中国移动100G OTN国干网集采引发价格战

12/30/2013,继今年年初的100G OTN集采和9月份的补采后，本月初，中国移动正式启动了10期100G OTN国干网集采。本次集采分为东部网络、西部网络、东北网络三个标段，全部采用基于80×100G 的OTN系统，横贯中国80%以上省市自治区。

　　作为中国移动今年第三度100G系统集采，让业界没有想到的是，规模会如此之大。据消息人士透露，本次集采规模高达8500块板卡，是近期刚结束的中国电信“史上最大”的100G集采规模的3倍，是全年三大运营商四次集采总规模的2倍。更加让业界没有想到的是，价格战会如此惨烈，让整个光通信产业链都为之战栗。

　　诱人蛋糕

　　数据显示，从1990年至今，互联网流量年均增速超过40%，超过光通信的增长速度，如不做出重大改变，将在未来几年引发容量危机。100G作为技术革新和网络升级的方向，在全球范围内已经被广泛接受。

　　今年可以说是中国100G商用元年。2012年下半年，中国移动启动了OTN的大规模集采，同时首次涉及100G OTN集采。进入2013年，中国移动拉开了中国100G集采序幕，也推动了全球100G建设步入新纪元。

　　包括中国联通的100G试验网，今年三大运营商共启动了五次100G集采，其中三次属于中国移动。消息显示，中国移动年初的100G集采规模即达到1500块板卡，并在9月份进行了一次补采。此前业界分析，根据中国移动的100G建网规划，下一次集采规模将高达5000块板卡。没有想到本次集采会直接跃升到8500块，给产业链抛出了一块超级诱人的大蛋糕。

　　当然，本次大规模集采100G国干网，具有网络部署与业务经营的双重背景。中国移动的建网思路是从10G一步到位升级到100G，直接部署基于OTN的100G系统。这条思路已经被证明可行，前几次的100G集采主要集中在省干网，国干网的升级也将采取一步到位的模式“大干快上”。

　　此外，中国移动已经在12月4日获得TD-LTE牌照，并计划在明年年底前建设50万个TD-LTE基站，实现340个城市商用，并销售1亿部TD-LTE智能手机。TD-LTE的未来应用和海量数据，将对骨干网的承载能力提出更高要求。而且，中国移动已经获得固网业务经营牌照，全业务的网络经营压力，迫使中国移动对骨干网进行大规模升级，100G大规模建设已经是山雨欲来风满楼。

　　价格鏖战

　　诱人的蛋糕，吸引了国内100G四大供应商华为、中兴、上海贝尔和烽火的激烈争夺。在近期中国电信接近3000块板卡的100G集采中，四大设备商已经展开了一轮较量并决出了胜负。对中国移动规模这次“比最大更大”的集采，业界对价格战也有心理预期，但万万没有想到会是如此惨烈，让参与报价的设备商都感受到了刺骨的寒意。

　　韦乐平曾指出，100G产业链已经成熟，所有元器件和子系统都已具备多厂家商用能力。在成本方面，他期望100G成本为10G成本的5-6倍，即每比特成本降低40%-50%，初期尚有距离，但可以接受。本次中国移动100G的招标，厂商的商务报价恐怕要让韦总难以置信。据消息人士透露，四大设备商掀起了一轮惨烈的价格比拼，直探利润最底线，甚至有厂商100G报价直接击穿了40G的价格，成本与报价诡异的出现了“倒挂”。

　　虽然说先圈地再赚钱是设备厂商们普遍采用的手段，但价格战无疑是把双刃剑。本次中国移动 100G国干集采价格鏖战几乎没有底线，必然会冲击产业链的良性发展。设备商赔本赚吆喝，下游的模块和器件供应商，也将背负沉重的降成本压力。一位器件商人士直言：“如果连最高端的100G都这样，光通信产业还有什么希望？”

　　40G折戟沉沙，固然有技术、标准方面的缺陷，更关键的是其羸弱的产业链。作为光通信革命性技术的100G，如果不想重蹈40G覆辙，一条强壮的产业链是发展的根本。本次中国移动8500块板卡的100G招标所反映的乱象，已经给产业链敲响了警钟。

来源：C114