国厂商是合适的，大多数运营商希望有这样一个制衡者，不是为了降价，只是为了避免哄抬价格、降低服务水准——中兴也不想靠大幅降价入欧。中兴所在的中国市场已经占据全球近15%的市场且在不断提升，加上亚非拉传统区域优势的夹持，中兴有着更为厚实的基础。

　　中兴四入欧洲，2015年是有史以来最好时机，这一次，中兴需要在正面战场直线超车!

来源：通信产业报